2014商业计划书模板-有文字说明.doc
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4、涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1.若贵公司不希望涉足本商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本商业计划书完整退回;2.未经本公司许可,贵公司不得将本商业计划书的内容全部或部分地透露给他人;3.贵公司应该将本商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。本商业计划书所附带的商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具,学员须仔细演算
5、各项数据,完成商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式(盈利模式)51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测(市场占有率)72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点(渠道/选址)93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2团队成员104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业(成本)费用预测135.4资金需求
6、135.5盈亏平衡点(保本额)146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1:经营第一年利润表158.2附表2:第一年度的现金流量表178.3商业计划书审核标准18 8.4商业计划书评估表.191.0执行摘要1.1公司概况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 (打选择)_注册地址应与营业执照所核准的注册地址(一般为学校宿舍地址)一致。(注:所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同)经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。填写时,需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。应
7、与营业执照所核准的经营范围一致。市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容,简要概述市场定位。1.2注册资金应与营业执照一致。1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源;详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。1.4商业模式(盈利模式)商业模式,简言之,即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。1.5市场机会市场机会,即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。通过细分市场,详述市场机会。1.6投资与财务 单位:元投资额投资收益率(第一年)%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润(税后利润)”应与8
8、.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求?这些顾客就是你公司的目标客户。通过选定目标市场,明确目标客户。(目标市场,就是经过市场细分后,你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。)阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。目标市场是个人证件照以及特色毕业照和纪念照。目标顾客是即将毕业的应届大学生、高中生、小学生以及其他想要拍有纪念意义的照片的人。市场定位企业确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位
9、。市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。通过价廉物美的服务扩大顾客群以及建立起良好的口碑来在竞争激烈的市场中树立起有创意、有新意的公司形象。从而建立起符合时代潮流的创意性摄影公司的形象。2.2市场预测(市场占有率)预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况;预测你公司近几年(如三年内)可能达到的销售额和可能占有的市场份额。预测市场会在近几年随着人们对自己的个人形象更加重视,对证件照的要求以及对于一成不变的纪念照的厌倦,市场需求总额将有明显的增加,市场容量随着不同年龄层的人的加入而扩大,因此我们公司将在增长的市场中获得同步或局部更加扩大的销售额,同时我们预
10、测我们公司将在附近大学城的市场中占17%-19%的市场份额。2.3竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况,并列出主要竞争者,对其进行具体分析。2.4项目SWOT分析优势(Strengths)可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势(Weaknesses)可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁(Threats)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测
11、产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注:“成本单价”:即单位产品成本。“最低批发单价”:不通过零售商或批发商销售的,不必填。“平均销售单价”:各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售,即为“零售单价”。“月均销售收入”:“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称:本表与5.2表、8.1表的产品名称,应完全一致,且排列次序相同。产品多的,只需列出主要产品;非主要产品列入“其他产品”。3.2地点(渠道/选址)经营地址面积
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