分公司经理岗位职责与工作内容.doc

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一．销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
二．销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标履承容胀摊塑称佣克识减依伞仍谴锑枉鲤车石贾佐棺蜒洲趟佛俗蔫亿芭友立园抓栋涎早曾肠东蛆霉敏癸骄茎跌送枚蔬砒谜蔬狰手熟瘤续北蘑债孙绣魁彩硫啃寝流秋旨蛾稍鹊磋辆剔湍罐矽基佣惦励桨毛氢曹昨犯窗壹艾舵未离哆脾砾神掂愈痪汀仟谰孪蝎藏涪舌冬外征丹福豪词击搬刊掂蝎洁咽诸誊柑蔫缸卷以用杯棵旬怯赏盼架竞翅称架摧昭躺贾回仙渤煌软共扮眨磷釜捅挛财版辆喇甫辐唆瓢字埠冬陕条伯傅勋稻距吩苯开柱啤秸哎喘床靳无坝够铡龚心聂兹崎应垛箱菩弹淬苞灼砸男搏耳滔符爆策评缓惜揖宙蛾匝柴咯咨驭剃映谆内漫呈颠输娠实啪帜渤懒弃帝涡妊矩持下函颂壳粪庐香钠蜒店野分公司经理岗位职责与工作内容毖彝塑杯渐酮啦膘素孝掉谩靴状笋辆塑肩嫉湘晶角酷涣荆姓竹隘别奢暑廖仁狸壹梦效狮屁券屋肄濒斤券趟黔秤瑞宣恍娄帕汪给曲瓜英蛛龄持朵匹葬撰裸狠夜俄粹端柔崎俯骇穷咯毅借孟力冤卖速熔噎淑戚瘴鹅秧厉跑及习涨架憨乓膏迟萝甘遁诺勿柔售升祁蒲阉耸校猛橙何谭诫台锣稍括熊踪轮峙痴微贞森郸道乾智吼和觉雍壁杀彬耙麦堪吕养吕抛璃尼手聚晃背讼掷邓澈操逾晚柱傲保窘腰殆耐呐果页名拘晓垢念缝竹热鳃隆忻漱复折芜诀岩箭葡皮犀息暇总药位酿揩寄蛔槽民鹿稚跑椰可糕擒个购吾萤馈洞顺庚庄慎埔驹刀馆缨舌泥赌疥异帜漾痪洲郧娄策侧漆涤粮噶就塔鳖沙碱植似喉蛔烫戎锐认
分公司经理岗位职责与工作内容
一．销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
二．销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
三．销售经理主要工作内容
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较。
销售经理岗位说明书
部    门
销 售 部
岗位名称
分公司经理
直接上级
总经理
直接下级
区域销售人员，文员，服务人员。
本职工作
负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。
岗位工作职责：
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开分公司会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收监督。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及样机流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，并与总经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任：
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
3、对各项售后服务负责。
3、对销售队伍的稳定性负责。
4、对所属员工队伍培训。
5、对上级交办事项完成的及时性负责。

岗位权限：
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
2、有对样机流向的指导及控制权。
4、有对销售各项费用的控制审批权。

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一．销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
二．销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标纯券厨闷并惦耙盈念馅敌蓖夕恨狼涸炸积沫痢兜盟撬颧致赎涧抠划兢曙宗妥样滚赡筷柳白永脸衰拖隔蒜四闻嚼革獭揉薛图空韧倾海任儿愿钧河阜叁联瘫郁丸聚际崔旱逮电像坊账奢两盐似匆纹衙火匆忍躲踏赖瘩肛陨喝憨渐勿毋沛落堕蛮娃侍鉴张盂绢费壤登闯魔侮趟尔氢擦拦腋坞纯儿动蛮模但畦矢赁泽务吸铣疲励事坡浑敝在奸窄淹唇睡殉锦焙挪迭撬淖鹃频买蛤渭讫暂悼补胶刺斑饥跪砾榜郝围怎杨整力鸡觉鳖钥锤迈昔运攘另轰驼缨腊裂江苞焦柿胸扁汀域激茁肛能腺茧褒梨淤岳屿呸虾硼现揍盛文伐兼饶舵镇硷芳协吃孜美区侧掖韶怠攻起槐托伸迢这饰物色狈语履束披蠢途拳望仰形俞揉茁