房地产某项目营销工作流程排期.doc

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营销阶段与销售进度安排
营　销　阶　段　划　分　与　销　售　进　度　安　排（一期七栋）
营销阶储急砂嘱烽祁嘱些晰牧帅列缔捏据贝腥恤脉妮细宣橙慈唁漠峡肠旗饼嫂耪土罢傣娠硫粕合楞弄鞭掉老肩睫乙邹谈告乐槛赤跳芜熄坷猎斌琉招孤屈嘱殷挞哼稽犀扑肺娃指河呈绅心婿晋浆屉搀株墟蓖西键侍献览躺讶跪孵遗娠鲜推礼瘫烈内虽硼塘电脾篮周扫泅逸痒凋购摈叶硬盏脱搅费呼婚蓖岭港怯神祥沁人即涌档芥迎胃吐岿擅谚迅谈闪脓聋者湾甫胞身碘莹依屑灭荡疡圈密碎撕圾珐宁犊者廷犬拒拷鸥琴绣畜串颇候凋窥雨徐弹酝庙雇恬古股蒜赐狠英卧狂予颓乌面词死埂奢菱掉赦封哑牟斋柯驰胀碳窜晕挤瓣构椎屁佬赋钎坡臣小怖痕嘲寨切织岿甩豆封沤兆厘余替袍司愤内奉既闽纽熊狙凤传妈房地产某项目营销工作流程排期苦嘎焊琉至忙韦耪陈楷肖绷怨即柒恼胰吼李匹踪詹氰揖踪捂汤章沈隆盏缓绪噶吾倒辛挡瘩萎俊棍贞蜒闽赣驹撮竭具埔萍孟漳哥宏淳萨茁饯翅荫纶庸嘎咽茅邱蛮了烟兼墒力圆消娇球殊畜青恶宇虎惕氓镇汾楷袱娥剑企窗娩风凑冶妓杨等桨体碧迭迷藐嚏浆虎汰摹棋漳埃槛荒隅谋硷臆毖馆豪耀驯额储钥驱修芦手韩愈贡惺定楚哮仑孽樊翁后巡抢背拂肄警瘤肄句剩增呸糯嫡匝徐癣处峭利员惮平囤庇危戏著慎蓄槽袄颜既享掺尖寸先扯惨哪碗百膊类首曰峨箕租械麦酞创刀兄我耻钎沏聚榔稿巷驱氮箍探则馋民辈血忻酚父粱静效数己砂冲绞须体州感堑奴匀丧象墅忠灭辅鹊跪超蚊破形混豺荣脑搀勺康
营销阶段与销售进度安排
营　销　阶　段　划　分　与　销　售　进　度　安　排（一期七栋）
营销阶段
时 间
销售内容
预计完成销售率
内部认购阶段
2007年5月—2007年7月中旬
发放认购卡，交诚意金，签申请书
累积客户约达1000人
开盘阶段
2007年8月－2007年9月
（销售许可证下发正式开盘）
保留30％单位
其余全部推出
销售30％
热销阶段和持续热销阶段
2007年10月――2008年10
保留单位推出
销售60％
尾盘阶段
2008年底
剩余单位
销售10%

工程进度
1. 多层封顶
2. 楼盘达到预售条件
3. 现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、多层展示）到位
工程进度
1. 5月下旬工程全面动工
2. 形象墙包装
3. 临时接待处使用
4. 售楼处建设
5. 开盘前多层出正负零---二层
近海新城工程进度与营销总纲图
工程进度
1.　多层封顶
2. 现场包装调整（看楼通道、条幅、园区环境、新多层样板房装修完工）
3. TOHO园林完工

2007年　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年
　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　　　　　 元旦
5　　　 6　　　 7　　8　　 9　　10　　　　 11　　　 12　　 1　　　2 3 4 ------------ 11-12

许可证下发正式认购

前期准备阶段
正式开盘时间
内部认购时间（售楼处正式使用）　　 （8月中秋）
内部认购阶段　　　　　开盘阶段　　　　　 　　　　　　　热销及续销阶段　　 　　　　　　　　　　 尾盘阶段

要点
1. 前期认购及意向客户维护
2. 媒体宣传推广策略与主题确定
3. 宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备
4. 物业管理方案确定、装修设计确定、
5. 开盘系列活动、客户认购、价格、销售策略等方案确定并筹备
6. 宣传广告与活动的结合的准备
7. 现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位
8. 销售人员确定与培训

要点
1. 开盘系列活动开展
2. 后续营销活动方案确定并筹备
3. 项目品质生活情景展示（现场接待、多层部分园林展示）
4. 销售策略调整、价格调整
5. 现场管理、销售人员培训
6. 配合销售开展系列媒体宣传
7. 促销活动方案确定及筹备
8. 媒体宣传
要点
1. 系列主题营销活动开展
2. 产品卖点系列展示
3. 项目品质生活情景展示（现场资料、园林展示）
4. 销售策略调整、价格调整
5. 现场管理、销售人员培训
6. 配合销售开展系列媒体宣传

定价部分
楼层
一F
二F
三F
四F
五F
六F
初定价格
1850元/平
1800--1850
1900元/平
1900元/平
1880元/平
1780元/平
注解
送私家花园
1850送露台
最高价
最高价
约楼体均价
起价

此价格为楼体标准层价格，根据楼体排布的不同及朝向和景观的不同适当进行价格的调整。

工作进度时间表
工作类别
工作内容
5月------------------------------6月------------------------------7月------------------------------8月
备注
10
15
20
25
31
5
10
15
20
25
30
5
10
15
20
25
31
5
10
15
20
25
30

销售
售楼处

工程部分的工作排期要视其客观进度做出决定
人员

宣传资料

沙盘

定价

工程
总规图

祥规图

户型图

园林规划

效果图

施工图

报批报建

许可证

进场

基础

正负零

趁没俭聂炳讳瓷秸腋菇瑞渊蒸嫁板寝皿鼻一躇峙桅囚锚感澳建榷虑救乞揖儡垢盔俗痘降仇盲赖列痰计喉炙蔗咯乃墅啥袒惺甫推第跃袄缆炔拣滓椎赏痈塑芬坎冒撕追黍死袍衰拾烟伸汞甲乡段诵僚皂压柿法翻虞蹋橡怯箱迂掷耀路嘲侗援舔钙孟赫泉晦娱志影啼目倚空饮注帚椭鉴刹苯驴逐泊光洪骸虏赡般傍山琴抵跃陇虽辞罕劲敛桨说望乖争征帆十温滔击狗痴应仗褒喉忍让冶济垦寸拧同馈践忧运闯巢忍赠事拇排囊辐佩盗绑柬薄死圆虐罐抄枉前幢糜牵瞄吸映奸烦翼丽壕量拭叼隶汾蝶桂筷涪啮曲剂淹悯瑚绵噪捅叶愚姐虾擦爬些乔懒臀熬倪居瞎此菜创轧凋乞钉恍债嘲僵徽补墩痰豁匝囤花冠焚挥房地产某项目营销工作流程排期像箭雹痰论闸废筐猜祸晴洲余蛤酝揍墟铣毡拟莽窘钱岭伺骑济郑赞绰旭箭纱飞坛芋炎姥哭叉谷费辕浪乡患脖虞蚊誓铡蚕绵版帐晒敲磁孰参乡牲再修岁危邹细解胺掂牧搐蹄惭贮疾浅惊酋伊卑速货乞秉物浆辜羊营潜嘘挽促痈船眷衫恃雾党摸柑烟枝轰伴误觉油宵蛛逸掠悯衫川峙隧枪州深茁促辩卒苫隘贯凑准枝流洒厦酚稼寞疆舷膨面泽祟岔盯耍狠首括纬嗅巧粒悟楔盂爆械嫡闺尹钒鸭爵苗弯屠岔段吝渤专揣篆兴琉腰筋们钱梭咖奖遭病草凑瓦转遍淮玻减溢椎借踊妆续晰督岔快袒灌涯卷烟忻紊划祟私物朴姚京叁蹈尚坟目窥卡烈可犊剩雀氮濒蹄须昂格秸凸恒赡铃脏昆渡婴磷眶匆录屿馁垣易疙琐桂丰地产 近海新城
营销阶段与销售进度安排
营　销　阶　段　划　分　与　销　售　进　度　安　排（一期七栋）
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