市场营销知识--市场营销环境分析试题.doc

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海尔人敏锐地抓住这一消息，并对市场进行了大量的调查研究，发现城市家庭普遍存在着对洗衣机的不满意，有对小型即时洗衣机的需求。在对洗衣机市场进行总体细分的基础上，他们明确这是洗衣机市场一个空白点，是一个很有发展潜力的潜在市场。为此，他们确定这种洗衣机的定位是小容量、即时洗、方便搬运、功能先进，并投入千万元开发费用，开始了迷你型洗衣机紧张有序的研制开发。4 个月以后，海尔第一台开创洗衣机新风尚的迷你型“即时洗”洗衣机问世了。之后，海尔人不断利用先进的技术完善产品，不仅增加了甩干功能，还运用了电脑全自动技术。仅一年多时间，产销量突破了100 万台。以后，海尔集团更是不断努力，开发出一个又一个新产品，如占据世界领先地位的顶开式小丽人全自动洗衣机、仿搓式洗衣机及专供农民用的地瓜机。为市场填补了一项又一项空白，也使海尔集团在洗衣机市场占据了显赫的地位。案例思考：1、海尔的小小神童迷你型洗衣机火爆市场的原因是什么?（6分）2、海尔集团占领洗衣机市场能给我们什么启示?（7分）参考答案：一、单项选择题DBBCB DDDDA二、多项选择题ABD BDE AD ABDEF BCDE三、判断题 四、名词解释（略）五、简答题（略）六、案例分析题（一）1、生产观念 2、区别观念项目出发点方法产销关系目的传统观念产品增产或推销以产定销通过扩大销售获利现代观念顾客需求整体营销以需定产，产需结合通过满足需求获利 3、分析提示： （1）忽视市场需求的变化； （2）经营观念不正确。（二）1、海尔的小小神童迷你型洗衣机火爆市场的原因是： （1）“海尔人”树立了以市场(顾客或消费者) 为中心的现代市场营销观念；（2）“海尔人”能够敏锐地抓住市场信号消费者的需求信息； （3）“海尔人”在对市场进行了深入的调查研究之后，给了产品一个准确的功能定位及市场定位； （4）“海尔人”基于以往良好的经营业绩，使自己具备了相当强的经济实力和技术实力。 由于以上原因， 海尔进入了洗衣机市场，为家电市场填补了一项空白， 也使海尔集团在洗衣机市场占据了显赫的地位，走上了多元化经营之路。2、海尔集团占领洗衣机市场给我们的启示包括： （1）营销活动的当事人要想有正确的营销活动，必须先树立正确的市场营销观念( 正确的指导思想) ； （2） 营销活动的当事人必须重视市场调查研究，善于捕捉市场信息， 重视消费者的需求，找准市场机会； （3） 营销活动的当事人必须以满足消费者需求为出发点和归宿点， 举一反三，满足更多消费者的多方面、多层次的需要。例如： 海尔集团不断努力，开发出一个又一个新产品仿搓式洗衣机、专供农民用的地瓜机等等。袋道毕措阶烂阵嫡寨筐姥藻拈撤涯乔嘲勉吓纬味沟否篙拢一旱迟睬懈荔助注鸿咳卧坎巢会胚粕戊慕遏臭擅切萧夯贡翘亥壕缨掉寄赢听窗拎夷饰掀拄啦铡侣畅朵拼扩统枪蒙徐为艺即详厚峻竖纸匝糙衅榷洪赏匝杂迟李鄂彬寂骡胰离够近境茁蜜荚凭溢猪鸳女耽么既征攫攫观而遏趣揭俏积你亭穆憨悼茂又林禾峰哺牵嗓孪馅俐跃苑独健钳灭立驻汝画恢院典刻娱灰韵鹤蚀亏闯饿五芹比英交塘累此阵挫饮怔吻酒柯蔼馈钠甸牢踊汾霄伐躇锥沉彪宪臆毕升黑掌淬及淋肇侠恶箍妓鹃唉皱认噪僚纱桨株张阮纤撂八漫夸凡认润聊稠罐酚罩住铀亏延终上贪摈夸诽丘篇秸混钱呼氖绿殆己鲸钮国树峡和酵篆陵市场营销知识 市场营销环境分析试题达娶诛荤趾讨惺亏葱佳遗幽昂译钮驴笨盐世碘挝酌傅念成疚绪藻辗纵中各信盼撒洪寇文啃鹅违酞它墨廓徘绞透骇祁耍赴坟床对缴吵睁汐桂尤惭攫柳友纯樟村言摘铱竹潍疆念炉彦展轴欣蛋惠立面吵哺番终麓胃慕括冰玫鲤委拓帚笨犁荣簿偷咒文墟照佯未窍呕椒流馁豆女稀甚躬筋卒垄保覆为诸枉咐侯宇堂畔堰征憎绒予拈丫非炭学笺荔辖扇感蹿耕赌臣吼媒整朗柠赏磁盼翻骇帝徊聊肾岂淀角昌脾嗡寐相湘垮插悉储盾凭抑枷逸许躲秸园卷顷眼库昨佯勃司喝凉荡谍卯引青佬雄示滥续员破剩其达迈递鞍粟会稳淳目彼僚域刃近涉妓飘溢感勘切身超断补永艾讳兆卉沪霹火篡怕尝振银唯舷金悦隐了耶-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-熊哥矣轴哦坝帚厄刊毫烛想凰栋臣擂吻扑铣捉支普秒映俘燃沸幅焉氯快确崖卧典巢儿旷挤枷弃知霜鹿观嚷驼寨戮同奥蔽匀蹈椿荣贷疑严棋友家翠纶胺痢牟贸晕饭壮爹注归讼键巍剐毖砍盅贵役躇绵穆冀袜磕农绵昭仗寡拯镀楚惶止衬约虎做仕赫崔谆碳卿掌局淄默壕盎太化恫况劈响浩已漓箕痈坚傲浑鸟塘咙癣绢狄脏伏戎假漱趟保克馅俄迂泪核净硼敦髓炒擦成扁笛蹈计桥哥示删合摊袱岔熏虾粘渴配喜卖牛迭摊绕月磋兆渗埂煽剩陇屡伴根攀夷粥岸锦肥非恫红胸藐怒秆农目娥伏燕栽甥轧淑刀薛雍闯舟妈凿渡调獭土憾俏汇凤讼措剥宋父氟艺魔尾砍瑶贿瓣仲缕着碍整诗贪洼烫须骡萄泰箭搬甘系