零售药店薪酬管理方案.doc

薪酬管理方案（试行）
一， 目的：激发员工潜能，提高员工日常工作中的积极性、主动性与创造力，保障门店日常经营管理工作的正常开展。
二， 原则：各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪。
三， 试行时间：2015年12月—2016年2月
四， 薪酬构成
基本工资+绩效考核工资+销售提成+福利+其他—扣项
1， 基本工资：
岗位　
基本工资
编制人数
店经理
2500
1
店长助理
2200
1
转正员工
2000
3
试用期员工
1500
1
备注：试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资。
2， 绩效考核工资：
2.1，岗位绩效
岗位
绩效工资
店经理
1000
店长助理
800
转正员工
500
试用期员工
500
2.2，考核指标及占比
考核项目
占比
总销售额
30%
毛利率
20%
首推销售
20%
中药销售
15%
保健品销售
15%
合计
100%
考核指标可根据门店管理需求做调整，按月进行考核，如会员卡办理数量指标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。

2.3，达成系数
序号
达成率（X）
系数
1
X≥105%
1.1
2
100%≤X＜105%
1.0
3
95%≤X＜100%
0.9
4
90%≤X＜95%
0.8
5
85%≤X＜90%
0.7
6
80%≤X＜85%
0.6
绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定，完成情况好，绩效高，完成情况差，绩效低。（12月绩效考核总销售占50%，首推销售和保健销售各占15%，会员卡办理和荣誉积分占20%，绩效将考核整体，后期人员到岗后将调整到班组或个人。）
2.4，计算方式：绩效工资=绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额
3， 销售提成：
3.1，首推提成（S1）：泛指毛利率≥60%的商品，按销售金额的8.0%核算；
3.2，次推提成（S2）：泛指毛利率≥40%小于60%的商品，按销售金额的6.0%核算；
3.3，一般商品（S3）: 泛指毛利率≥20%小于40%的商品，按销售金额的2.0%核算；
3.3，中药饮片提成：指中药配方饮片，按销售金额的6%核算；
3.4，其他商品：
3.5，其他：单品激励、冲高奖励、厂家政策等。
备注：
1，该方案试行期从2015年12月1日起，结束日期2月28日，试行期间，销售提成按班组进行平均分配；
2，门店禁止员工个人收取厂家所给予商品销售返款和赠品，所收取赠品和返款需全部上缴至店经理处由店经理统一进行管理和支配，每月店经理将根据荣誉积分排名情况发放，排名前三名员工分别按照50%、30%、20%的比例进行发放，排名末名者，不予发放。
4， 福利：按国家规定购买社保。
5， 加班：除春节外的其他国家法定节假日上班员工按30元/天给予上班补助，春节上班员工按照50元/天给予补助，后期可选择时间进行调休，固不单独核算和发放加班工资。
6，扣项：泛指门店员工违反门店规章制度所产生的罚款或员工因请假等因素所造成的扣项。
五，薪酬发放日期：工资计算周期为每月1日起至30日（31日）止，下月10日支付上月工资。
物业安保培训方案
为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。
一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。
2、培训要求
1）保安理论培训
通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。
2）消防知识及消防器材的使用
通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。
3) 法律常识及职业道德教育
通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。
4) 工作技能培训