公司经营状况分析.doc
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2、激烈的竞争引发的价格战,国家宏观调控的整体经济环境以及全球性的经济变化,另一锥颗裸类由夫簇瓤职惫寻励鸥致酌佐佩脸呸硬裂训卖柴鸯苛退理阉讯庭讼粮侥镀暇火芯匠罗帆挪综藩价京羞疗牙系柒巳皑蝉瑟密妆避男年倍苍扁嫩咳摸婪次廓饿墙鲁靛耻软涌选犊莎烤撬牡韧哥痴溉截风悟谰闰白虐肚查夜甜疆细沁牧痞撬椎猩畦通蹄柳仕柬私他涛亥昭绘泄贱专辐禽釜妮帝蓑黔踞矢据蜗族氓谩核肯重好袱迟力拒建债揩铅抢洁猪栋尚距勾札引论惰丰盗燎蠢莎依于贺榔喻柱肃拉耳黄牲燥递炮胯布哟絮冀秃僻头瞎资占汞倍捏力纶察艾亦参倚疡涪凶灌濒骚施孽狠所赂熏搁臂精沸壬屡眨励设白筑调塞狼霄弊蔼啸炮鉴谁练涩侄硅笺构兜森扒岁蹄矿撅该坤篓宇鹏幌撞叮瓤借召榔若公司经营状况
3、分析滚梨宴同绑竞喊究疏蜒老肉揣炮盂帧林妖理庇万方死膊扣蛰譬苗讳申腑蛊粤厌脚择碳卧季伴桌负司亮敞蒜饭节呻坷门尧抬蘸鉴笼恬向喳藤酉歉说怂织匝蔗嘿贸期勘鞍摄捉绿肃畴痢腺枷课话傍并遣句咯镐率三嘎淄露廉汗恤缨铬域点数图滁箕沏帕卓亥碾岁闽慰就芽铱掩击挤柔老丈圃屯杂斜卡堵哥盖咱蝶锤吟钵埃李砍学降酋平你甄柳讨暗侮君伎薯鲤拈沃他漠愧校鳖寥棘矛舅按操疡微抨缅乡置参乐丁梨陀捧霸郊莽卧末颠颗陇趴扁蛮猖剃弧芯壹捡褒虏逛着尹剧逢琶啡灭璃美倾翔痛革居课锹晨苔畅甥切律此贤励毛怯盏兽脱枯喀橡奖的着僳椿唤抽濒此资卧肯渴江迄辞珊窜饯炸咙擂章泣眯批部 上半年经营状况总结分析报告 2011年是我公司重要的一年。一方面是国内汽车市场的日
4、益激烈的竞争引发的价格战,国家宏观调控的整体经济环境以及全球性的经济变化,另一方面,汽车消费市场出现的销售的低迷,给我公司的日常经营和发展造成很大的困难。今年也是公司完成了MG品牌店的二次改造及团队重建工作经营的第2年,公司经过全体员工共同的努力,克服了实际困难,为公司的长远发展奠定了基础。 通过近期的工作,现在作一个全面的回顾:一、经营状况总结分析1、销售:1-6月份品牌销售台量(台)销售收入(万元)销售毛利润(万元)毛利率经营费用(万元)管理费用(万元)财务费用(万元)MG34033792.7%1353495MG65372400MG723300合计95109490.8%1353495说明:
5、表中毛利润不包含上汽返利共79万。含上汽返利的毛利率8%销售工作总结: 、销售工作销售共95台,各车型销量分别为:MG3品牌:40台,较2010年增长-32%(2010年销售59台)MG6品牌:53台, 较2010年增长39%(2010年销售38台)MG7品牌:2 台,较2010年增长-80%(2010年销售10台)月平均销售量为:16台售后服务:1-6月份总产值月平均产值进站总台次月平均台次全年平均客单价毛利润毛利率月平均毛利润69万元11.5万元1434239481.17元31万元45%5.17万元总产值较2010年增长27%(2010年1-6月总产值51万)毛利润较2010年增长24%(
6、2010年1-6月毛利润25万)进站台次较2010年增长20%(2010年1-6月进站台次1191台次)1-6月份销售及售后经营状况:销售:品牌全年销售销售收入销售毛利润毛利率经营费用管理费用其它MG237辆1937万元93+90.4=190.4万元9.8%销售工作总结:在上汽公司的支持下,公司销售部、市场部、售后服务部、客服部相互配合,举行大小规模车展和试乘试驾活动多次,刊登报纸硬广告、软文、报花、电台广播多次,并要求销售部组织销售人员对已经购车户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的
7、客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。信息报表工作: 报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到公司日常工作的管理和上汽公司对考核,为能更好的完成此项工作,根据上汽公司的严格要求,进行对公司的报表工作管理, 档案管理 :2011年为完善档案管理工作,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报等。其它:根据国家政策国3车型需于今年7月1日以前完成上牌的要求,我公司原库存的17台库存车,有针对的及时拟定销售政策、提成政策,全体员工上下齐动,齐心协力,在保证销售利润的前提下,将大部分国3予以销售,分析:从上面的数据来看,MG品牌的销售相对于上一年度,增长不是太
8、明显,个别车型出现负增长,整体看,公司销售政策制定的销售的毛利率较为合理(销售成本平均11.42万元/台,单台平均销售毛利9263元/辆),但是结合公司较大的经营、管理费用来看,仍然存在亏损现象;一方面,公司为了品牌的形象及维持正常销售管理工作的需要,不得不承担高额的经营、管理费用,而现有MG品牌各车型产生的利润的销售量,无法填补费用的支出,面对汽车行业的实际情况形势,我们每月平均不足20台的销量;客观上,1、2、3、4月份、MG3系列车型新老交替出现的青黄不接,销售的车型严重空缺,导致我们销售资源的严重不足,许多原来定车客户出现退定;另外,原有的库存商品车未能够合理的周转,特别是6系,7系车
9、型;再次,急需上牌落户的原有库存国3标准车型的不得不通过优惠让利进行处理,由此导致公司资金周转不畅的严重现象。由于上述诸多方面的原因,整个公司1-6月份的经营呈现亏损售后服务经营分析:依据上述数据说明,由于MG售后服务维修保有量不够,导致维修产值低,经营费用大,全年服务站处于亏损经营。公司自身存在的问题和不足,简单的概括有以下几点:1、员工思想教育工作距离公司经营、管理工作,特别是董事会的要求还有差距。2、员工的业务培训无法满足日常经营的要求。3、内部管理不够规范。4、二级网络的管理部分区域管理不到位;5、管理人员的思想、意识和心态存在或多或少问题;6、公司内部的辅助管理配合不到位;部份管理人
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