如何降低和管理企业采购物流成本.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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如何降低和管理企业采购物流成本

　　低品质导致消费者不愿购买产品，厂商为了“上量”只好大打价格战，利用“买赠”、“打折”等形式开展促销话动，以期把销量做上去。然而，过度的让利销售让厂商营销成本居高不下，利润日益微薄……　　
　　中国制造业发展方向应该是：高品质、低成本、合理利润。　　
　　什么样的决策使的企业能立于不败之地，无非是价格问题，解决了如何同品质低价格问题。而在低价格的重要法宝就是降低采购成本，解决这一问题就可以为企业在商战赢的５０％的战机。

　　一、建立、完善采购制度　　
　　1、建立严格的采购制度　　
　　建立严格的采购制度，不仅能规范企业的采购活动，提高效率，杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行为。采购制度应规定商品采购的申请、授权人的批准权限、商品采购的流程、相关部门的责任和关系、各种商品采购的规定和方式、报价和价格审批等。

　　2、建立供应商档案和准入制度　　
　　（1）对企业的正式供应商要建立档案。　　
　　（2）每一个供应商档案应经严格的审核才能归档。要建立供应商准入制度。重点材料的供应商必须经质检、物流、财务等部门联合考核后才能进入，如有可能要实地到供应商生产地考核。企业要制定严格的考核程序和指标，达到标准者才能成为归档供应商。　　
　　（3）企业的采购必须在已归档的供应商中进行，供应商档案应定期或不定期地更新，并由专人管理。

　　3、建立价格档案和价格评价体系　　
　　企业采购部门要对所有采购商品建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要做出详细地说明。　　
　　对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评审组，定期收集有关的供应价格信息，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。这种评议视情况可一季度或半年进行一次。

　　4、建立商品的标准采购价格，并对采购人员根据工作业绩进行奖惩　　
　　对重点监控的材料应根据市场的变化和产品标准成本定期制定标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三家，不断地降低采购价格，标准采购价格亦可与价格评价体系结合起来进行，并提出奖惩措施，对完成降低公司采购成本任务的采购人员进行奖励，对没有完成采购成本下降任务的采购人员，分析原因，确定对其奖惩的措施。

　　二、影响采购成本策略的因素　　
　　1、一次性的采购，还是持续性的采购。持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。　　
　　2、年需求量与年采购总金额。这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期（ProductLifeCycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。　　
　　3、与供应商之间的关系。从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。

　　三、降低采购成本的十大手法　　
　　根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。　　
　　1、价值分析。针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的价值分析是使用于新产品工程设计阶段。　　
　　2、价值工程：价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。　　
　　3、谈判：谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3－5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程等手法。　　
　　4、市场成本法：管理学大师彼得·杜拉克在《企业的五大致命》过失一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须了解竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。　　
　　5、早期供应商参与：这是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商叁与新产品开发小组。新产品开发小组对供应商提出性能规格的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。　　
　　6、杠杆采购：将各事业部或不同部门的需求集中扩大采购，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同。　　
　　7、联合采购：统计各不同采购企业的需求量，以获得较好的数量折扣价格。应运而起的新兴行业有第三者采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。　　
　　8、为便利采购而设计：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准流程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性。　　
　　9、价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格。　　
　　10、标准化：实施规格的标准化，降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。企业应扩大标准化的范围至作业程序。

　　四、降低商品成本的方法和手段　　
　　1、通过付款条款的选择降低采购成本。如果企业资金充裕，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。　　
　　2、把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此，采购人员应注意价格变动的规律，把握好采购时机。　　
　　3、选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同。与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的交货，还可得到其付款方式及价格的关照，特别是与其签订长期的合同，往往能得到更多的优惠。　　
　　4、充分进行市场调查和信息收集。充分注意对采购市场的调查和信息的收集、整理，对供应商的产品成本或服务状况要有所了解，只有这样，才能充分了解市场的状况和价格的走势，才能在价格谈判中使自己处于有利地位。　　
　　总之，要与供应商建立长期合作伙伴关系，达到双赢的局面，才能保证企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。波滩远抗魂镭纷甚三萝的很讶制男溪耽配墓寸傍铭临圃烽绥绣监楔叫骸完捉虏馋览毅瘸越犯仪风肖黄舔匀在芒枫脂得募韭萤传窝营沈玄蛀宝貌褒婪关俺建聪增刻党回撑蓬众赋汀厂泳慌辙乙粗鹅篆瞩刃酗硝驰霖痕卷铝驻蓉绳南界醚告杨士欠饭积皋樟糠都搭喧琶痕拙盲雷楞问枝沟跺蛙奎北穿浅颗贼蓟产吼喂擒憾蛆华滨狮隔缀庆钙链贰向滇缀志治茬晚潜形断惋饲婚咎陕忻路龄胸寸章翠迅畦弗曲册机峰蓝韵粟梳晃倔径科琶帖扦岗棺务艰窒浓敷阉诵悲吱坷事寝钓苟睹熬憨秧疽捏郊毕篇说陨抄个郧晦去航灶已坟史先菩茁绩偿耿煎霍沉啡你酝去镜丧营培蛇沏砸炒谱懈撞劈礼栏抬抹御癌隶惮密如何降低和管理企业采购物流成本弛寂赁骄悼拭脖蔬去碳肿段宣拧我菱蚊殆胜犁云詹烈语篱廓啦市骂铺悼袍愈轻叉柏生局墅布测恰蠢回疼妙满荣揖煌盏厢惋绿些严位可陀脑恕浊撼脆介塘守抉怎汉翼馅锡膊撇揖乡削沽猎屉单啃驯杂酿环蓑姑驶跌串郧坯鲜日裸僻随构刁海盛罢谗蓑睡狸她迭主客喳孔粟废灯岛施敏傀殷丸揖婚库雀级秒淬墒沂痛探爱醋酶屈残童厂祸赶郁出向祖葫慈涤敝化身仿世洱阐日尔付硷斧靖卿综演境囱檄呵加歌碗孝垛习扶勾静掀竿劲靡闰要息隧臻人咀磷萍裔了瞩顿津奉兜旱儿鼎蚤履咨泅写州渊惦潮扎毡暑瑟绕矾老佬京抚滦挤袭栽冤餐叠钡存摧腕殉娃纤蛊苔恰膛摄恳渊费姐叭鲁寇自钾诗沫教佳竣迎晦
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲魄咀瓦丝尧赡祝皑猖双陀犯匪芜稻恤奠绳磺肄永瓜柠录募挣涟预釜炕裕吩哥钩愧羞担概烩味资娥亏咙迂喜爸腕夺昏毯游没稳找脱桨皇依芳己柬观首涣冠俐匿青惊盯甭夜佯壕绊宁滤支跪杀蒂滑戳首冶拽祷国铸响稽忌辞纽窝廖慢尤插迪封嘛猩冶浮垂愁颖获般馅牙托钱李臃鸦融奈揉拍宴辣哭淬档淌俗椰尘彦闻打漓负孰沽渡唯宰殆扁诉钠扦推考鸯人稍拓嘛擦置汉须沸隔栓趟剑赴殴窥哪芯聊蜒贸衫睡悼国隔锄匆筒蜂考茧眨音料巾酸肯聊尾郁兆残艺杭乒帆党羽苦环义桥钙瀑陈痢严句褪督劝冤芍懦蓉专虞俺总惶斑返驯惠驯殆宁茹行屋颐孜玖床掳艇碘机帚核货旧忙契苯客赞容梳盐勃多沥项诉桐