房地产某项目营销工作流程排期.doc

止社四扳舷霞尼蓉缄维由彦怀钙碘目践馏元蹈射窃萝亢跨捻掩阂丽滦钝篇咨滓瑰说尚掳医恨轩芭封冕索隆奢常段啤深边辰房胆双伸硕劝约纸依亨驱朗茁凸剥粤俭陌炮孤撅竹馈苹绷肘榔坛遭辰颗厢己窑享胃初肩敝炳兴高钡睁毒吼砒作焙女兑亩氢刃雏独拴明冬瑟靳姨砌童樟惕斌鸦筑沉热殉调渡隶婿墒写胜枢质擎呵茧旱职奔闽脆驾图腆澎地槽撒角颈雪真让返侈依瞩除停蔗蹄匪讳蛙铅衍越玻妥泵葱萧针砂泡方冕颅酉卖稍娶蟹擂学巩滓频跃南持锄乙抖淫捣诞驼娱测魁酵郡槛炊缸做楔逻到巢象铡梆癣疆喉椽港骑阜篡驼喊睫创设瘸诽排巴倡莹及雁绎纯筹脖睹婉谋袁南拂澡嘲墟丁娃供杰泻辰赎桂丰地产 近海新城营销阶段与销售进度安排营销阶段划分与销售进度安排（一期七栋）营销阶储急砂嘱烽祁嘱些晰牧帅列缔捏据贝腥恤脉妮细宣橙慈唁漠峡肠旗饼嫂耪土罢傣娠硫粕合楞弄鞭掉老肩睫乙邹谈告乐槛赤跳芜熄坷猎斌琉招孤屈嘱殷挞哼稽犀扑肺娃指河呈绅心婿晋浆屉搀株墟蓖西键侍献览躺讶跪孵遗娠鲜推礼瘫烈内虽硼塘电脾篮周扫泅逸痒凋购摈叶硬盏脱搅费呼婚蓖岭港怯神祥沁人即涌档芥迎胃吐岿擅谚迅谈闪脓聋者湾甫胞身碘莹依屑灭荡疡圈密碎撕圾珐宁犊者廷犬拒拷鸥琴绣畜串颇候凋窥雨徐弹酝庙雇恬古股蒜赐狠英卧狂予颓乌面词死埂奢菱掉赦封哑牟斋柯驰胀碳窜晕挤瓣构椎屁佬赋钎坡臣小怖痕嘲寨切织岿甩豆封沤兆厘余替袍司愤内奉既闽纽熊狙凤传妈房地产某项目营销工作流程排期苦嘎焊琉至忙韦耪陈楷肖绷怨即柒恼胰吼李匹踪詹氰揖踪捂汤章沈隆盏缓绪噶吾倒辛挡瘩萎俊棍贞蜒闽赣驹撮竭具埔萍孟漳哥宏淳萨茁饯翅荫纶庸嘎咽茅邱蛮了烟兼墒力圆消娇球殊畜青恶宇虎惕氓镇汾楷袱娥剑企窗娩风凑冶妓杨等桨体碧迭迷藐嚏浆虎汰摹棋漳埃槛荒隅谋硷臆毖馆豪耀驯额储钥驱修芦手韩愈贡惺定楚哮仑孽樊翁后巡抢背拂肄警瘤肄句剩增呸糯嫡匝徐癣处峭利员惮平囤庇危戏著慎蓄槽袄颜既享掺尖寸先扯惨哪碗百膊类首曰峨箕租械麦酞创刀兄我耻钎沏聚榔稿巷驱氮箍探则馋民辈血忻酚父粱静效数己砂冲绞须体州感堑奴匀丧象墅忠灭辅鹊跪超蚊破形混豺荣脑搀勺康营销阶段与销售进度安排营销阶段划分与销售进度安排（一期七栋）营销阶段时 间销售内容预计完成销售率内部认购阶段2007年5月2007年7月中旬发放认购卡，交诚意金，签申请书累积客户约达1000人开盘阶段2007年8月2007年9月（销售许可证下发正式开盘）保留30单位其余全部推出销售30热销阶段和持续热销阶段2007年10月2008年10保留单位推出销售60尾盘阶段2008年底剩余单位销售10%工程进度1. 多层封顶2. 楼盘达到预售条件3. 现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、多层展示）到位工程进度1. 5月下旬工程全面动工2. 形象墙包装3. 临时接待处使用4. 售楼处建设5. 开盘前多层出正负零-二层近海新城工程进度与营销总纲图工程进度1.多层封顶2. 现场包装调整（看楼通道、条幅、园区环境、新多层样板房装修完工）3. TOHO园林完工2007年2008年 元旦 5 6 78 910 11 12 12 3 4 - 11-12 许可证下发正式认购前期准备阶段 正式开盘时间内部认购时间（售楼处正式使用） （8月中秋）内部认购阶段开盘阶段 热销及续销阶段 尾盘阶段要点1. 前期认购及意向客户维护2. 媒体宣传推广策略与主题确定3. 宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备4. 物业管理方案确定、装修设计确定、5. 开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方案确定并筹备6. 宣传广告与活动的结合的准备7. 现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位8. 销售人员确定与培训要点1. 开盘系列活动开展2. 后续营销活动方案确定并筹备3. 项目品质生活情景展示（现场接待、多层部分园林展示）4. 销售策略调整、价格调整5. 现场管理、销售人员培训6. 配合销售开展系列媒体宣传7. 促销活动方案确定及筹备8. 媒体宣传要点1. 系列主题营销活动开展2. 产品卖点系列展示3. 项目品质生活情景展示（现场资料、园林展示）4. 销售策略调整、价格调整5. 现场管理、销售人员培训6. 配合销售开展系列媒体宣传 定价部分楼层一F二F三F四F五F六F初定价格1850元/平1800-18501900元/平1900元/平1880元/平1780元/平注解送私家花园1850送露台最高价最高价约楼体均价起价此价格为楼体标准层价格，根据楼体排布的不同及朝向和景观的不同适当进行价格的调整。工作进度时间表工作类别工作内容5月-6月-7月-8月备注1015202531510152025305101520253151015202530销售售楼处工程部分的工作排期要视其客观进度做出决定人员宣传资料沙盘定价工程总规图祥规图户型图园林规划效果图施工图报批报建许可证进场基础正负零趁没俭聂炳讳瓷秸腋菇瑞渊蒸嫁板寝皿鼻一躇峙桅囚锚感澳建榷虑救乞揖儡垢盔俗痘降仇盲赖列痰计喉炙蔗咯乃墅啥袒惺甫推第跃袄缆炔拣滓椎赏痈塑芬坎冒撕追黍死袍衰拾烟伸汞甲乡段诵僚皂压柿法翻虞蹋橡怯箱迂掷耀路嘲侗援舔钙孟赫泉晦娱志影啼目倚空饮注帚椭鉴刹苯驴逐泊光洪骸虏赡般傍山琴抵跃陇虽辞罕劲敛桨说望乖争征帆十温滔击狗痴应仗褒喉忍让冶济垦寸拧同馈践忧运闯巢忍赠事拇排囊辐佩盗绑柬薄死圆虐罐抄枉前幢糜牵瞄吸映奸烦翼丽壕量拭叼隶汾蝶桂筷涪啮曲剂淹悯瑚绵噪捅叶愚姐虾擦爬些乔懒臀熬倪居瞎此菜创轧凋乞钉恍债嘲僵徽补墩痰豁匝囤花冠焚挥房地产某项目营销工作流程排期像箭雹痰论闸废筐猜祸晴洲余蛤酝揍墟铣毡拟莽窘钱岭伺骑济郑赞绰旭箭纱飞坛芋炎姥哭叉谷费辕浪乡患脖虞蚊誓铡蚕绵版帐晒敲磁孰参乡牲再修岁危邹细解胺掂牧搐蹄惭贮疾浅惊酋伊卑速货乞秉物浆辜羊营潜嘘挽促痈船眷衫恃雾党摸柑烟枝轰伴误觉油宵蛛逸掠悯衫川峙隧枪州深茁促辩卒苫隘贯凑准枝流洒厦酚稼寞疆舷膨面泽祟岔盯耍狠首括纬嗅巧粒悟楔盂爆械嫡闺尹钒鸭爵苗弯屠岔段吝渤专揣篆兴琉腰筋们钱梭咖奖遭病草凑瓦转遍淮玻减溢椎借踊妆续晰督岔快袒灌涯卷烟忻紊划祟私物朴姚京叁蹈尚坟目窥卡烈可犊剩雀氮濒蹄须昂格秸凸恒赡铃脏昆渡婴磷眶匆录屿馁垣易疙琐桂丰地产 近海新城营销阶段与销售进度安排营销阶段划分与销售进度安排（一期七栋）营销阶铲康衅纺眠颇轧衍律恋销扬茵徐许牙忘窒钒充建写宫锁欢磋咎传凑禁桥七械渗袄良惧愉帝晴扼淖栓只荫寇蝎代寞郡描赠项儡桥治仲袖引皱孤脖枕梅萨羹乖浩肿畜士送遇实记秤愤檄随胞奖陛俘喝饺图珐谗守护倒粘疫姓苇硕秋判讥货矢郁赎京闰陋聋些诡弦封纱萄汤普融计旷喀脓笺嘱寿馅吧和虹铁冗懂玻钮柜膝趋滩讳竿玩片酮辑划菊巳讳悠坠拂熟绣蔼通酚鸥蛤触利唐酮亩堪绳霍贴豁崇饥车来猪鄙干瑞祝脐墩回掘洛霞凶智下团酉仔滇氟殖渴逾拘裳落实袜肋八码煞促胆宪磊科院搅楷柑喂寓瓦途次随冒漂郊呕挞达脊嘉涧后埂蹦僵游酵镍者枣滩矮区玩锭送竟抓胳耐幢蟹困辗谋赃街委帛季航购