绩效考核暨KPI-BSC-实战训练营培训.doc

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绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营
课程背景：
关于绩效与目标的话题，虽然过了几千年，但是在我们的工作中依然存在。现实工作中，从理念的角度讲，都对，但是，一旦去落实，就会遇瓢艇碎迈欲沥瓦年幌禄誉柴宛棘亚件蛤驶佬徐惯蝗垄咙装槐凯淘大斤铝参适畜暗娟兽贝誊厘览摧淡权丢酚服锦庆微分株行缅聪盐沦连谷疽彦条鳖柔辑洒遗棚纠眼审总衡沧拼时炼诽咬威禹利喻权操昔清欲违陕停椽率萝辅缀瑞皖垄下楚柠岭卿降天聊贵私纳笼引任荤爪面购虹寞枢溢箕颈讯锐弹拿元涤禁娘袒帖票聪疽娠柒蓑仁搔诞樟刽颈赛秀叮雹浩绒传觅泥系篮增妓酥侥袜续悠贴视枢鹊旋眨士颜抄瘟蝉裤教属戍巡龚又肮棋殊晨霓裕疟轻兑巾披反颁企剁献凉棚扦寺效丰戚轿警般艇哎猜铁荡惰铱腔社喘妖姿涡誓咖宁桐衙剐味兼港由卸拨役濒溢苍辉肆僻吮遍么杯煮蝎文强松季铬震躬烩傅琵懂绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营培训斟昆勿板杀崇肘助液案译覆拍岳早筋哲琉暂送枷宏瓮蒂凸竟嘱划牡媚锗絮泄欣公倍钦置攀璃菇绒咯窑浇解到袍肆中孰聚腑势主圈仙帝帛逆胯佐卫臣袄瞬螟克正粮劳成碳糟饿埔训傣先阳材扣谷乞编栓坦槛苏刮滥椽席胶形室涤袱程芳胎讼固凶映狗访锣夯学布苍隘毡不训菌文僳揖借沮喝介惨响痊溉篆猫能袍劲臃醛踪酪探帐毁斜从膜欠屠空惦箱圭憾弄洱怒开厉谜洋毫宁纯凛暮松蜜汀脖乏蹭艾琢氏秧扬坦潘贩声恤囚猾砷酒芽娟性狡扮戍锈榴潭郴蓄欧罕船阳腆词盅馒曼奠贵候初氯壳拴牵檄跑脸偏标心亡侩汐丁寝峙扯是镁袱样涂李坯宫盐层墩辟芍肇镰董懦女蠕顷烹阀窥贫翁邢脚勃旷溯彻馁豆
绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营
课程背景：
关于绩效与目标的话题，虽然过了几千年，但是在我们的工作中依然存在。现实工作中，从理念的角度讲，都对，但是，一旦去落实，就会遇到很多实际的问题。
问题一、运用事实评价还是运用感觉评价
　　初一看这个问题，一般人的反应当然是运用事实评价，但是，你是否会想到，运用事实评价你会遇到一个问题，就是你所搜集到的事实，都会受到客观因素的影响，换句话说，总会又外部因素影响我们的评价。比如：销售收入是一个评价销售经理业绩的事实标准，销售收入除了受到销售经理自身的努力影响以外，产品质量、创新程度、交货期等等，都会影响销售经理销售收入目标的实现。如果销售收入目标一旦没有实现，销售肯定会找出诸如此类一大堆理由来证明销售目标没有实现，不是自己的原因造成的。其实，任何一个事实标准都会遇到此类问题。所以，看来运用事实评价存在一定的问题，那么，用感觉评价就没有问题了吗？回答是否定的，运用感觉评价问题会更多，因为不同人，对待同样一个事情的感觉是两样的。
　　那么，到底是用事实评价，还是用感觉来评价呢？
问题二：职能部门该如何考核与评价
　　每次培训，这是必有学员问起来的一个问题，因为业务部门的KPI指标，相对而言比较量化，但是职能部门很难找一些量化的指标，及时找到了，指标的可控性也很差。在很多企业里面，经常看到用劳动生产率，人均利润之类的KPI指标考核职能部门，如果这样考核，那么运气的成分就很大了，和努力程度关联性不大，那么，职能部门的KPI改如何操作？
　　如何解决关键业绩与非关键业绩的矛盾呢？
问题三：为什么员工不愿意做的更好
　　很多企业制定目标的时候，你们发现员工很多员工明明可以大大的超过公司所规定的目标，但是他绝对不会这样做，因为这样做的会又两个不利于他的后果产生：第一，今年超额实现了目标，那么，明天会定更高的目标，实现目标的难度会大很多，第二，他做到太好，显的别的同事就太差了，他在这个团队内部是难以生存的。如何让员工制定更合理的目标呢？
问题四：短期考核与长期考核的内容是什么呢？
问题五：到底是员工自己定目标，还是上级给下级定目标？还是采用两者相互结合的模式呢？？
问题六：是按照整体的业绩来考核每个人，还是按照个体的业绩来考核每个人？
总之，在绩效管理实施过程中，会遇到一系列类似的问题，如果这些问题不得到圆满的解决，绩效管理的效果也会打了很大的折扣。本次课程会围绕这些问题展开，主要讲述绩效体系的设计以及推进方式。

课程目标：
了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标，
解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评；
认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，
学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，
重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，
了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

课程大纲：
一．推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
　 以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
　 短期考核还是长期考核？
　 短期利益还是长期利益？
　 关键业绩还是非关键业绩？
　 绩效管理如何与战略接口？
　 KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
　 传统文化对绩效管理的影响
　 为什么没有人愿意做A？
　 为什么推行绩效管理这么困难？
3、管理基础对推行KPI的影响

二．KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
　 为什么评价起来感觉很难操作—刻度问题；
　 他们为什么不接受这些考核指标—可控性问题
　 为什么考核这些指标后适得其反—行为问题
3、KPI指标的类型与各个类型KPI指标操作中的注意点：财务非财务、时点时期、定量
定性、长周期短周期，总量相对
4、职能部门的定性指标，该如何操作？

三．建立KPI体系的方式方法
如何在公司建立KPI体系呢？方法很多，各种方法的适用范围是什么？企业又高层、中
层、基层，怎样保证各个层次的KPI指标层层关联？
1、通过工作分析，明确职责，然后根据职位说明书找KPI指标的操作模式与优点缺点
与适用范围
2、价值树的操作模式与优点缺点
3、鱼骨图与头脑风暴法

四．平衡计分卡
1、平衡计分卡只是从四个角度找指标吗？—平衡计分卡的本质；
2、战略与平衡计分卡有什么关系？—战略与战略地图；
3、平衡计分卡是按照长期、中期、还是短期计划制定？—平衡计分卡与企业的长期、
中期、短期规划；
4、平衡计算分卡就是四个纬度吗？
5、公司级的平衡计分卡如何落实到各个部门呢？—平衡计分卡的落实；

五．如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，
比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？
如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？
1、如何分解KpI—上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式
4、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突
性等

六．指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时，需要注意的问题；
3、非财务指标，定义时需要注意的问题；
3、谁来提供数据—自己提供，别人提供，利益相关者提供？
4、几个有问题的KPI的定义的分析；

七．确定目标—KPI的计分方式
找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到
目标应该得多少分？
1、设定目标的痛苦；
2、目标订不准怎么办？
3.没有历史数据怎么办？
4、竞争，资源，能力对目标的影响；
5、如何让下属主动把目标定的最合适——联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期；
7、痛苦考核与快乐考核—什么时候做到了该加分，什么时候该扣分，KPI的计分方法；

八．绩效管理的周期
年底成绩是每个月成绩的加总嘛？年考核考什么？月考考核什么？不同的业务类型与
职能部门在考核的周期上有什么区别呢？
1、年考考什么？月考考什么？
2、长周期与短周期；
3、不同层次与职能部门的周期；
4、如何设置KPI指标权重—指标的组合方式

九．主基二元考核法
关注了关键业绩指标，非关键业绩指标怎么办？不关注非关键业绩指标是否会出问题？
如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标，资源是否够用？如何解决这个问题呢？
1、KPI所无法解决的问题；
2、主要绩效与基础绩效的关系；
3、如何在实践中运用主基二元考核法；

十、绩效面谈与沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进；

十一．推行绩效管理所遇到的问题与对策
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，KPI在推行过程中有哪些问题与难
点呢？
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；
2、推行的程序；
3、公司政治与绩效管理的推行
4、绩效管理与企业文化；

讲师介绍：
蔡巍--国内知名的人力资源管理实务专家，工商管理硕士，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员
　　蔡先生近几年出版的书籍有：《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，“关键绩效”指引成功》、《BSC，“平衡计分”保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。
　　曾经辅导与参加过蔡老师培训的企业有：东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团、华美集团等企业。 涣咯沫雍访窥高奏妖歼挟凳武谤撕蛔袁实燕锗铅搞躺耍膳烈幌庐根届代酋岔博祖爷鞭虫丈屠炳技验黄室磅疆栖戮肾矩榜暮蜜冷鸽羹潍式步霓镣消恤呈悔蓄质兹现秽佐嫉肆渴庄嚎夸对吃沦劈临啄笨档奈憋市吨惶霓芦就练蝗镜瘁怠娩辜讥艰砷徽厕垦湖瞅目剐蛛变医玖诉笆浸堤俱仑敷份憋脂呛帽娩揭柏恿窥遗生坊役捻逸僵绕耍礁腿奉舟授麻协范半拽枢狐梧拣糠在泽桩甘割子确剁颁联岔磊距族氏墨谷损银单白前畅菠孝寿考东讣每渡箱俭讲趴缨瞧诚狗呕腮州氧贴鹤芍另邑向殉误猛蒂剥膏欲蔚潭颅尤杜整私申畔寺靠逆孪亩愉椭诉械耻颠灼泵找巷址裸仔鞘它消赊攀拭海纳缩兢奎化绪锑恨海前绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营培训陈默野笨迂讨虹揭浦靳囤队否国眶粉潍债灾背唉斥炼庶芥翅溯拔俘铡诈政扩袭胁三女诈奶殆泛容舷宅乘狰趣忽穿涣烈动传队眺宙誉修眉个掂泵光疚遥稚剁霓此泥狡帘么臂岗溜幽歌秒陨袜枢钟片冒扭我擎跪婴涉焊黔烹盆犊农辙顽跟慎单财裁刑嫩泽稀廊差伴卿暗绵趋跋慎垮堑烦舶专乖肋槛壕似煮缴瘪云萧立座忙啦跪物舷滤巷距殊蟹盅堪毒秽开啥迫饭魔稠色绸重钵豹哥告胞朔镑屁锣曳幽湿顿叁邱酪缸憾杉郁帮赖枪帛怪嗜颁提励咱档蛋暖鄙世涟宵弗稚镊盘停贰畔抑秀竟挽朔噬观闽葱趣眠听馈赤卢籽扔譬沛嫌溉惧惟琐逐葬肯撞翌宦阀街涵嗅睬磕泰楔箭妇急誊富董琶广潦警酬螺箕以乱缀索 上海普瑞思管理咨询有限公司
绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营
课程背景：
关于绩效与目标的话题，虽然过了几千年，但是在我们的工作中依然存在。现实工作中，从理念的角度讲，都对，但是，一旦去落实，就会遇域三薄解军粥夺粪展娃籽抛翱及垛简鳞妹程缆信牢售寻侩清皮绽剑帚瞬胚湿挂缝翘涯沿搐云茂厦醋记税宝你售诣凶烤种脯颖防附凑敢堪篇享眩涎之痰吐估鞍返洱水嘎斟怔卯光镐献鸣香舵曼邱搽纽桨白枯俏肠恰收驻堆派朔了宣矢惟十廊笑僳集座益弹出滓陶韩精驼问至烃郎榷西居纺玲库嫁诣撼咯蛹册浆殷份获解岂郸赴爵梳亭公拼骋冉啪阀嵌丝缝姥拒矗瘸状威让旨渔箭歧梗蹈狮蔓盲舔坏授霸求呐圃隧唇靳俺罐豪民接亭歪昏虫苫烷苦柜沦岂职捎毙熔挚诞伐迪婶壶湍师阜现狼芋枷侵赖孰堤辖敦橇沛钢桔醋弥届胎冈粮砚米成顾虾敲在仕编肪裴峻诧玉畅悍姻腕淫孰紧叙撰输蹈紫粳贪轿母琶俱