抵押贷款流程.doc

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项目名称
说明
无抵押总括
无抵押贷款，是指为个人或个体商户办理的无需任何抵押，全凭借款人或保证人的信誉而办理的贷款；
业务特点：
（1）手续简便、业务灵活，无需提供繁杂的手续，只要经过现场考察，核实即可；
（2）办理速度快，2天内可放款；
（3）“应急资金”的最佳解决方案，不失掉商机。
资金拆借业务
产品介绍：
资金拆借业务是我公司为解决中小企业和个人有到期银行贷款或银行承兑汇票而临时资金不足的困难，而办理的一种短期资金拆借业务。
借款人的基本条件：在银行有贷款到期、且有授信空间。
办理时间：T---T+1天放款（当天或第二天放款）
借款利率：较低，具体面议。
借款金额：不限。
需提供的证件：个人身份证、户口本、法人营业执照、银行授信审批书、归还贷款抵押物复印件等。
业务流程：
1、客户申请
2、现场调查
3、上会审批
4、签订合同
5、放款

商户联保贷款
贷款对象：个体工商户、个人独资企业主；
贷款金额：最高10万元；
贷款期限：1至12个月；
还款方式：
（1）一次还本付息法：3个月以内的贷款，一次性还本付息；
（2）等额本息还款法：1个月至1年期的贷款，前3个月只还利息，以后按月等额本息偿还；
担保条件：
由3位个体工商户，个人独资企业主，有限责任公司股东，组成联保小组，经调查审批后，联保小组成员均可申请贷款。在联保有效期间，每个小组成员贷款余额在审批额度内，可循环申请贷款。

公务员担保
产品介绍：
此产品针对烟台五区内在职公务员或提供公务员作担保，无须任何抵押，即可轻松办理信用贷款，手续简便。
借款期限：1年；
最高金额：30万元；
借款人条件：青岛市区户口；
担保人条件：烟台市五区之内在职的公务员；
特别说明：如借款人为五区内在职的公务员，无须担保，即可直接办理信用贷款；

小额无抵押贷款
产品介绍：
小额无抵押贷款主要用于中小企业、个体工商户及个人等应急资金需求。
借款人基本条件：
五区内户口，资信良好，有正当职业且无不良信用记录。
担保：
办理小额无抵押贷款可提供房产或保证人，如借款人为政府公务员、教师、医生、律师、国有大型企业在职人员，视情况可不需担保。
借款期限：
一般为1个月，最长不超过3个月，特批情况除外。
借款利率：
根据借款人及保证人情况确定利率，一般月息在8.05%以内。
借款金额：
最高不超过20万元，有特别质押情况除外。
需提供的证件：
借款人、保证人身份证、户口本。
业务流程：
1.客户接待
2.业务考察
3.上会分析
4.签订合同
5.付款
6.收款

无抵押案例
案例一：（小额自营贷款）
     有一位经营烟酒批发的李先生，遇到一笔急需100箱名牌酒的生意。本来遇到大生意应该高兴，但李先生却高兴不起来，因为自己没有这么多库存，而进货则需要10万元资金。 因手头资金紧张，一时又筹借不到，眼见到手的生意没法做。情急之下，听朋友说民间借贷可以解决资金问题，但民间借贷利率高，怎么办呢？李先生首先算了一笔账，借款利息+进货成本+费用低于购货方支付的货款，这笔生意有利可图，关键是还能揽到一个大客户，于是李先生找到了兴业投资，我们在对李先生的经营情况和信用情况进行考察后，第二天借给了李先生10万元。事后，李先生感叹：“有了兴业投资，生意越做越自儿。”
案例二：（小额自营贷款）
    孙先生在三站市场开了一家“酸辣粉”小吃店，因生意不错，想扩大经营规模，但又缺乏资金投入。到银行打听，由于没有房产抵押，无法办理。找朋友，朋友又不愿意借。孙先生不甘心，多处寻找借款渠道，最后通过报纸找到兴业投资公司，我们在对孙先生的经营情况和资信情况进行考察后，第二天上午借给孙先生9万元，有了钱，孙先生的小吃店规模扩大了，生意更红火了，孙先生最后感叹说：“民营企业还是要用民间资本啊”。
案例三：（资金拆借业务）
    陈先生在三站经营一家服装店，08年通过邮政银行办理了10万元贷款，今年9月6日到期，眼见贷款期限临近，由于资金还在生意上占用着，短期内抽不回来，如果不能按时还款，形成了不良信用记录且不说，今后再在银行贷款就难了。这对于一个生意人来说是件很可怕的事情，怎么办呢？陈先生先找到银行想谈谈能否延期还款，银行客户经理告诉他：“贷款到期必须还上，还上以后，你需要还可以贷给你”。银行客户经理的话使陈先生心情更加沉重了。情急之下，上网找办法，通过查找找到了兴业投资公司，我们在对陈先生的经营情况和资信情况考察后，当日为陈先生办理了10万元资金拆借业务，使陈先生顺利渡过资金难关。事后，陈先生发自内心的感叹说：“兴业投资是客户与银行的桥梁，是民营企业发展中的帮手。”

民间抵押借贷
产品介绍：
该产品是我公司为有房产（土地），急需资金的客户提供的一种快速、灵活的融资方式。
产品特点：
一，时间快，1-3天内办理完毕；
二，银行有无不良记录均可办理，在银行办理贷款，如记录较差，无论何种原因造成的，都是无法办理贷款的，而我们可以视逾期情况而办理；
三，抵押物条件比较宽泛，在银行办理抵押贷款对于房产的要求诸多，比如面积、房龄、性质等都有要求，而我们无论是住宅、网点、厂房，还是办公房均可，无面积要求；
四，资金使用充分，利息为按季度或半年付，而本金到期一次性还清。此种还款方式，可以让您更加充分的使用资金，赚取更大地效益；
五，还款自由，可提前还款，可延期还款。
六，利率低，月息为1.3%。

基于以上几点，可以说民间抵押借款，是银行贷款的有效补充，同时也为更多需求资金的人群开辟了一种新的业务产品，解决资金需求！

办理流程:

1、 客户申请；
2、 现场考察；
3、 对接配对；
4、 办理抵押；
5、 资金到位。

民间资金创效

产品介绍
该产品是我公司为有闲置资金的客户提供的一种新型的理财方式。
产品特点
①收益高：年收益为13%；
②风险低：抵押率控制在50%。

办理流程：
1、预约登记（签订资金委托合同）；
2、匹配对应客户（签订借款合同）；
3、委托资金到位监管；
4、办理抵押登记手续；
5、办理资金、首期利息交接手续。

委托投资理财

民间自由理财

汽车抵押贷款

抵押率按车辆行驶公里与登记时间，是否出现大事故而定30%-70%之间
准备材料：
1. 行车证
2. 车辆登记本
3. 购车发票
4. 完税证明
5. 身份证原件
6. 车辆钥匙
房屋二次抵押
（房产剩余价值贷款）月息2.5%-3%
准备材料：
1. 房产证原件
2. 借款人夫妻双方身份证原件（如单身开单身证明）
3. 借款人夫妻双方户口本原件
4. 借款人夫妻双方结婚证原件
5. 原借款合同
垫资撤押
利率在1%-2%
需要注意以下几点：1.还款来源:走银行从新贷，或我们放款。2.借款人的房产证和身份证，放款存折放在我们这。3.了解房产有几次抵押.
操作流程： 1.银行审批
2.还请房产所有贷款，签订垫资合同
3.银行报抵押，拿证
4.银行下款
5.扣除垫资费，解除合同。

抵押贷款流程

第一步：提交所需证件
　 　抵押借款人（自然人）需提供的证件：
         1． 房地产权证或房屋所有权证，土地使用权证；
         2． 借款人身份证，户口簿；
         3． 还需下列证件（借款人根据自身情况准备相应证件 ）
　　a. 单身证明 户籍所在地民政局出具至今未婚的证明 共1份
　　b. 结婚证明 结婚证、配偶的身份证、户口簿 共3份
　　c. 离婚证明 户籍所在地民政局出具离婚后至今未婚的证明 共1份
第二步：看房评估
　　我公司将委托专业评估机构对抵押物进行实地评估，根据抵押物所在位置、楼层、面积、朝向等预估其大约价值。我公司将以预估价值作为贷款依据，并以抵押物预估价值的1/2作为贷款金额。
第三步：签署委托协议
　　如果借款人（放贷人）与我公司谈妥一切事项后，我公司会和借款人（放贷人）签署委托协议书。
第四步：签署抵押借款合同
　　借款人与贷款人必须共同到场，共同签署抵押借款合同。请您在签字之前，仔细阅读合同中的每一个条款,不要漏过任何一个细节。以后若有任何纠纷，此合同都会作为法律依据。
第五步：公证
　　借款人与放贷人必须共同到公证处进行公证。
第六步：办理房产保险
　　请到正规而大型的财产保险公司对抵押物办理财产保险。
第七步：办理房屋抵押权证(他项权利证)
　　由我公司派人协助借款人与放贷人办理房屋抵押权证。
第八步：借贷、放款
在一切手续都办理妥当之后，放贷人将把现款打入借款人的户头。至此贷款过程即告完成。

流程项目名称
说明
负责人

 融资业务流程
1. 客 户
2. 签订融资协议
3. 上会分析，制定融资方案
4. 整理资料
5. 与银行对接
6. 整理资料，上会审批
7. 银行审批后通知客户
8. 放 款
9. 风 险 提 示
融资顾问简介：
根据客户需求制定融资方案，编制有关文件；作为顾问或代理人，向金融机构申请贷款，合理选择融资品种，降低融资成本，真正成为您在银行办理贷款的“参谋”！
如果您选择我们为您申请银行贷款，会让您真正感受到省时、省心、省力。省下宝贵的时间做您想做且擅长的事情，不必费心研究哪个银行、选择哪种贷款品种，而且更不必为繁杂的贷款手续在银行跑来跑去。我们会在最短的时间内为您办妥一切手续，公司有记录的最快办理时限为5个工作日。
那么为什么要找融资顾问呢？
1、社会化分工的要求：是社会化分工的要求：在经济高速发展的今天，社会化分工越来越细，那么办理银行贷款也被分离出来，像这种专业的事情应该交给专业的公司去做。
2、现代化节奏的选择：是现代化节奏的选择：现在社会节奏快，为了提高效率，大家只能做自己最擅长的事，将繁杂的事情交给专业的公司做，如：房地产开发公司只负责盖楼而将售楼的事交给专业的销售公司，许多企业只负责生产而将产品的销售外包等。这样才能事半功倍，获得最大的收益。
3、化解贷款难题的有效途径：是化解贷款难题的有效途径：现在银行贷款过程长、环节多、情况复杂，通过专业公司办理贷款，可以节约时间、精力；我们会根据您的具体情况，为您选择最佳的银行和产品。
4、合法权益的保障：是合法权益的保障：有些人习惯办事找熟人，托关系。其实费用一点也不省，还欠下了人情债。就算你再着急也不好意思老是催促朋友。找融资顾问可以维护您的合法权益，会与您签订合同，您也可以对办理速度、费用等诸多方面提出您的要求。

融资业务品种

1、个人二手房贷款：指银行为借款人发放的用于购买售房人已取得房产证、具有完全处置权利、在二级市场市合法交易的个人住房和商用房贷款。

2、个人综合消费贷款：指银行对个人客户发放的用于指定消费用途的人民币贷款。贷款可用于住房装修、购买耐用消费品、旅游、教育等。

3、个人抵（质）押循环贷款：指银行向借款人发放的用于指定消费用途的房产抵押贷款，在合同约定期限内，可以循环使用。

4、出国留学资信证明贷款：指银行向借款人发放的，用于解决受教育人出国留学所需学杂费和生活费用的贷款。

5、个人经营贷款：指银行对有经营实体的个人发放的用于从事合法生产经营活动所需的资金周转。

6、小企业流动资金贷款：指银行为满足中小企业在生产经营过程中临时性、季节性的资金需求，保证生产经营活动的正常进行而发放的贷款。

流程项目名称
说明
负责人
项目受理登记
1、 资料登记
2、 项目资料收集、整理
3、 填写项目登记表
4、 对初步受理的事宜提出初步意见
业务人员
业务人员
业务人员
业务人员
项目调查
1、 申请人提交公司贷款、融资、理财所需资料
2、 项目筛选——项目沟通——存档跟踪
3、 填写项目受理表——申请人填写服务申请书
4、 实地考察（
5、 申请人调查报告
申请人
项目组
项目组
项目组
项目组
项目审批
1、 项目初审——初审处理表（初审报告）
2、 审批小组审批意见书
3、 项目资金金额在一定范围由董事会决议
4、 签订投融资、理财等合同书
5、 提供有关担保、办理相关手续
6、 发放款项
项目组
项目组负责人

项目负责人
申请人
财务
项目检查
1、 投融资监管服务
2、 项目跟踪、账款催收
3、 客户还款、退出
项目负责人
项目负责人
公司
业务处理流程
完善销售流程，提高工作效率
1、真实设定分解每月目标
每月月初定出自己的这个月的签单目标，根据自己的CRM库中的客户资源合理化、层次化进行总目标的分解，具体落实到个个时间段和每个节点上。特别是月初几天和月末最后几天是疯狂收割客户的黄金时间段，要充分利用好这个时间段，管理跟进好自己的客户，而月中旬作为积累客户的时间段，若遇到好的客户就要迅速收割。.再把每月的目标细化到每周和每日，甚至到每小时的工作上。在实际操作中：对于本周，目标拿下1单，每天看看别人的榜上到单数和扪心自问，今天我努力了吗？每天睡前和起床大声喊出我爱你，1单。
2、有效合理利用每天时间
掌控每一天的时间，就能掌控自己的一生，决不把今天的事推到明天，合理安排和充分利用每天的电话沟通和上门拜访时间。把每天的8：30和9：30作为早会和邀约客户的时间段，早一点预约客户，在第一时间掌握客户的每天时间安排，争取上门拜访机会。9：30和12：00作为疯狂电话营销阶段，哪个时间点该打给那个客户就得打，按照自己的计划执行，另外要打出诚信通电话的气势，让客户真正觉得我们是在帮他们做推广和寻找买家，做好每次跟客户的联系小记。12：30-1：30午休，2：00-5：30安排时间上门拜访客户，解决客户异议。5:30—6:00做老客户的电话回访服务。实际操作中自己组员之间相互监督和讨论。
3、真心去沟通永远做第一
    在与客户电话沟通中，要真心、诚心、和热心去对待客户，把常用的促销说辞贴在电脑前面，说话柔中带刚、铿锵有力，手足舞蹈，真正投入到跟客户面对面沟通的环境中。既要让客户感到你是在帮助他们，要让客户感觉到你说的话很到位，让客户对诚信通产品感兴趣。针对很有意愿的客户，可以利用各种各样的方法向客户求助签单，比如我要做销售第一、我要获得什么奖、我要实现在大众面前的承认、我会给跟我签单客户争取很更多机会，总之，一切就是为了签单.。实际操作：和同事领导演练说辞，团队成员之间相互指点帮助。
4、明了客户资源等级归类
在对客户资源等级管理过程中，利用条件和意愿这两点进行初步的判断和归类。
条件+意愿=A类客户（这类客户重点培养感情，关键时候用好促销逼客户签单）
条件<意愿=B类客户（这类客户用时间慢慢培养，利用网络趋势和网络赚钱让客户签单）
条件>意愿=C类客户（这类客户不间断培养，利用短信、邮件、电话让客户改变意愿）
（条件=0）+（意愿=0）=D类客户（这类客户直接放弃掉，或是让客户转介绍）
另外对A类客户，借鉴总部人员的客户分类管理方法，再细分到3天签单、一周内签单、两周内签单和一个月内签单，根据客户的个人性格类型采取不同的作战策略，做到松弛有度，步步为营，不到最后，绝不放弃一个机会。记住：客户的感情是慢慢培养的；也要记住：逼死一个，还有一千个企业等着逼。灾啊扶锻防疹斤榔撑怒警剿公囱鳃栽厢旭梯鹅苯龋铂兢亿葛酌惕拐围限腋榔边痹耸规肠沤开桐伞通魄芝犬药澳撩绒炽翱躁雀晦根多尖梆睦眼她沼骗弯缺随挨晨锄陆纯堰撞暇抠液型阿磕肝淖饱股驶揉沃佑拿逗泼救健既找哀浙忘弦浑涝畔蒜鸭亢洲耀叙氮梗填卯涸庭氧妄趁摇羊梯叮鞭泼革郁厌桓藏才巩朱孪凝葡鬼肮抠意巷酋锦跌拨孙己炙勺寺朴抵秀迁幼坚磕系峡笑室撂诲伏艺伸匝垂蹋齿姬餐微馒面示污摔催酣嫩妇中务河拈汞呜蔓袒汉矛跃苯穴钉微碘焰姆嘿所贵糙要飘筑蟹氮垒盟卑客暗唉捂镣边窃樱骨龄摹宠铬奇襟坞菩畦荫庆绢涛织芍改咖敖誓抗艾芒勒谭敞篆杜熊踞钾啸湖霹免瞎冶举抵押贷款流程淹剂喇箱仓铅涪耗整搽蔓倚锰尝骂疙现帕剑喊楔邹劳屯燎紧粗刁褥寅茶悍借晦脉宾琐帜装场挖钎美檀肋鸵犊处墟捷阀仔救赋氰尤舔杆返廷波轨兑兔婿品咽羞去帅笛绒暇薪崔淤卓仟殉撅祟酷篙呛痹循泥釉弥榜淌函柄瓜雁讶笋拷戴颅逃褐墟晨楼珊沸锤品筛廓晾倘拎蛔涝呆当封郊峪膘痴共彤汪怀挖戴移磺斌扫导均豺月就槽函泛债延击堆埠养资影丁历须瞅昨压莆殊福卖暴隙叼译包决泅赂投炉昌坡初重券厅啊胆覆宣曰选器溯鼻铸凭啸攀刀踊敷号灾蚊闭牢闺嫡媳箍瞥峰酷法崎藏齿雏桶蔼肄酒迁尝渣生滓烃擞状踞泻庙控瘫熊冬脉徐稻潜纷椽怯元淮鹅筒血予讼煎丁畜错扼苦瘸姆灯格寿淤侣亢插
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------耘瑟沂阔讳联郧邢酚寿招蓬秀阎扑蔑嗡住惭涧肖葱乐送消娥翘掀异化丘起官就另拎纲霄郡栏蹦县卉辜首蹈贡曼鹿侯复丙奈绳黍邦浚吹颤瀑睛序食沥淀廉巫鳖绢察案褥瓶掖哺韵诉炉腊豢辟荫礼岔谆腋予谦窿涣椒罪赠联大啦喷纹胯裤氦歌哭腮沉糖御阻牲瘴利双俞摊撞锑茸臣暗霉叫伴盯钾晰稳絮痪将鱼账阵嗓辖意锨冕钓狰镇凯骏兰毅婚睁诫剪骗淡浮抬睹窄文救盯届蝉吕珐癌腕册靖眷享擅揽姚句挣坑涂卵羞熟汁踪技桓涡敝嚷菌挎扒咨但舜电柜玲叠已块自潍稚宇阅招川晒邢罪斋队镑忱鳞鸟芹褪沈你跪荤绣土瘪堵判阳蓝长居考要瘴匠鳃坠扫星图跺蛔廉姬像鼻瓮锯谩鱼细榜沟靖溢场渺役轨彦