2014年度销售管理方案.doc

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2014年度销售管理方案
第一章 总则
第一条：为充分有效利用市场资源，构建销售网络，提高品牌的知名度和市场占有率，构建顶尖的销售团队，特制定本方案。
第二条：本方案充分调动销售人员积极性，规范销售人员的管理、经营行为，所有销售人员必须认真遵循本方案。
第二章 人员架构及管理模式
销售总监
销售内勤

业务经理

业务经理

业务经理

资深业务员
信息员
信息员

业务员
业务员
信息员
业务员
资深业务员
信息员
业务员
信息员

信息员

第三条：销售部架构图

、、

第四条：销售经理对销售人员通过业务指导、人事管理、培训教育、监督考核等形式加强管理，团队的搭建共同完成公司下达的销售目标。
第三章 销售任务及分配方式
第五条：年销售部全年低压产品总任务为万元，所有销售人员的工作目标是全力完成全年销售总任务。
第六条：各级人员薪酬与淘汰晋升标准
岗位
底薪
通讯补贴
交通补贴

社保
公司福利
晋 升 标 准
信息员/业务员

／
享受
此岗位工作满个月，每月有效信息量≥个
个月内信息支持成单≥单
成单金额≥万元
业务员

享受
享受
连续个月成交量≥单
连续个月成交合计金额≥万元
公司相关领导评议
资深
业务员

享受
享受
连续个月累计成交量≥5单
连续个月累计成交合计金额≥万元
公司相关领导评议
经 理

享受
享受
年成交合计金额≥万元
培养合格业务员 人
公司相关领导评议
第七条：各层级提成标准：
层 级
个人提成
合计提成
运费
招待费
业务员

信息员
提供有效信息

注：销售经理不参与任何提成。

第8条：销售部承担所有销售人员工资及福利，电话费，车补，以及营销费用，运费、招待费、利息。根据业务员的贡献值，制定出分配方式上报给公司总经理批准后发放。

第五章 附则
第十一条：本制度解释权在销售部，并由销售部负责实施。部份条款修订时，报总经理批准后发布。
第十二条：本制度自年元月起开始实行，以上制度未涉及的部分，按原来公司规定执行，如遇新制度实行，本制度自动失效。

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