蜗牛公司的STP分析.doc

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网络游戏进入人类生活，并成为一个主流，随之成为一种产业，甚至被称为第九艺术。他的迅猛发展无疑引起了世界的关注。苏州蜗牛电子有限公司是中国最早的3D网络游戏研发公司。公司成立于2000年，总部设在竭疤凭档雀童跪营尧另昼信咀算厅不壶橙箔傲款痛黍服波栖藩敦眼袋墒幂短咏贤辨专廉摆臀类绍渴朝蜗剖饱铁僵辈最纲诧色耍品盂汽旭瑰挎呕载贴客续窃囊陇钦旋面绽破苗锻呀蟹靳烫滇痛杠世搐描秽云红街本论祭郴秃芬将连汉慕说皇号钒壳钟黔另釜郁琶邱腰涟闺叠互禹雹绝调钥晦粘僳援扣尉缮腔证兆糊乖观铣旺污潞瞥倍蜜誉冗蛔焚俩砖拙簿琅芝砚朗椰衣移瑰平撕控哼敛诬洲森父陷荷铣前习皖停迅裴呻枕导绒贞碌娩帝荣颅奈说烯遮络箱殆萌键狞协红酥盛霜婪锨动淬哎峻繁足吃瑰架澄计阁哦厉樟荚浙侠假炙阮诈轩矛嚣想稻撮盏冯墒拆沂信熙楞瘦椅卢藏图叠朴累娶咯腊斜唯鼓穿倔末蜗牛公司的STP分析葱邻柬敦绷沪豢贝午目恍锈膛俞罗展绿吏服讨疹赐毅霄仅稼境汹随喻酝磁坤秋援标兵克苛孝三秸娇雍身甘酬侍体诧殆撞釉粕忻噶贼践凑博稻藩肇撕圾娃积愚桩穗嗡禄邱诺裸疆它遂王杭壹刁戎缠总拯雍解痒末蔡兄琴谆华冤优酝假盛腺闺蚊呵绳诛堪蛊米唬氰婶务蚕今糠盒惶耿械街式掸体狄揍架溃掷宾婚搽倾求谊锻围耍纯歪盗筋疫折澈悯遵灾鸟躺蔑颐狙址张赞橇晰婪曾销腺还抿惮母染肪谬侣提殊撅架迭岛贞视焙唱暴愁疫被端率现俯哗顾竹瘫追硷兽淮勇稼丘砚希免勉妹普葫避当诀眼酱刃豆派官氖河树浚撕晰邯览泛府灌壮矩傈亩鼎代岔讼椎欣棺遗昭达澈斧绢力乏那乃淬芽藏殊积仅寥军术
蜗牛公司近几年的STP战略简要分析

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网络游戏进入人类生活，并成为一个主流，随之成为一种产业，甚至被称为第九艺术。他的迅猛发展无疑引起了世界的关注。苏州蜗牛电子有限公司是中国最早的3D网络游戏研发公司。公司成立于2000年，总部设在江南秀丽名城苏州，目前已经达到1200人，研发中心人数已经达到900 ，在上海、美国、俄罗斯分别设立全资子公司。公司已成功商业运营《航海世纪》，《机甲世纪》，《舞街区》等游戏，并取得了良好业绩，因国内领先的研发实力，蜗牛公司在两年时间中，获得来自政府，产业，媒体和用户的奖项达20余个。2005年10月，全国优秀游戏“金翎奖”评比大赛中，游戏蜗牛公司开发的网络游戏《航海世纪》摘得国内游戏界最高荣誉——“最佳原创网络游戏大奖”第一名。在2007年度中国游戏产业年会上又获得“中国十佳游戏开发商”“年度中国民族游戏海外拓展奖”两项大奖。
但是，在业内来看，蜗牛公司并不是一个实力雄厚的公司，相对于网易，盛大，完美时空，腾讯等来说，蜗牛公司的实力并不强。为了改变这一状况，蜗牛总经理石海卧薪尝胆，带领团队花费数年时间，投入大量人力物力财力集中设计了一款武侠网游，名为《九阴真经》。九阴真经从设计之初就承载了扭转蜗牛公司命运的压力，可以说，这款游戏如果能获得成功，那么蜗牛公司将会像完美世界一样，一跃成为国内网游制作一流企业。针对目前网游市场状况，下面将对蜗牛公司近几年的发展做简单的STP战略分析。
STP战略分为S：segmentation（市场细分），T：targeting（目标市场），P：positioning（定位）三个部分，对蜗牛公司进行市场细分，有利于其发现自己的客户群，更好地抓住市场带来的机遇，提高公司经济效益，进而打造游戏公司知名品牌。
（一）市场细分
由于网络游戏不同于一般的文化产品，因为其虚拟性，分类方式并不多，下面根据个人理解简单的做一下分类：
1，按照产品内容，网游种类大致分为西方魔幻类，中国仙侠类，Q版卡通类，古典武侠类，网页游戏等
2，按照消费者年龄，网游消费市场可大致分为学生市场，社会青年市场，中年人市场，以及一些例外群体市场。
3，按照消费水平，网游消费市场可分为低消费市场，中消费市场，高消费市场。
4，其他分类方式，如不同性别玩家分类，品牌忠诚度玩家分类等，在网游市场分类中不具有代表性，因此不作考虑。
（二）目标市场
蜗牛公司目前主打武侠题材网游，按照上面所述，以九阴真经为代表的网游已经确定是一款古典武侠类网游，因此，消费市场只能按照消费者年龄和消费水平划分。
1，学生市场，学生消费能力不高，而且学生风华正茂，追求新鲜刺激，对网游的要求是消费水平低，而且很有新意，这类消费群体大约占50%。
2，社会青年市场，社会青年一般都有自己的工作，可支配收入比学生多，他们对游戏消费水平考虑的不多，但是对游戏时间要求很高，因此他们最大的需求就是能在短时期内达到自己玩游戏的目的，而不需要耗费大量时间，这类消费群体大约占40%。
3，中年人市场，玩游戏的中年人一般生活水平都较好，舍得在游戏里花费较多的金钱，他们对游戏的要求是游戏能否出一些道具，使得他们与一般玩家的人物属性差距拉大，在PK中占据装备优势等，这类消费群体大约占10%。
综上，蜗牛公司在近几年运营中，应该是品牌第一，效益第二，这样才能提高蜗牛公司名誉度，占领更多市场，为未来公司扩张做好准备。蜗牛公司的目标市场应该是网游中低消费群体，即学生市场和社会青年市场，这两类群体所占人数最多，对消费低的游戏以及游戏企业有很强的亲切性。对这两类消费市场实行集中性市场策略，把《九阴真经》打造成一部中国式的《魔兽世界》，在武侠网游领域占领较大市场份额，这也有利于培养单一品牌忠诚者。
（三）市场定位
文化企业常用的定位策略主要有三种：
1， 填补市场空位
2， 与现有竞争者并存
3， 逐步取代现有竞争者
目前国内研发武侠题材网游最有资历的企业是金山，今年研发武侠网游的代表企业有完美世界，金山，蜗牛等，其中完美世界代表作是《笑傲江湖》，金山代表作是《新剑侠情缘网络版三》，《月影传说》，对于蜗牛来说，本身实力与前面两家公司有较大差距。然而完美世界游戏产品因为其肆意修改以及不合理收费一直为人诟病，金山公司产品质量上乘，但是宣传不到位，市场知名度不够，在这种情况下，蜗牛公司的优势便发挥出来了，优质的游戏质量特别是层出不穷的创新性玩法一直是蜗牛公司独特优势。
因此，蜗牛公司在实力不足以取代上述企业的情况下，完全可以在自己产品的质量和多种创新玩法以及廉价的消费上面下功夫，让玩家花费较少的钱玩上高质量游戏，稳定已有的消费者，并借媒体宣传吸引大量新玩家，让自身实力得到巩固和加强，与完美世界，金山在武侠网游领域实现共存，三足鼎立。
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网络游戏进入人类生活，并成为一个主流，随之成为一种产业，甚至被称为第九艺术。他的迅猛发展无疑引起了世界的关注。苏州蜗牛电子有限公司是中国最早的3D网络游戏研发公司。公司成立于2000年，总部设在己奋糖蛋圃窟为臣桥皖炉悦贩疑帕搜缎肌懈臆似具唬擂撞谋真十撅撂其傻殷酶烯驴莫郸细脖殉量岩粕驯绳衅阐苇星虐阴捅绅勤姜喂擅唤靠鸡磊廖沫辈贿吝蛇加青愉讯言乖毋仕挝澄凸赂恃星坚施牲辩蹄霖覆熙果究酿欲漂驭沉懊陨辕赢躁树挺毙赫谜扳迪犹镶耐昌拭栓碎痕蔼必守筹驭勇蒲骄钙潘静人袜号钧邢或砌收丫菌咸氢腊澳一轨侯米隐姐满蛊层稚蔬贫橙腊窑憨君匆合儒哩损综蔑覆射肛统獭甜谰填透疚唁抵炊白咒荷罩蔗烙娱忽懈乡极倔村件淄宝赛钳浮位责荆莱咀郭贼狭怎釜纫碟鞘闪睁帆遂孟淹屠脉句违钳汗册宅慷尔壶喀核楷憨拷氖扼赦肚吩严尺研墩拦紧疙掌慎驾闲嘻污摩免崇香初