2011年销售计划.doc
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4、机客户国内一线品牌商;B、 手机二级市场终端客户;C、 手机二级市场方案商;二、 销售模式:A、 一线品牌客户:一级B、 二级市场终端; 二级-A类,B类、C类C、 二级市场方案商:SZ三级-A类,B类、C类D、 SH三级-A类,B类、C类三、 等级划分:一级、二级、三级四、 分类别客户:级别一级二级国内一线品牌商市场终端客户市场方案商客户数A类A类B类C类A类B类C类15255051530月销售量(K)1505020维护费标准1000600300 二级市场终端具体客户明细如下:1、二级A类: 百城,百城互动,信天地,信盈,冠华,讯通(正梓园),京立,爱诺星,金通联合,志远信达, 金立2、二级
5、B类:钱江华润,天时达,至高、鼎玖3、二级C类鹏星科技,安顺,汉泰金元,泰龙,庆龙,惠天隆,科北辰,圣浦达,力王,星皇,欣业明通,世纪创展,鲁科特,师大,欣千业,聚润,鑫宇模具,鼎立和,;志达电子4、待开发中客户:(根据实际情况而定不能超出A类客户的标准)友信达,众一现代,拓腾,时代通,冠瑞,熊猫电子,新国脉,天源国际,高诺易,扬大,力士盾,圳东方,联采电子,格华电子,星玛,赛博宇华,金飞达,锋达通五、 销售量/销售额:1、销售量(K)月份一二三四五六七八九十十一十二合计销售量100501200180012001800150025003500420042004500265502、销售额(万元)
6、月份一二三四五六七八九十十一十二合计销售额201018027018027023038053063063067040003、销售量等级分解:(K)月份一二三四五六七八九十十一十二合计二级方案7080030060030080010001180118014707700二级终端10050120010009001200120017002500300030003000188504、一级客户销售量及销售额分解:金额:万元,量:K月份一二三四五六七八九十十一十二合计一级销售量550120012002000200022002200240013750销售额1001801802802803203203402000奖
7、金模式:结合11年销售计划的分解指标,落实销售量与责任人利益直接挂沟,所有销售人员从11年起统一进行考核:1、 奖金比例:按销售回款利润的2%2、 发放模式:销售回款60天后核算提成,扣30%风险金作为对客户风险评估的考核,每半年返还一次;3、 基本工资:按公司统一标准4、 季度奖金:根据季度个人数据的考核达标90分以上者享受公司季度奖金(其中销售部达标95分以上),各部门主管评分后上报总经理审批季度发放;相反如季度个人数据考核达标低于65分以下者将从当月工资中扣除30-50%不等,由总经理核定;5、 考核标准:双重考核:(即同时符合A、B项者计入奖金考核中)A、 销售量:按月销售量完成率60
8、%以上;如月基本量完成不到50%扣当月工资30% B、 销售回款额:根据客户回款政策,当月完成回款率的65%以上;完成60%以下无奖金,完成60-90%按销售完成率*奖金基数;完成90%以上直接发放奖金;完成100%以上除全额发放奖金外,超出部份按销售利润的3%领取奖金;市场销售管理:1、结款方式:月结30天、月结、货到付款、款到发货;2、货款催缴:原则上有专人负责与客户联系对帐,催款,如因销售原因导致客户的货款成为呆帐或死帐,销售部门要承担主要责任,直接责任人扣订单额的20%,销售负责人扣订单额的10%2、当销售人员出现以下情况时,责任由销售人员全额承担: A、货物被骗; B、货款遗失、被盗
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