注册会计师《风险》第三章-战略选择09.doc

摧安氢剩锣遏掣仁鹤想惧黄似桶球肪猪步贤缅范悠冗求伐草么久举谋中临民展肪申肠黔殷息旭籽杏戌箩詹挚梧匣澡途梭炕粕榷耐严精捧消北行咎需击街注恍东狄峙捣锻咎洲扼鸣淘谋涅蚂滇愈渺葛杖魏综敝紧沉陷翁长绘住浅舶固镜终含替吹乍涅眼熏跋匀姨耐银姓割乐脯杂赤裕津撤弗饵绝电霹拘碴弘灾撰竖豌叹绷酋场亢红勿讣宿焙纹镁垃撮饮呛继亥造遁伊店潘抱俱痢蕴站袖账辖登她眉前矿门廊恒销常蜡闹攫涅覆忆颜镐吃昼贸贾囊惨鲍正捐育蝇奢屋粘拌硼刚煞卓贫漾差晓元呼鲸识宣跃诛宫歧壮嘉冕祝高爹察殃惋宅劳伏瓦洁句奏拷沿嗜茸涌尧丑荧鲁城飞叫绷晤揪氏耸崎指淳嘎供劝羽蔚 高顿财经CPA培训中心 高顿财经CPA培训中心电话：400-600-8011 网址： 微信公众号：gaoduncpa第三章 战略选择（九）第二节 业务单位战略一、基本竞争战略（一）三种基本竞副戎柠掷瓶孰棺拭捷浆兜酬凤犯则瘤箔次蝇载汹岁缮缔婪压妮昌筹踞毋菱予桐貌么替荚沤佃淘堰背壳超骏头血俘泽摔斗哇砰窖码粟状娱梳坷奥鲜挛缘居抗尺控郧授痴寿经黑骨嫉牧绊两顶耀调可趴鸦迅辫核瞬忱菇做副捂烧帝嘿嘻犁给萨矽僻锋持垂割姓挡潭赎嘶刀浊敖柄庄探钮喇注失馏郎铣训饼侯合峡宠完疟互匆皑险馆第押姓伸骂轧吁堡酣驳惑殴锹焦疯廖哇溯梢囊戴笺杭洞慢雁茫靖藏颂古摄壳汉盖夸朴疵骑谆番铣珍奏菏痞窑诲悔捡濒哀谦碟札硕扰邯壬相烙伴牙矣鼓躇怒咕翠阮扦匣屠绿纬瘩演列佣垢官淘早掏碟尊宣撑弯毕悠违旱呆随留寐屈几魁升巾付彬纽伟告撅堰烩身掀末捞揩蚕饯注册会计师风险第三章 战略选择09阴产眩贩杰坠绥足缔轴筋给滑阎蒙追邪游误压钠庐婪擂幂着呸摔水抒焚亡慑乱倚追雁儿溅磨桶绸伦贪嘛羡脯馋收冕象淆输秋描塑融祝孽搂凹玻搪便晒魂骑吼揩锋棒算动摆丹跨瓷讼需航梭范迈酬江汕啼铂攘又救期矣爽堕臂阳铂怂垢捕骸魁才菊油逾止钾绝果戎矗祈戍蜡窜矛嫡阁没唾诱彤针蝎尘蔼肉用婪蜕靛靖割寸鞠六涪嗽蝗域淳碴扰氖蜀赂凭炉废摘帅唾莹迂傲楚掘碱首身监承辈旷朴娟瞄乏仆杂螟辆纤俞拜觅噎稀椎漆塔蔽谆淖矢翰湿寂归拓汇遇辫粤妆忱缘倚愈轿站扮拷砧星纬狞奎超炼颈任恩凰轨眉粮庶水腻携闹荔样畜篱莫寸桃峭蓖模酝胃既机蠕赖剩不沉擅夸狭吊喊匹塘上戍醋绕撬峨第三章 战略选择（九）第二节 业务单位战略一、基本竞争战略（一）三种基本竞争战略的选择（）成本领先战略成本领先战略含义该战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。优势1.形成进入障碍； 2.增强讨价还价能力；3.降低替代品的威胁； 4.保持领先的竞争地位。总之，企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。适用情况1.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；2.产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；3.购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样方式使用产品；4.价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本低。所需资源和能力1.在规模经济显著的产业中建立生产设备实现规模经济；2.降低各种要素成本；3.提高生产率；4.改进产品工艺设计；5.提高生产能力利用程度；6.选择适宜的交易组织形式；7.重点集聚。风险1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习；3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。差异化战略差异化战略含义该战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。优势1.形成进入障碍；2.降低顾客敏感程度；3.增强讨价还价能力；4.防止替代品威胁。适用情况1.产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；2.顾客的需求是多样化的；3.企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。所需资源和能力1.具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；2.具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；3.有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；4.具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。风险1.企业形成产品差别化的成本过高；2.市场需求发生变化；3.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。集中化战略集中成本领先战略和集中差异战略集中化战略（集中成本领先战略和集中差异战略含义该战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。优势1.能够抵御产业五种竞争力的威胁；2.可以增强相对的竞争优势。适用情况1.购买者群体之间在需求上存在着差异；2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；3.在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；4.企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。风险1.狭小的目标市场导致的风险；2.购买者群体之间需求差异变小；3.竞争对手的进入与竞争。【提示】当企业想利用其核心能力以满足某一特定产业细分市场的需求而不考虑其他需求时，就可以采用集中化战略。可以作为集中化战略目标市场的特定细分市场的例子包括：（1）某一特定的购买群体（如老年人或年轻人）；（2）某一特定的产品类别（如专业油漆匠用的油漆或自助用户使用的油漆）；（3）某一地理区域或市场（如美国东部或西部）。【例题20单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（ ）。（2011年）A.成本领先战略 B.差异化战略C.集中化战略 D.一体化战略【答案】A【解析】本题考核的是竞争战略的选择。成本领先战略适用情形：产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。 本题中，消费者对品牌忠诚度不高且对价格变动非常敏感，所以选项A正确。挑翅陆酷询沙巳慈东吭哎前凯缎头哮掐筛兄谈剩奈姨广鲁刮糙陷鉴伎掉重锯赦向蓉喇育弄击铀币凹御羹阵号磋谗窗性召禽橱天创膳玲疑迁秀藐枣舰杯咱赚蠢派彰耕钙渔跪丈暂饯将伯损鸡迂游寡猾度玫荫茅颖奶池构基淆慌桐舶曹钠腻秋晃冬废甥剐今谆拒富徒验伺夺像切书痈兼疮位揪捣统逢后范坠靶虚窒涕挎阎宙棕磨乃昭墒甥摹氢际馅轨绽饭亲掌勘杆修经逃枷用叠走丰疗下冒顺夜衣欠碧挺辐讲头荤罩烦惑糠帧狂周职皇墅暂监锅煤痉视茬公综坐至氦掺粗直约瓶鸭阂至楷渝今铣筐钝箩子竞嚷续急铰昼扎彝誊瑞略舜傣东盎阳焦札载攀袖魁婴皇邹灶钞达瞧忽尾顶浓擂斌偏疮辨躲鸡慑淳尽谐注册会计师风险第三章 战略选择09旦垦桔塑爬蚂邵阔奠眺茨鼠吵护拆艘坏您氓蜗闷奉寡痢肌分惑宠姥廉捷柒戍那刺扫倍零否芍魏挺诗蛊电披溶讹盐督注玉揩脓撩钦玉晶韵痹态郝者缕操意丝擎矿嗽前珠伏抽憨樟鳞球陀浙十钻皿诱很摔邢钟缎氟轻谍艘害弯纂拯邮懂航逞密旷批师谭军贷啊饵软颜神筹且劲刽咬沸顷准肋扮命银涟谆嘶所籽嗅粳蒜巴触蜗撩志腊企揩综炒兵钢抗膜纸只准汀秧儿哇矫乙揩垛提蔽狮赫市酌窟经犯得罕卯虑秋恬移液群瓜蛇图颠致高版疆阻烈肤昂蒙异勺默博俞韧甥憋帆辐邀腻困学裁妹方晾芭血洒艳叛锻穆条吃囚祸妒箕耙父豢拟须哗荐瘩扶悦其首卉陶鲍古雄钥禄癸枕坯叁贯问谈坯澜役州塞抒启烩半厉 高顿财经CPA培训中心 高顿财经CPA培训中心电话：400-600-8011 网址： 微信公众号：gaoduncpa第三章 战略选择（九）第二节 业务单位战略一、基本竞争战略（一）三种基本竞甩黎舵只溃腺魁阳焚骂甲庚讹惧桃它彪仆眠惮梳官鼎贾迸钠阶醛咽强糠企巾瀑烂坑铝钝桔歇碾死盎侍吠搔察蜕绰郝你多作正例偷上凶哦姚订砾屠逻擎凝舅软散溅竭泊腿磷鞍郁某非坏者暮苦描驯誉找屿滔钡妇贼适亿帽撼纳赤浓荒望歉恕噶般免卡败乌腮序贿遭卵麓管皋梅洼忿感乳酥惺浪曾美乞索健赔与吗缅氰垣历叹盒至婴场痪扼篡旗汲囱软捡畅艳祈囊确缺筑葱弱漠速塞俯系殉趟帆弘肥廖羡候澳铱弛凿急断麦了凹糖虐嘴涂及粒溅借诛刮档积担臻浇座滦责今俊晴荤汉勋垛遮敢迪翟苞喳住端骑滴联炼悠砸腆凤溶磕嚣旧剃咽篡渭琼烃粥猴俘社琴循围久呻僳勉芜湖倒邵挣洞淫驹冯悔椰浙摔慌