SYB创业计划书.doc

创业计划书

企业名称 环城快捷日用超市
创业者姓名 刘一
日 期 2011-11-3

通信地址 武夷学院旅游系
邮政编码 354300
电话 8888888
传真 8888888
电子邮件 8888888

目 录

一、企业概况 （1）
二、创业计划作者的个人情况 （1）
三、市场评估 （2）
四、市场营销计划 （4）
五、企业组织结构 （5）
六、固定资产 （7）
七、流动资金（月） （9）
八、销售收入预测（12个月） （10）
九、销售和成本计划 （11）
十、现金流量计划 （12）

一、企业概况
主要经营范围：
针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。

企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。

三、市场评估
目标顾客描述：
企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。
开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。

市场容量或本企业预计市场占有率：
在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。
如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。

市场容量的变化趋势：
随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。

竞争对手的主要优势：
1．经营的商品种类齐全，能够各方面的需求
2．市场知名度高，影响范围广
3．购物环境面积大，环境好
4．服务员多
5．有专业人员进行各项管理
竞争对手的主要劣势：
1．商品价格较高
2．方便性不够
3．缺少完善的订购和送货服务
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．距离生活区近，方便、快捷
2．价格优惠
3．网上等订购服务
4．送货服务
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．规模较小
2．人员有限
3．经验不足
4．影响力和知名度不大
5．
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
生活日用品
是广大居民的日常必需品，消费量大
网上选购服务
针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购
送货服务
真正体现送货服务

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
厨房炊具
41.73
50
57.8
餐具
20.9
25
28.7
茶具
16.73
20
22.83
床上用品
41.73
50
57.8
清洁日用品
8.42
10
11.2
日常生活食品
4.23
5
5.33
其他

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1）选址细节
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
居民小区附近店铺
50
一年2．4万元
仓库
100
一年1万
（2）选择该地址的主要原因：
靠近居民的生活区，方便居民的选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。

4.促销
人员推销
无
成本预测

广 告
印制明信片、宣传单、网络宣传
成本预测
1000元
公共关系
通过小区物业进行宣传
成本预测
1000元
营业推广
适时进行折扣促销活动
成本预测
1000元

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称： 环城快捷日用超市
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 2500元
员工（3人） 1500元

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 600元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预计费用
保险 2400元
员工薪酬 84000元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款

父母

出资方式
现金

出资数额
与期限
10万元

利润分配
和亏损分摊
5:5分

经营分工、
权限和责任
父母负责联系进货，我负责销售和促销

合伙人个人
负债的责任
合伙人要相互协作配合，互相支持。

协议变更
和终止

其他条款

六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
货柜
10个
200元
2000元

合 计
----
----
2000元

供应商名称
地 址
电话或传真

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
小货车
1
2万元
2万元

合 计
----
----
2万元

供应商名称
地 址
电话或传真

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
收银台
1
300元
300元
电脑
1
2500元
2500元
电话
1
200元
200元
待客桌椅
1
1000元
1000元

合 计
----
----
4000元

供应商名称
地 址
电话或传真

4.固定资产和折旧概要
项 目
价 值 （元）
年 折 旧 （元）
工具和设备
2000元
200元
交通工具
2万元
5000元
办公家具和设备
4000元
800元
店铺
24000元
1200元
厂房
10000元
500元
土地

合 计
60000元
7700元
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
进货
1
1
80000元

供应商名称
地 址
电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费 用 （元）
备 注
业主的工资
2500元

雇员的工资
4500元

租金
2000元

营销费用
2000元

公共事业费
1000元

维修费
500元

保险费
200元

登记注册费
600元

合计
14300元

- 14 -

八、销售收入预测（12个月）

月份
销售情况

销售的产品
或服务

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
（1）厨房炊具
销售数量
500
600
700
800
800
900
900
1000
1000
1100
1200
1200
10700
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

月销售额
25000
30000
35000
40000
40000
45000
45000
50000
50000
55000
60000
60000
535000
（2）餐具
销售数量
1000
1000
1200
1400
1500
1500
1600
1600
1700
1700
1800
2000
18000
平均单价
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25

月销售额
25000
25000
30000
35000
37500
37500
40000
40000
42500
42500
45000
50000
450000
（3）茶具
销售数量
1000
1500
1800
2000
2000
2100
2100
2200
2200
2300
2300
2500
24000
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
月销售额
20000
30000
36000
40000
40000
42000
42000
44000
44000
46000
46000
50000
480000
（4）床上用品
销售数量
500
600
700
700
800
800
900
900
900
1000
1000
1000
9800
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
月销售额
25000
30000
35000
35000
40000
40000
45000
45000
45000
50000
50000
50000
490000
（5）清洁日用品
销售数量
2000
2500
2700
2800
2800
2800
2900
2900
3000
3000
3200
3500
34100
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
月销售额
20000
25000
27000
28000
28000
28000
29000
29000
30000
30000
32000
35000
341000
（6）日常食品
销售数量
5000
5000
5500
5700
5800
5800
5900
5900
6000
6000
6200
6500
69300
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
60
月销售额
25000
25000
27500
28500
29000
29000
29500
29500
30000
30000
31000
32500
346500
（7）
销售数量

0
平均单价

月销售额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（8）
销售数量

0
平均单价

月销售额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
合 计
销售总量
10000
11200
12600
13400
13700
13900
14300
14500
14800
15100
15700
13200
162400
销售总收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
九、销售和成本计划

月份
金额（元）

项 目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
销
售
含流转税销售收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
流转税（增值税等）

0
销售净收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
成

本
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
3000
3000
26000
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
维修费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
折旧费
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
7699.92
贷款利息

0
保险费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
登记注册费
600

600
原材料（列出项目）

154323
167374
173934
179696
187056
192818
196047
205940
214433
225382

（1）厨房炊具
20655
24786
28917
33048
33048
37179
37179
41310
41310
45441
49572
49572
442017
（2）餐具
20488
20488
24576
28672
30720
30720
32768
32768
34816
34816
36816
40960
368608
（3）茶具
16310
24465
29358
32620
32620
34251
34251
35882
35882
37513
37513
40775
391440
（4）床上用品
20655
24786
28917
28917
33048
33048
37179
37179
37179
41310
41310
41310
404838
（5）清洁用品
16000
20000
21600
22400
22400
22400
23200
23200
24000
24000
25600
28000
272800
（6）日常生活食品
19050
19050
20955
21717
22098
22098
22479
22479
22860
22860
23622
24765
264033
总成本
124100
143917
164665
177716
184276
190038
197398
203160
206389
216282
225775
236724
2270436
利润
15900.3
21083.3
25835.3
28784.3
30224.3
31462.3
33102.3
34340.3
35111.3
37218.3
38225.3
40776.3
372064
税

费
企业所得税

个人所得税
2095.07
3390.82
4578.82
5316.07
5676.07
5985.57
6395.58
6705.08
6897.83
7424.58
7676.33
8427.89
70569.7
其他

净收入（税后）
13805.3
17692.5
21256.5
23468.3
24548.3
25476.7
26706.7
27635.2
28213.5
29793.7
30549
32348.4
301494
十、现金流量计划

月份
金额（元）

项 目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
现
金
流
入
月初现金
0
11446.9
26181.1
44478.3
64988.2
87178.1
110297
134545
150822
176677
204112
233303

现金销售收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
赊销收入

0
贷款

0
其他现金流入

0
可支配现金（A）
140000
176447
216681
250978
279488
308678
340797
372045
392322
430177
468112
510803

现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
113158
133575
154323
167374
173934
179696
187056
192818
196047
205940
214433
225382

（1）

0
（2）

0
（3）

0
赊购支出

0
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工工资
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
54000
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
公共事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
维修费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
贷款利息

0
偿还贷款本金

0
保险费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
登记注册费
600

600
设备

0
其他（列出项目）

0

0
税金
2095.07
3390.8
4578.82
5316.07
5676.07
5985.57
6395.58
6705.08
6897.83
7424.58
7676.33
8427,89
62141.8
现金总支出（B)
128553
149666
171602
185390
192310
198382
206152
212223
215645
226065
234809
238082
2358878
月底现金（A-B)
11446.9
26781.1
45079.3
65588.2
87178.1
110297
134645
159822
176677
204112
233303
272721

注：本创业计划中的财务部分（即“八、销售收入预测”、“九、销售和成本计划”、“十、现金流量计划”）涉及大量数值计算，故将上述三个表格转换成电子表格格式（即本文件夹中“SYB创业计划书财务部分.xsl”），您可以选择使用，二者任选其一进行填写。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落