2016工程类提成制度.doc
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1、5.营销中心工程类提成制度一、 目的加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,特制订本制度二、 适用范围本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员三、 业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成3、 签订书面劳务合同,购买五险一金,签订保密协议。五、工程类提成制度1.销售部提成以项目实际结算金额(需扣除代采,过账等非正常项目金额)为基础核算:针对不招标项目,在合同签订前,需要成控部确定标底方可签订。以项目实际结算金额为基础核算提成, 如前期不以营销人员为主运作的项目,提成参照本制度第第条。针对招标项目,并前期由营销人员为主运作的此类项目,以项目实际结算金额为基
2、础核算提成,如前期不以营销人员为主运作的项目,提成参照本制度第第条。合同必须确保项目毛利润不低于30%。毛利=销售额-销售费用-税金-工程成本-商务佣金-资金成本,如低于有公司由决定是否承接。工程成本以成控部预算为准;销售费用是指针对此项目发生的销售费用,销售额是与客户合同结算的实际金额。资金成本:超过合同签订收款期30个工作日后,按照当月银行1年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本,如在合同收款期提前收回款项,则由总经理根据实际进行奖励;提成比例及分配表:销售额(S)总提成比例分配比例商务经理大区经理业绩奖励基金技术支撑S1003.5%2.2%0.7%0.6%100S3003.5%2.2%
3、0.7%0.6%S3003.0%2.0%0.5%0.5%不由营销人员为主运作的项目,合同额在1000万元以内的,视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队(含技术支撑)总计50000元(含)以下的奖励;合同额在1000万元以上的,视情况给予50000元以上的奖励。采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项目,对于参与该类项目的业务员给予一次性提成,具体提成金额依照具体项目而定。本制度所定义的工程类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目,包含但不限于施工,EPC等项目。BOT及PPP项目均不适应本提成制度。2、兑现时间:A、质保金为10%时,预付款到账后,按合同金额提
4、成的25%发放;回款到70%(含70%)以上时,提成发放至50%;回款到90%(含90%)以上时,提成发放至80%;全额回款后兑现100%提成(按项目实际结算金额核算提成)。B、质保金为5%时,预付款到账后,按合同金额提成的30%发放;回款到70%(含70%)以上时,提成发放至50%;回款到95%(含95%)时,提成发放至90%;全额回款后兑现100%提成。(按项目实际结算金额核算提成)。C、质保金少于5%时,预付款到账后,按提成的35%发放;回款到70%(含70%)以上时,提成发放至60%;回款到95%以上时,提成发放至90%;全额回款后兑现100%提成。(按项目实际结算金额核算提成)。六、
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