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网络营销实验报告
网络营销实验报告

实验一 网络营销环境分析

1．实验目的：了解网络营销环境的构成要素，分析网络营销环境的具体情况。
2．实验基本要求
熟悉：电子商务企业网络营销环境的概念、内容。
掌握：如何进行网络营销环境分析。
3.实验基本内容
1.下载中国互联网信息中心调查报告了解网上人口环境状况
2.设定电子商务企业网站，分析其网络营销环境。
4.实验步骤
（1）自行设定一个电子商务目标企业。
（2）选定环境分析工具（如搜索引擎、企业网站）。
（3）对取得企业宏观环境资料资料进行分析整理。
了解我国经济状况、电子商务立法、网络安全状况、网络文化环境状况。
（4）对取得企业微观观环境资料资料进行分析整理。
了解企业网络、网站建设状况；信息系统建设情况；公众对该企业的认同感；竞争对手状况；合作者状况。

实验二 网上问卷设计
1．实验目的：通过实验学会如何设计网上问卷、发布问卷、整理问卷。
2．实验基本要求
熟悉：网上问卷的种类、内容、格式，网上问卷的优势。
掌握：网上问卷设计、发布、分析整理、回收，统计与分析。
3.实验基本内容
通过网上平台设计网络营销问卷。
4.实验步骤：
（1）选定网上问卷题目、内容、形式、结构，完成调查问卷的设计。
（2）注册并登陆网上问卷发布平台（如：问卷星）;

登录问卷星

注册问卷星账户
了解网上问卷的编辑方式，发布方式，整理分析、回收方式。
（3）编辑并发布预先设计问卷并修订问卷，发布问卷（可将问卷在qq群、电子邮件列表、博客中）。

设定问卷题目和说明、主题、时间等

编辑问卷

发送问卷
（4）同学间相互做答问卷，发布者将发布问卷进行整理分析，得到调查结果。

实验三 网络营销工具认知
1、实验目的：通过实验了解网络营销工具及其作用。
2、实验基本要求
熟悉：网络营销工具的种类、特点。
掌握：不同网络营销工具的优势、适用范围、作用。
3.实验基本内容
通过网络平台了解网络营销工具。
4 登陆百度，了解搜索引擎；

注册登陆腾讯、网易微博，了解博客营销；

下载新浪点点通并安装，了解RSS营销；

登录新浪RSS聚合频道下载新浪点点通阅读器

启动RSS阅读器、添加RSS资源，了解RSS营销
登录CNNIC,了解网络实名；

实验四 营销网站构建

1.实验目的：
学会用模板搭建一个营销网站
2、实验基本要求
熟悉：网站在网络营销中的作用、营销网站的要素。
掌握：营销网站注册流程、域名设置、栏目设置、网页布局。
3.实验内容：
1、 选择营销模板
2、 上传网站的logo和banner
3、 设置网站的关键字和信息。
4.实验步骤：
（1）选择网站模板，适用的风格特色。如图2-2-2

图2-2-2

（2）进行网站配置：通过填写网站名称、网站关键字、网站描述信息、上传网站LOGO、网站BANNER等基本信息来完成网站建设。对网站配置信息进行优化使用户能通过简短的信息就可以了解网站整体信息，也使搜索引擎可以通过对关键字的搜索很快找到网站.如图2-2-3

图2-2-3

（3）浏览我们刚才设计的网站。如图2-2-4

图2-2-4

实验五 搜索引擎关键词选择

1、实验目的：了解关键词选择策略，掌握关键词选择原则、方法工具
2、实验基本要求
熟悉：网站关键词选择策略、原则。
掌握：网站关键词选择方法，工具使用。
3.实验基本内容
针对选定营销网站选择适合关键词。
4. GoogleAdWords关键字工具
   （ 1）.谷歌：

（2）百度指数

A 按时间查找某关键词热度
B 按时间查找某关键词热度

实验六 邮件列表
一 实验基本要求
熟悉：邮件列表概念；了解邮件列表的形成方法、渠道。
掌握：邮件列表服务器配置方法、发送整理营销邮件的方法。
实验6-1
1.实验目的：
学习了解E-mail邮件地址的管理方式
2.实验内容：
1、邮件分类的添加
2、邮件地址的添加
1、实验基本内容
配置邮件列表服务器、发送营销邮件，整理分析结果。
3.实验步骤：
① 打开营销技能训--许可Email营销。如图2-1-363

图2-1-363

② 进入“微网邮件群发系统”。如图2-1-364

图2-1-364

③ 打开邮件地址管理。如图2-1-365

图2-1-365

④ 添加邮件分类。如图2-1-366

图2-1-366

⑤ 查看邮件分类列表。如图2-1-367

图2-1-367

⑥ 添加用户邮件地址。如图2-1-368

图2-1-368

⑦ 如果添加失败，可以返回重新添加。如图2-1-369

图2-1-369
⑧ 查看刚才添加的地址列表。如图2-1-370

图2-1-370

⑨ 分类查看邮件地址列表。如图2-1-371

图2-1-371

讨论思考：
1、 邮件地址分类有何作用？
2、 邮件地址的添加有没有更好的方法？
实验6-2 E-mail邮件服务器的配置
1.实验目的：
掌握E-mail邮件服务器的配置
2.实验内容：
配置一个E-mail邮件服务器
3.实验步骤：
① 打开营销技能训练--许可Email营销。如图2-1-372

图2-1-372

② 进入“微网邮件群发系统”。如图2-1-373

图2-1-373

③ 打开发送邮件管理。如图2-1-374

图2-1-374

④ 添加邮件服务器。如图2-1-375

图2-1-375
提示：SMTP是邮件传输协议，必须添加SMTP服务器才能发送邮件。SMTP服务地的格式为 smtp.邮件域名.com
⑤ 查看邮件服务器列表。如图2-1-376

图2-1-376
提示：邮件服务器可以有多个，在发送邮件的时候可以选择邮件服务器。

讨论思考：
1、 什么是smtp服务器？有何作用？
2、 为什么可以设多个邮件服务器？
3、 各个邮件服务提供商都可以开发smtp服务吗？

实验6-3 E-mail邮件的发送
1.实验目的：
学习E-mail邮件的内容技巧
2.实验内容：
设计一个简洁而吸引人的邮件内容
3.实验步骤：
① 打开营销技能训练--许可Email营销。如图2-1-377

图2-1-377

② 进入“微网邮件群发系统”。如图2-1-373

图2-1-378

③ 添加邮件内容。如图2-1-379

图2-1-379

④ 查看邮件内容列表。如图2-1-380

图2-1-380

⑤ 发送邮件。如图2-1-381

图2-1-381
⑥ 发送邮件提示。如图2-1-382

图2-1-382

⑦ 查看历史发送记录。如图2-1-383

图2-1-383

讨论思考：
1、 如何拟定邮件的主题？
2、 邮件的内容该如何编辑？
3、 发送记录有何用途？

实验七 网络广告
1.实验目的：了解网络广告形式，掌握发布形式。
2、实验基本要求
熟悉：网络广告概念、作用、优势、形式、发布形式。
3.基本内容
了解网络广告形式，通过网络广告平台发布网络广告。
掌握：网络广告发布方法、动态图片广告简单制作方法。
3.实验步骤：
（1）登录中华网了解中华网广告形式：
人民网

（2）
实验八 病毒性营销
1．实验目的：通过实验使同学了解什么是病毒性营销，了解病毒性营销的特点。
2．实验基本要求
熟悉：病毒性营销的概念、理论、优势、特点、营销精髓。
掌握：病毒性营销的方法、工具。
3.实验基本内容
体验、设计、实现一次病毒性营销。
4.实验步骤
（1）登录网络营销系统，了解病毒性营销的相关资料。
（2）体验病毒性营销
实验8-1
①打开网络营销技能训练的病毒营销模块，如图2-1-182

图2-1-182

②点击进入“开心广告”如图2-1-183、图2-1-184

图2-1-183

图2-1-184
③填入你朋友的姓名，性别、和你的姓名；自动就会有地址生成，然后发送到他的QQ或者E-mail，当他看到以后觉得有兴趣，也会传给其他的朋友。如图2-1-185

图2-1-185

实验8-2
实验步骤：
① 登陆开心网。如图2-1-186

图2-1-186

② 邀请朋友加入。如图2-1-187

图2-1-187
提示：邀请朋友有四种方式，导入邮箱联系人、导入MSN的联系人、发送连接给朋友、。通过EMAIL给朋友。

③ 导入邮箱通讯录进行邀请。如图2-1-188、图2-1-189

图2-1-188

图2-1-189

提示：不是所有的邮箱都能使用，只能是网站能够支持的10个邮箱可以使用。在你导入联系人列表以后，会列出没有注册开心网的用户，可以向他们发出邀请

④ 通过发送链接进行邀请。如图图2-1-190

图2-1-190
提示：这里可以复制不同的链接发给特定的朋友。每个链接打开的内容是不一样的。

实验8-3
① 设计一次病毒性营销，完成病毒性营销的设计方案。
完成病毒性营销，总结病毒性营销的效果。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
②