建设银行个人VIP客户服务管理办法.doc
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中国建设银行关于下发《中国建设银行个人VIP客户服务管理办法(试行)》的通知 全方位、个性化的个人金融服务。 各省、自治区、直辖市分行,总行直属分行,苏州、三峡分行: 为做好个人理财业务,积极应对市场竞争,不断满足优质客户的需求,增强个人银行业务综合服务能力,提高核心竞争力,总行制定了《中国建设银行个人VIP客户服务管理办法(试行)》(以下简称《办法》)。现予印发,并将有关事项通知如下: 一、请各分行认真学习,遵照执行。各分行要结合本行实际,制定实施细则。 二、在目前缺乏客户关系管理系统的情况下,总行制定的VIP客户量化标准比较简单,以后将视情况调整。在总行统一组织的大型营销活动中,总行也将根据需要确定阶段性的政策。 三、VIP客户服务将采取收费制。何时开始收费以及收费标准和方式,总行根据情况另行确定,目前暂提供免费服务。 四、总行统一设计了总行级、分行级的VIP卡,并统一由天津环球磁卡公司制作,单价1.15元。由各分行根据需要直接与卡厂订购、结算。卡片出厂即为成品卡,因此,各行要严加管理,指定人员负责卡片订购、出入库管理工作。卡片出库、入库都需经指定人员及其业务主管双人签字。 各分行要认真核定下属机构库存卡片的数量,可采取对所辖机构划分号段的办法,以便根据卡号识别VIP卡的发放机构。 卡片发放要严格按照《办法》规定执行。卡片背面要素要填写清楚,不得涂改。 VIP卡发放及管理的具体流程参见附件1。 五、各分行要做好VIP客户的发展及管理工作,要将《办法》中规定的服务内容切实落到实处。《办法》中所列的各项服务可以逐步推出,但必须有明确的计划和步骤,并且把握好宣传口径。各相关机构也可以根据具体情况和相关服务能力增添新的服务内容。 六、所有VIP客户尽量由理财中心集中服务和管理。必须由其他机构网点服务和管理的,客户档案也应在理财中心统一管理和维护。客户经理要做好客户登记、信息收集和管理工作,认真填写《中国建设银行个人VIP客户登记表》(表式见附件2),建立VIP客户档案。个人理财专家支持系统上线后,VIP客户档案将在系统中实现集中管理、维护和统计分析。 七、《办法》执行中的问题及建议,请及时向总行个人银行业务部反馈。联系人:王业强,联系电话:010-67598797,总行邮箱:wangyeqiang/zh/ccb。 附: 中国建设银行个人VIP客户服务管理办法(试行) 第一章 总则 第一条 为巩固和发展优质客户群体,优化个人客户结构,规范向个人优质客户提供优先、优惠的服务内容和服务方式,提高我行个人银行业务的综合竞争能力,促进个人银行业务的持续、健康发展,特制定本办法。 第二条 个人优质客户(以下简称“VIP客户”)是指具有一定经济基础和社会地位,信用度高,能够带来较高利润回报,对业务发展产生较大贡献或重大影响的个人客户。VIP客户分总行级VIP客户和分行级VIP客户两个等级。 第三条 VIP客户服务实行“客户自愿、重点发展、为客户保密”的原则。向符合规定条件并自愿成为会员的客户发放VIP卡,作为享受VIP服务的依据。 第四条 本办法适用于建设银行所有机构、网点和涉及个人银行业务的部门。个人银行业务部为VIP客户服务的归口管理部门,负责客户服务资源的组织和VIP客户的管理;其他涉及个人银行业务的相关部门负责利用本部门的业务资源,向VIP客户提供本部门业务的优质服务。 第二章 VIP客户的管理 第五条 在客户信息分析系统建立前,VIP客户标准主要根据客户的存款、龙卡消费及贷款确定。一级分行根据业务发展特殊需要,确需增加业务指标作为筛选总行级VIP客户依据的,须上报总行批准。 第六条 总行级VIP客户的量化标准由总行统一确定。具体标准为: 1.一年内储蓄存款月均余额在50万元人民币(外币等值,下同)以上; 2.个人贷款余额达到100万元以上,还款情况良好,无不良记录; 3.一年内龙卡消费额累计在10万元以上的客户。 符合以上条件的客户,报二级(含)以上分行个人银行业务部门备案后,即可成为总行级VIP客户。 第七条 对能为我行业务发展带来重大贡献的社会知名人士、企业负责人或具有发展潜力的客户,可适当放宽量化标准。报一级分行个人银行业务部门逐一核准后,这些客户可以获得总行级VIP客户资格。 第八条 分行级VIP客户的标准由各分行根据本行客户结构和服务资源等实际情况自行确定。 第九条 各级行应配备专职个人客户经理,负责VIP客户的管理和营销工作,并为VIP客户提供活措施为VIP客户提供优先的服务。 第二十九条 任何单位和个人对VIP客户无故拒绝提供相应的服务,或因服务质量不符合规定引起客户投诉,造成不良影响的,将按《中国建设银行工作人员违规行为处理办法》的有关规定对相关责任人进行处理。 第五章 附则 第三十条 本办法由中国建设银行总行负责修改和解释。各一级分行可根据本办法制定相应的实施细则。 第三十一条 本办法自下发之日起施行。 附件1: 中国建设银行个人VIP卡需求及发卡流程图 ------ | 总行 | -------- ------ |总行指定卡厂| ↑ -------- | ↑ | | 3①订卡| |4发货 | | ↓ | 3②上报备案 ------ ---------|一级分行| ------ ↑ |5分发 | ↓ 2上报需求 ------ |二级分行| ------ ↑ | | |6分发 1调研、上报需求| ↓ -------- | 理财中心 | -------- | | 7①发卡| |7②送卡 ↓ ↓ ------- ------ |VIP客户| |营业网点| ------- ------ |8发卡 ↓ ------- |VIP客户| ------- 附件2: 中国建设银行个人VIP客户登记表 (正面) 欢迎您申请成为中国建设银行个人VIP客户。请您在仔细阅读背面重要提 示后协助我们填写以下个人资料,我们将为尊贵的您配备客户经理,根据您的 需要为您提供更为个性化的金融服务,并对您所填写的个人信息保密。 日期: 年 月 日 ------------------------------------------------ | | 姓名 | |性别| |出生日期| | | |------|-------------------------------------| | | |在合适的选项前打√:□身份证□户口簿 □护照 □军官证 | | | 证件类别 | | | | | □港澳台通行证 | | |------|-------------------------------------| | | 证件号码 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |--------|-----------------------------------| | |联系地址及邮编 | | | |--------------------------------------------| | |工作单位 | | | |------|-------------------------------------| | |A.家庭电话| |B.办公电话| | | |------|-------------|------|----------------| | |C.移动电话| |D.传真号码| | | |--------------------------------- -----------| |申|E.E-MALL地址| | |请|--------------------------------------------| |人|以上五种联络方式,您所希望的优先使用顺序是: | |基|--------------------------------------------| |本| 婚姻状况 |□已婚有子女 □已婚无子女 □未婚 □其他 | |资|------|-------------------------------------| |料| 文化程度 |□研究生及以上 □本科 □大专 □高中/中专 □其他 | | |------|-------------------------------------| | | |□政府机关 □国有企业 □集体企业 □股份公司 | | | 单位性质 |□民营企业/个体 □跨国企业/外商独资企业 | | | |□外国组织驻华机构 □其他 | | |------|-------------------------------------| | | |□金融/经济 □IT □新闻/广告 □商业贸易 □医疗卫生 | | | 职 业 | | | | |□文艺/体育 □科研/教育 □律师 □其他 | | |------|-------------------------------------| | | 职 务 |□董事长 □总经理 □部门经理 □其他 | | |------|-------------------------------------| | | |□5千元以下 □5千-1万元 □1万-3万元 | | | 月收入 | | | | |□3万-5万元 □5万元以上 | | |------|-------------------------------------| | | |□旅游度假 □读书看报 □书法绘画 □影音娱乐 | | | 兴趣爱好 |□体育健身 □电脑游戏 □汽车驾驶 □民间收藏 | | | |□购物消费 □其他 | |-|--------------------------------------------| | |1.您希望客户经理与您间隔多长时间联系一次?请选择: | | | | | | □一个月 □一个季度 □半年 □一年 □必要时可随时联系 | |意|--------------------------------------------| |向|2.您是否愿意接受向您寄发业务宣传品及有关资料? 请选择:□愿意 □不愿意 | |调|--------------------------------------------| |查|3.您是否愿意参加我行组织的客户联谊活动? 请选择:□愿意 □不愿意 | | |--------------------------------------------| | |4.您的个人资金主要使用在以下哪些方面? 请选择: | | | □储蓄 □证券基金 □保险 □房产 □汽车 □教育 □黄金 □债券 | | | □其他____ | | |--------------------------------------------| | |5.您日常需要哪些方面的信息资料,请选择: | | | | | □外汇 □保险 □证券 □汽车 □房产 □邮品 □收藏 □其他 | |-|--------------------------------------------| |需|您对我行服务还有哪些建议和需求? | |求| | |与| | |建| | |议| | |-|--------------------------------------------| |在|请填写账号或卡号 | |我| | |行|存折1: __________________ | |的|存折2: __________________ | |主|储蓄卡1: __________________ | |要|储蓄卡2: __________________ | |账|信用卡: __________________ | |务| | |信| | |息| | ------------------------------------------------ (背面) ----------------------------------------- | 银 行 填 写 | |---------------------------------------| |客户经理意见| | 理财中心意见 | | |-----------|-----------|---------------| | VIP卡卡号 | | | | | | | | | | | | | | | |---------------|-------|---------------| |客户类别| | 储蓄所/柜 | | |----|----------------------------------| |---------------------------------------| | | | 重要提示 | | ----- | | 我行将为您的个人信息及账户信息保密。我们将按照您所允许的方式 | |与您联系,但是我们不对因联系号码更改、他人恶意接听或被盗听、邮件 | |寄发后丢失或被他人盗取、电子信箱密码被破解等意外情况而引起的个人 | |信息泄露负有任何责任。 | | 中国建设银行 | ----------------------------------------- 第十条 各级行必须为每个VIP客户建立档案,记录客户个人资料和服务信息,不得遗漏。VIP客户档案由个人理财中心集中管理和维护。 第十一条 各级行必须妥善保管客户档案资料,非依法律规定或客户允许,任何单位和个人不得对外公开或泄露客户的个人资产和账户交易等客户资料。 第三章 VIP卡的管理 第十二条 VIP卡由总行统一设计制作,包括总行级VIP卡和分行级VIP卡两种。各一级分行根据本行发展VIP客户的实际需要,向总行提交书面订购申请。各分行已经发行的VIP卡可以在有效期内继续使用,但要逐步用总行统一制作的VIP卡予以替换。 第十三条 VIP卡卡号共计8位,前两位为我行38个一级分行的字母缩写(采用我行0A系统的规范);第三位为数字,0表示总行级VIP客户(卡面为金色),1表示分行级VIP客户(卡面为银色);第四到第八位为从00001到99999的顺序号。 第十四条 各行可根据VIP标准筛选出目标客户,主动联系客户,发放VIP卡,并协助客户如实填写《VIP客户登记表》,收集客户资料。 第十五条 各行应严格管理,按章操作,维护VIP卡的形象,严格禁止向不符合条件的客户发放VIP卡。 第十六条 VIP卡的有效期为两年,过期作废。VIP卡到期后,重新验证客户资格,对符合VIP标准的客户重新换发新的VIP卡。 第十七条 VIP卡仅限客户本人使用,不得转借或出租他人,使用时需同时出示有效身份证件。客户遗失VIP卡,可视情况给予补发新卡。 第十八条 VIP客户在VIP卡有效期内,发生恶意透支、拖欠贷款及其他有损于我行利益的行为,我行有权取消其VIP客户资格,并停止为其提供优先优惠服务。 第十九条 VIP卡不得作为客户身份证件使用,不得因客户持有VIP卡而违反有关业务规定为客户办理业务。 第四章 对VIP客户的服务 第二十条 VIP客户服务内容包括优先服务、优惠服务、理财咨询服务、亲情服务和紧急援助服务等五个方面的优质服务。 第二十一条 VIP客户可享受以下优先服务,各分行可根据实际情况,在充分考虑成本效益的原则下逐步推出。 (1)可直接到个人理财中心、理财室办理业务,享受贵宾服务;到各营业网点办理业务时,可优先受理; (2)优先办理各类个人贷款的审批、放款; (3)优先使用建行推出的新业务、新产品; (4)申领信用卡优先审批; (5)信用卡即时换卡服务; (6)购买我行代理发行的债券、基金、纪念币等预约业务; (7)换新钞、换零钞的优先服务。 第二十二条 VIP客户可享受以下优惠服务; (1)办理个人贷款业务可在人民银行规定范围内享受不同额度的贷款利率优惠; (2)免收信用卡、储蓄卡换卡工本费; (3)免收信用卡、储蓄卡、储蓄存单(折)挂失手续费; (4)根据信用等级给予较高的信用卡透支额度; (5)享受保管箱业务收费优惠; (6)享受我行定价政策规定范围内的其他收费优惠和阶段性优惠服务; (7)在与我行签订优惠服务协议的商场、宾馆、饭店、房地产公司、汽车销售商、旅游景点、机票票务公司等特约商户购物消费时,可享受到更多的折扣优惠服务。 第二十三条 VIP客户可享受以下理财咨询服务: (1)享受个人财务分析、理财规划、产品组合、投资理财建议等专业化服务; (2)享受保险、证券、期货、房地产、国际金融等各种经济信息及外汇走势、股市、房地产、汽车、保险等投资信息服务; (3)参加建行组织的理财沙龙等活动; (4)对VIP客户子女的金融知识、理财技能等方面的专业化培训。 第二十四条 在重要节日、客户及其家属生日等特殊纪念日,开展温馨问候、提醒等亲情服务。 第二十五条 VIP客户在异地发生信用卡丢失、被盗等意外情况,出现支付危机时,可享受限额内的现金紧急援助服务。 第二十六条 各级行在服务内容、服务范围、价格优惠幅度等方面,对分行级VIP客户的服务标准不得超过总行级VIP客户。 第二十七条 总行级VIP客户除在全国范围内享受总行规定的优先服务外,还能在异地享受各分行针对分行级VIP客户提供的各项优先、优惠等服务,但规定不允许异地办理的业务除外;分行级VIP客户只能在本分行范围内享受总行和本分行提供的优先、优惠等服务。 第二十八条 各营业网点应设立理财窗口,为VIP客户提供优先服务。暂时没有条件设立理财窗口的网点,应采取灵 其中专业理论知识内容包括:保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括:岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 二.培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制,做到“责、权、利”相结合,根据我公司2015年度安全生产目标的内容,现与财务部签订如下安全生产目标: 一、目标值: 1、全年人身死亡事故为零,重伤事故为零,轻伤人数为零。 2、现金安全保管,不发生盗窃事故。 3、每月足额提取安全生产费用,保障安全生产投入资金的到位。 4、安全培训合格率为100%。 二、本单位安全工作上必须做到以下内容: 1、对本单位的安全生产负直接领导责任,必须模范遵守公司的各项安全管理制度,不发布与公司安全管理制度相抵触的指令,严格履行本人的安全职责,确保安全责任制在本单位全面落实,并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施,并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产,始终把安全工作放在首位,当“安全与交货期、质量”发生矛盾时,坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时,首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况;在安排本单位生产任务时,必须安排安全工作内容,并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查,做到有检查、有整改,记录全。 7、以身作则,不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任,同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题,杜绝不接受或盲目指挥; 9、发生事故,应立即报告主管领导,按照“四不放过”的原则召开事故分析会,提出整改措施和对责任者的处理意见,并填写事故登记表,严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育; 11、严格执行公司安全生产十六项禁令,保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩: 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励;对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落- 配套讲稿:
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