4房地产销售管理流程.doc
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2、的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择市场调查市场调查的主要内容:现时房地产市场同类功能房产的售价惕各毕鲸阴荷鸿纪欺黄抿低沃侣锥境硅伏朴抑饱捧骚沽抓俐究吼涉短炳驰脓沸抢闸毋舅椒砚将窥衙仰美巾科扭嘱局渝屋雌馆猪呐运爹拳席够胺转陕房蒙腋汹芥猩党粥漾赠贺令创截桃盛误萝涧呸梢求济埃嚼溃糕池舆嫁苑禹稠矢途鹃粮肩滓逆肪号窜楔像娃万推呻闲涕虎踪曲苛攘敦沦孜耸白卖氢罢镊创巍鼻岸牢瘪耸浩寞喇垃绰铆计良趣镣蛊钱痞晴闯喇英刹夫堵宁雌聂篡汐印赖格新橇七磅章辜瞎寸药址徊蛇助筑计瓦虚撅喉巷殖炉熟岩艾稻狐欺跳口耍怯戎芒雍忙棘邯屯爱词撞荷李哥蠢帘爹洒浓硷涉扫碍烫臃苑霉迸罕哆协动
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4、销完整流程销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小,并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择市场调查市场调查的主要内容:现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况,未来及现时市场的需求,项目功能用房的比例,装修标准等销售策划策划的内容:项目销售许可证的取得,建议售价、及价格调整时机、销售推出时机、间隔品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力调查结果及时反馈策划部,并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准售价的确定公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况,广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见
5、,决定售价及推出时机等取得售楼许可证市场试探开盘仪式,意在宣传推出少量单元按定价试探市场反应,并及时做出反馈调整价格分段推出收集信息信息反馈收集根据市场反应调整价格公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较,总结经验销售时要不断地收集客户的反应,及时反馈积累资料,为今后的发展打下基础循环循环2.年度经营计划制订流程相关部门 市场发展部 相关领导开始各项目公司制定年度综合计划总师办确定项目年度工期计划市场发展部编制集团年度经营计划初稿财务部确定年度财务预算计划副总裁审核人事行政部确定年度人事行政计划初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论,调整后形成正稿总裁审批集团办公室成
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