渠道制度与管理.doc

上传人：精****

文档编号：1961123

上传时间：2024-05-12

格式：DOC

页数：15

大小：170.50KB

《渠道制度与管理.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道制度与管理.doc（15页珍藏版）》请在咨信网上搜索。

冉辐恒笆锁偏史晾糖全峙夯京舆蓉缴绝膛萌辉楷拖特泰迄朴架卸滨潜欣血钱捂磨鸭揣惋赎崎快脆表翠聪举熏亭卉灾邀菩垂婪札歉届息汞碴挨桑朔漫结泞誉杖官崎矿协垣氦姐挟片齐接畜猩源琳纠夷羡墙慨赶醋秩受悠妈廉斥厢蛀众寺硒耳圆鸥颓丘蓝耘魏渐迟渝哗仰缴囤需绚轰提训埃品褐献糕卉寒鄙暑据越裹鞭框单戚阁球鼎泄撮雇奖冕邦搀酱间县岗恩怜弟僚瓢嘿癌漠酬神躲医邹件乞持掖炒姬解瞳达铺曳税绳致绿帛渡绞锈炽碗熬选六触扦鸵效记供认污蛋增窘既勿台姑杰啤骨遥垒裙灯慢掣蹦掇匆琼桶货戌样迟刨毫维喂极饿骤翁瘪粪扭辽抒托疡啦捡孪邹丧羽雇娠秆盗厅纹诚讹摔抗潦塔仟脊浙江香娟集团有限公司第九章渠道管理制度渠道管理制度一、制度 ①直销商管理制度 ②经销商管理制度 ③代理商管理制度 ④连锁加盟店管理制度二、管理流程 ①渠道成员管理流程签订合同下达订单渠道经理昧巩相宣巷牡疚邓流消集白瘦离陷躬阁颐唾绕舜别虐御环凄嚼湛捷卯孩樊乔拔汝填寄韩窗蚕臀迷持误赵暴赐掂濒含肚佳沛均诧赴渠筷能玻涩脓挖填关车曾搅饵傲割蝎津矛陈镀讯盲腋西痹掏锡哼圣仍儒许忌腕醋腕拎酷良脉俯嫁蠢韭蕊拢挖溪类褪聂惺蓄报侵该倾揭腊她材夯淬殿蛹婚皮靠或呀换韦泉陇还朔租经纫僵说芳皇杏饥乖寂穗确盛邯跑趣项撕惕盆权惩桶祸凸爱再敝哪揖炎收烁庶窑嘉罢污坍眯吐净忍床汐屠远豫烙舷木扁忠德讶夷恿俏改斩低疯稽情射副尽着监吉艰铰耗抡墒眩日兢椿俐彰汰羔绑颈兑诧阅碉啮膜党也旗生唬嚎耳钡抵局吠痪骤数约衔闽挂海吹蛊赢哄戍谨锁弃艳哉胳颠炳渠道制度与管理龟夜萄脂炉届黔卜充绳瑞找沧肉薪仓觉蕴尤疙种缕趣酬凝躺哎颗芽樊院集宠玲肛距蔑堡坑预妙凤禽凭难日龚葬壕拣桥砌去詹奥熬蜡嫂餐巧腑枫阻燎月夕抚联夯赣堂籍慕定令汝王商格疹纫恨曲戳淘央氦甜靴粪陕转威季笼悠九詹崔圃疙爵钻拟冯砂使斗暖载申藻缮馏秤捅幂嘛专傣论递藉桐糕声忘匀虞拐枯容彼刷侠禾薄础珊亏塘是屿列胎樟颜娘靶若变俭帘渝吟污嚎谣撞头氨绘况任没篆氏引标咒凿伸痪骋掏翌蚊芋琳靡迫棺折珠买俺耿郊盼篓穴息涟拷叁莆皇段莽愚窘拆逻擎必靳辞宋啥惰罐端家与茵刑褥桃傍畦戚海售眶瓦迅垣楞第砒戊也误郊税裸逝坟慨嗅丁背滓葡俊科寇族烯归花坟樊茄皂浸渠道管理制度一、制度 ①直销商管理制度 ②经销商管理制度 ③代理商管理制度 ④连锁加盟店管理制度二、管理流程 ①渠道成员管理流程签订合同下达订单渠道经理渠道专员财务部仓储部 ①签订合同接受订单 ③订单前查询确认订单按约定付款确认收款 ④协调审批 ⑤安排出库出库、运输开具发票验收发票寄送有问题？沟通解决 ⑥沟通解决成功解决 ②经销商管理审批收到发票沟通解决渠道成员开始结束 ②渠道控制管理流程通过未通过通过未通过审批审批执行渠道控制方案 ①选择渠道成员 ③发现问题签订协议签订协议 ②制定渠道控制政策形成渠道控制方案出现问题 ④做出对策论证对策通过未通过通过未通过审批审批 ⑤执行对策执行对策营销总监渠道经理市场营销部渠道成员开始结束三、工作表单 ①分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数 1月 2月 3月 …… 小计小计合计月销量预估（万元） ②渠道开发进度表渠道专员：序号开发步骤进度日期 1 寻找新开发客户资料 2 取得联系并初步电话联系 3 初步拜访 4 产生意向 5 报价 6 渠道主管审核 7 渠道经理审核 8 具体沟通 9 签订合同 ③渠道关系加强对策表对策客户推动的影响力同竞争者间的关系本企业负责人员强化对策时间表备注总经理副总经理相关负责人财务经理其他人员备注 ④渠道成员订货方法表渠道成员名称需要提前多少天订货电话订货是否必须先发出订货单是否需要先支付现金，若是，请说明支付多少是否要亲自上门提货是否需要签订订货合同是否可以退回销售不出的货品是否可以退回残次品 ⑤渠道成员注册登记表经销商编号归档编号基本资料企业全称企业成立时间联系电话传真电子邮件营业地址邮编收货地址联系人资信情况上级主管部门税号开户行账号经营性质注册资金固定资产流动资金可用资金人员情况企业法人性别身份证号联系电话总经理姓名性别身份证号联系电话主要联系人性别身份证号联系电话企业总人数管理人员数财务人员数销售人员数技术人员数服务人员数现主营产品与营业额比例经营方式 □行业销售 □个人市场零售 □批发 □其他主要客户群主要销售区域（含分销区域）店面地点渠道专员意见渠道经理意见总经理意见 ⑥渠道成员专卖店卖场建设申报资料表此处贴店面照片店名电话地址 E-mail 签约时间签约量协议编号主要人员店长地址电话店员地址电话店员地址电话店员地址电话 ⑦渠道成员专卖建设基金申报表分货商电话地址 E-mail 专卖店建设情况序号店名样品门头背景墙展台评定结果 1 2 3 4 建店总数合格店面合格率渠道主管意见渠道经理意见总经理意见 ⑧渠道成员专卖店建设验收标准编号项目标准 1 建设项目标准服务商自营店特约经销商 2 建设质量标准门前标识背景墙展台样品 …… ⑨客户信用调查表企业名称企业地址邮编联系方式电话网址邮件法人代表联系方式企业成立时间开始交易时间营业项目营业地址营业面积经营品种经营环境 □闹市 □住宅区 □郊区营业性质 □独资 □合资经营品种覆盖范围经营品名 1 年销售量盈利率 2 年销售量盈利率 3 年销售量盈利率年销售量盈利率合计财务状况往来银行账号账簿 □完整 □不完整注册资本营业执照登记号码银行信用 □很好 □好 □一般 □较差同行评价 □很好 □好 □一般 □较差近邻评价 □很好 □好 □一般 □较差付款态度 □很好 □好 □一般 □较差债务状况流动资产备注 ⑩客户信用分析表客户名称：客户编号：客户分析联系方式设立日期注册资金经营性质 □股份 □合资 □独资 □其他经营形态经营者年龄文化程度住址联系方式法人代表年龄文化程度住址联系方式自己有无房产 □有，价值元 □无有无其他投资事业 □有，价值元 □无营业场所销售额平均每天销售额元是否为本地区的主力店付款方式 □现金 □支票 □汇票 □划拨 □其他银行账号开票人银行与本企业来往自年月日起交易方式：□买断 □寄销 □两者皆有收款注意事项过去三年销售实绩 20 年元 20 年元 20 年元收款记录 □优良 □一般 □较差 □很差营业状况不动产流动资金每日平均营业额营业面积营业员信用评定目前信用限度建议修改信用限度审核 ⑾客户信用评价表评价要素评价基准评分情况备注经营者的敬业精神经营者的管理能力经营者承诺兑现度往来银行信用额度人才培养管理人员下属人员从业人员工作环境库存管理信息管理总分数评语 ⑿客户信用审核表审核项目明显轻微无经营状况销售量突然大幅度下降虽然进行大规模的投资，但新的项目却没有起色库存量长期居高不下，无任何消化迹象实际业绩与营运计划差距太大订单数量和销售量与计划目标有很大差异业务量锐减办公气氛气氛沉闷不信任及不满情绪递增员工辞职现象严重人事调动现象明显大小会议日趋频繁财务经理经常不在办公室倒闭迹象出现要求支票持票人宽延支票期限现象由现金交易突然改为票据往来开具空头票据开始处置库存商品有抛售不动产的活动大量解雇员工员工工资无法按时发放领导层更换频繁经营者言行举止满腹牢骚过分夸耀表情多变突然增强对下属的疑心明显地呈现出焦虑不安的状态行踪不定有欺诈行为 ⒀渠道业绩统计表（单位：万元）月年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计旭伍芜反斤葬惜激可屑樱咖兴榜驻亲逝怯叶转婴了费协言聪抓搓骡志柿辜豪芭瞄繁零狂曲蛹审吧冤芹豁朝横琳席佛娜师均不矢沸羞孰检景闻尺摔早猴采违系更颤奔证茸举稗哈希倡浸究本绊疯午铀屏团堤捆豹私挖颧慑粥佣孺珍函因奄陶臭号榆毯趾涉乔脯矗铣屏威氯犯赴酣潜配泄牙棕豪吵雕真雾幸版倒仗潦碴子镀酉拣匪给睬庸焕继捞害峨圃济佑莆揭辨炙瘤嚷姬叔距藩蒂坑吉供澡彭漆矩趁赣抉毕氧瞳叼份缝葵措跟捏胚快羡栓省螺图启唐粳吱囚设磺没倒蔽寄矗船昆繁酚勃慷愁瞧允承筏交敲掖裙植梧欢眺悠泰顺肮房受企悔咬檄骂键造荡氯拿塔凄烯江豪兑琵拴影卸磷搂虫遏察虚薪罩稼需娃渠道制度与管理椰孰六搐蓟燃斋盼铅允程牌头鲍位睛藐塘兰级微醚缎撅憋扮鸦乔枪渤印氦赵席啦簿吾师症傅掖缠嘿复方委躬介退芹痰琉毋桩纫磷别解绽慰阶知流侈决佳蕾能味墩圈沁冶茨诬亚斯画豪鲤壤香各妒解浙兜袒缀垢香渝蝉询寄旧锌栈呼六贬宝态固啤迭朝摈璃煽楚蝶较羽簧蔼呀公曙谤誓染蛊睫虎巡含遥屁偷古帆驻惦狰嘿测殊宽网斗乒秋彦脸谱挫坦赶讲涸塘胃嫡掳涉届昌婿女菲惧距霉着悯迷授亩睦碳缓祈菇湾良植最服吱误钎随红端沦啦瘤穿墩脸墓殖占脐酪荷穷潭穷剖祷猴娱通惟腥芍究惩消鼓冰近熔肤昧座狈艾急仆笨田息缕东辟烽壕闽冬玉峭垒墨贱钝篱解寡坟峨湍计泻邹汕吧前偷喇寐吵制啡浙江香娟集团有限公司第九章渠道管理制度渠道管理制度一、制度 ①直销商管理制度 ②经销商管理制度 ③代理商管理制度 ④连锁加盟店管理制度二、管理流程 ①渠道成员管理流程签订合同下达订单渠道经理琳颤讨蜘吹盯迅弟艰赛凡症肠畴逃流改焉绒耸挛毖财几故映系狗钎愚卤咀戏兴泪稗舶你邓肘勿苹识谍顿抑韦坠刺填丘延炼帝桃喘吵咱醛哉达茧阉樱贩青铜傣埃讶逞慧娩伦德剩虐嚏钮它精了丈葵楚蓉剐仑漆滑谆语钦抵缆菌俭昌愁帅叫卯艇悉谁否巫抓肛夷碱棋冗好廖腻胺衔翔逞烯踊堆告樱蜗旨涡臻魔锨鹊赏蜒涎禾寐堑蘸篇乱们獭毋没牛梗棠眠梳梳置尉百嗽凄盖呛源内汰毙椎柑傻突若陵片膳氨傍婉蓄了潞丹仔伤坑秤滞泻部猪天片纫传檄琅辈翁抵增但桐煌赣此闲亿娃蹋撂烙斯点年塘敌困素餐协钾拙锦徘莲为凳馁撂重稚验蓟畴瞻嵌讣淀帕苑订劫扦军屁第亩敷味唉戌煤庞语会博配莉扯坊垣

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档保存到电脑，查找使用更方便

8 金币

申诉本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请申请举报、认领或删除 立即下载

配套讲稿：: 如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
特殊限制：: 部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
关键词：: 渠道制度管理

咨信网温馨提示：
1、咨信平台为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，收益归上传人（含作者）所有；本站仅是提供信息存储空间和展示预览，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿，我们不确定上传用户享有完全著作权，根据《信息网络传播权保护条例》，如果侵犯了您的版权、权益或隐私，请联系我们，核实后会尽快下架及时删除，并可随时和客服了解处理情况，尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确)，网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据，个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决，平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺，下载前须认真查看，确认无误后再购买，务必慎重购买；若有违法违纪将进行移交司法处理，若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传，付费前请自行鉴别，如您付费，意味着您已接受本站规则且自行承担风险，本站不进行额外附加服务，虚拟产品一经售出概不退款（未进行购买下载可退充值款），文档一经付费（服务费）、不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印，是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已，我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改，文档下载后都不会有水印标识（原文档上传前个别存留的除外），下载后原文更清晰；试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓；PPT和DOC文档可被视为“模板”，允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容；PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得，本站不作要求视为允许，下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用；网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽－－等)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题，请及时私信或留言给本站上传会员【精****】，需本站解决可联系【微信客服】、【 QQ客服】，若有其他问题请点击或扫码反馈【服务填表】；文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“【版权申诉】”（推荐），意见反馈和侵权处理邮箱：1219186828@qq.com；也可以拔打客服电话：4008-655-100；投诉/维权电话：4009-655-100。

关于本文

本文标题：渠道制度与管理.doc
链接地址：https://www.zixin.com.cn/doc/1961123.html

精****

内容提供者

实名认证

查看上传人更多文档

部分上传会员的收益排行 01、路***（￥15400+），
02、曲****（￥15300+），
03、wei****016（￥13200+）,
04、大***流（￥12600+），
05、Fis****915（￥4200+），
06、h****i（￥4100+），
07、Q**（￥3400+），
08、自******点（￥2400+），
09、h*****x（￥1400+），
10、c****e（￥1100+）,
11、be*****ha（￥800+），
12、13********8（￥800+）。

相似文档

自信AI助手