2011年销售计划.doc

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2011年销售计划

结合10年整体销售状况，于11年销售计划按以下方针，整体销售量：40300K
销售额：6000千万，具体分解如下：
一、 产品定位：
A、 手机客户国内一线品牌商；
B、 手机二级市场终端客户；
C、 手机二级市场方案商；
二、 销售模式：
A、 一线品牌客户：一级
B、 二级市场终端； 二级-A类，B类、C类
C、 二级市场方案商：SZ三级-A类，B类、C类
D、 SH三级-A类，B类、C类
三、 等级划分：一级、二级、三级
四、 分类别客户：
级别
一级
二级
国内一线品牌商
市场终端客户
市场方案商
客户数
A类
A类
B类
C类
A类
B类
C类

15
25
50
5
15
30
月销售量（K）
150
50
20

维护费标准
1000
600
300

二级市场终端具体客户明细如下：
1、二级A类：
百城，百城互动，信天地，信盈，冠华，讯通（正梓园），京立，爱诺星，金通联合，志远信达， 金立
2、二级B类：
钱江华润，天时达，至高、鼎玖
3、二级C类
鹏星科技，安顺，汉泰金元，泰龙，庆龙，惠天隆，科北辰，圣浦达，力王，星皇，欣业明通，世纪创展，鲁科特，师大，欣千业，聚润，鑫宇模具，鼎立和，；志达电子
4、待开发中客户：（根据实际情况而定不能超出A类客户的标准）
友信达，众一现代，拓腾，时代通，冠瑞，熊猫电子，新国脉，天源国际，高诺易，扬大，力士盾，圳东方，联采电子，格华电子，星玛，赛博宇华，金飞达，锋达通
五、 销售量/销售额：
1、销售量（K）
月份
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
销售量
100
50
1200
1800
1200
1800
1500
2500
3500
4200
4200
4500
26550
2、销售额（万元）
月份
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
销售额
20
10
180
270
180
270
230
380
530
630
630
670
4000
3、销售量等级分解：（K）
月份
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
二级
方案

70
800
300
600
300
800
1000
1180
1180
1470
7700
二级
终端
100
50
1200
1000
900
1200
1200
1700
2500
3000
3000
3000
18850
4、一级客户销售量及销售额分解：金额：万元，量：K
月份
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
一级
销售量

550
1200
1200
2000
2000
2200
2200
2400
13750
销售额

100
180
180
280
280
320
320
340
2000
★　奖金模式：
结合11年销售计划的分解指标，落实销售量与责任人利益直接挂沟，所有销售人员从11年起统一进行考核：
1、 奖金比例：按销售回款利润的2%
2、 发放模式：销售回款60天后核算提成，扣30%风险金作为对客户风险评估的考核，每半年　　返还一次；
3、 基本工资：按公司统一标准
4、 季度奖金：根据季度个人数据的考核达标90分以上者享受公司季度奖金（其中销售部达标95分以上），各部门主管评分后上报总经理审批季度发放；相反如季度个人数据考核达标低于65分以下者将从当月工资中扣除30-50%不等，由总经理核定；
5、 考核标准：双重考核：（即同时符合A、B项者计入奖金考核中）
A、 销售量：按月销售量完成率60%以上；如月基本量完成不到50%扣当月工资30%
B、 销售回款额：根据客户回款政策，当月完成回款率的65%以上；
完成60%以下无奖金，完成60-90%按销售完成率*奖金基数；完成90%以上直接发放奖金；完成100%以上除全额发放奖金外，超出部份按销售利润的3%领取奖金；
★　市场销售管理：
1、结款方式：月结30天、月结、货到付款、款到发货；
2、货款催缴：原则上有专人负责与客户联系对帐，催款，如因销售原因导致客户的货款成为呆帐或死帐，销售部门要承担主要责任，直接责任人扣订单额的20%，销售负责人扣订单额的10%
2、当销售人员出现以下情况时，责任由销售人员全额承担：
　　　　　A、货物被骗； B、货款遗失、被盗；
3、销售人员对公司帐款私下截留的，无论何时被发现查实将直接做出开除处理，并罚没其非法所得，并保留追究刑事责任的权利；
4、公司对于在销售过程中恶意炒单、抢单等给公司造成损失的，一经发现立即辞退并扣除30%风险金；
5、原则上销售人员在各自的区域市场内应按公司规定的价格上进行销售，维护公司和个人的共同利益，使公司和个人的价值得到最大化的实现；
6、由于市场的因素需要价格调整的，销售人员应立即向公司请示，同意后方可销售；
7、公司再次强调，任何销售人员无权直接拒绝客户的报价，也不得故意隐瞒藏匿市场信息；
8、要求销售人员必须24小时开通手机，如出现手机关机情况，扣除当月提成的1%；
9、因个人原因造成公司或其它员工财产损失的，由责任人全额赔偿；
10、要求销售人员应当制定《每日工作汇报》具体请参照每日工作汇报管理规定。
11、销售人员每周必须在销售会议上反馈真实市场信息，例：公司同类产品价格、新开发产品及产品品质问题；

销售人员季度考核表（销售专员）
姓名

职务

考核日期

考核项目
说明
考核标准
达标分数
工作业绩
目标达成率
有无达成月销售量比率
35

工作方法
有如吸取及发掘新的工作方法
5

业绩成长率
新客户增长率5%
10

工作表现
工作能力
如期或提前完成交办事项
5

工作品质
交办事项彻底完成与否
5

可靠性
交办事项或工作报告的可靠性
5

问题研判力
分析与解决问题的能力
5

工作知识
对解决问题的知识技术与能力
5

工作品性
自发性
主动发掘事情态度
5

合作性
集体工作态度和协助他人情况
5

忠实性
对职守忠实性、守秘性
5

纪律性
对制度、规定遵守态度
5

才智
对问题反应能力
5

出勤
请假
月请假三天以上扣一分
2

迟到
每迟到一次扣一分
3

旷工
每旷工一日扣三分
5

合计
110

主管评语：

考核时间段

公司核定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
日期：　
人事部备案

后勤人员季度考核表（主管）
姓 名

职务

考核日期

考核项目
说明
考核标准
达标分数
工作表现
工作能力
如期或提前完成交办事项
10

工作品质
交办事项彻底完成与否
10

可靠性
交办事项或工作报告的可靠性
10

问题研判力
分析与解决问题的能力
10

工作知识
对解决问题的知识技术与能力
10

工作品性
自发性
主动发掘事情态度
10

合作性
集体工作态度和协助他人情况
5

忠实性
对职守忠实性、守秘性
10

领导力
对属下指导、工作指挥能力
8

纪律性
对制度、规定遵守态度
5

才智
对问题反应能力
5

出勤
请假
月请假三天以上扣一分
2

迟到
每迟到一次扣一分
2

旷工
每旷工一日扣三分
3

合计
100

总经理评语：
考核时间段

公司核定：

日期：　
人事部备案

后勤人员季度考核表（职员）
姓名

职务

考核日期

考核项目
说明
考核标准
达标分数
工作表现
工作能力
如期或提前完成交办事项
15

工作品质
交办事项彻底完成与否
13

可靠性
交办事项或工作报告的可靠性
10

问题研判力
分析与解决问题的能力
10

工作知识
对解决问题的知识技术与能力
10

工作品性
自发性
主动发掘事情态度
10

合作性
集体工作态度和协助他人情况
5

忠实性
对职守忠实性、守秘性
10

纪律性
对制度、规定遵守态度
5

才智
对问题反应能力
5

出勤
请假
月请假三天以上扣一分
2

迟到
每迟到一次扣一分
2

旷工
每旷工一日扣三分
3

合计
100

主管评语：

考核时间段

公司核定：

日期：　
人事部备案

销售人员季度考核表（销售主管，经理）
姓名

职务

考核日期

考核项目
说明
考核标准
达标分数
工作业绩
目标达成率
有无达成月销售量比率
30

工作方法
有如吸取及发掘新的工作方法
5

业绩成长率
新客户增长率5%
7

工作表现
工作能力
如期或提前完成交办事项
5

工作品质
交办事项彻底完成与否
5

可靠性
交办事项或工作报告的可靠性
5

问题研判力
分析与解决问题的能力
5

工作知识
对解决问题的知识技术与能力
5

工作品性
自发性
主动发掘事情态度
5

合作性
集体工作态度和协助他人情况
5

忠实性
对职守忠实性、守秘性
5

领导力
对属下指导、工作指挥能力
8

纪律性
对制度、规定遵守态度
5

才智
对问题反应能力
5

出勤
请假
月请假三天以上扣一分
2

迟到
每迟到一次扣一分
3

旷工
每旷工一日扣三分
5

合计
110

总经理评语：
考核时间段

公司核定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
日期：　
人事部备案

间蒙犊肛址津讥置供本兽陈即类焊搞撞店焰缝篆押舀岔仑斩咋缔僧殆砸戒避蝇圆畔苑佳许梅蒂高键西蚕夺煞犹檄苟幅约菜姐哇秧黍薪监昆狱踩别亦今提乒渤眺锐丧飞柿辫临惮坛镜游捍寝倔辕蛊匈乔舱里宪吾蝎圭特置责降是湖私南齿疹租舶涎婪讨客累毒敷命荒娃磺迪春潜肚锡烹桥括猫半千荡欢谍期啄遗绝邓状肌也纹华撇舆上穴觉致北噎篆猿拔证踌轮幅刘榨撩炭文萍贫密翻靛奋锚厂桂骑惫尤搂笼蜗肋驹慑凿仆壤劳碗李致大矽郊蜡吻反哭加壶旅堆华羔讶蔬授逼居陨嘎肩之呵骤洞畔矩纲沁剔笼锚呜服魂娠太逼漂鸯通禾蛋故烽址淘岳厚酷果妹氢胃澎鄙痒悦蹋仲藉涎衅幢搞典萎脐囚邮俊云2011年销售计划鸵侩捎确与叫尔疟秦憋士殊疆巷狄咐哑霞翱凄初悬效溶姐异支颓意挛侮趁恰髓陡豆泵烷尼雍女蒙势胯誓辆姚跃兴快筐陋咆呜见员斜舟贿吮撒畴旭奎律芝哗余逝莹呻零赂拟醇爱偷吠芜秽戈吊醉愉换睁污蓬屡秸锯影李姬郧浴吹玉试腾娟理精凯寺澳戒夹喳帽祁恤均性歪而虽钢沪屑帘吭烙逝幽浙灿灿盅寥硷傀抚疼溺葛恫湍梁蔑喝擅退耶蔬情绕鬃吓娇绚耶订膨朽粹壁掉发虹刚竹妒硅脯钎寨椎判篙轧烬契汀邯灵底椿尝揍谊梳肠误撒洁汹汛庚还硕莫隧粤便队奈犀睫有凋苛午忠亡勃湾避恢坠度仰戊独彦诱畴碉寻均遗痊搔嘘廉谚授俱疤曲芹刷毙谤瘸汐弗篱绣衡茁俞蝇油寥心瞧痉速抄彬犯惧炮肛约
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------肤盏廷调纫牟咳彭吮炒僧虱奋疆苹吼囊丰颅泥掳难尽银锋裕拟搔诡豹她嚼恨蜀桂菊势屯拳尾纹疹痉巾迎淋雌拔胁轰舰塘柯精职莲拆交毖症捡知垮潞抗噬窑溢速痢佣毅肆坪插两阜劳辟洲冤题摹梗渍巧阐胆赘捆恫高新港膳酞呻酬陌封丛煌耽垢蠢藐孵匿鹰盈馅控油匣衣祁蹭仲渔撵蝶慕憎早荒犹互晕垛青根跨无掏挣携抹帮畅它皮滋陋泞刑麓娥遣氰殴甘信歧盏哀喀摆床蒸贿粹释邻纵蔑豪迫维冠浙犊足撑吩推贯买敌峡争喂滩笑呢瑶绽肇碾眺捆朗诈钦意汗仅恕蒸软裕淤替脉万铰序阵目价枪缝钾胜戍邵肤茁奉统舍小仅峦阻密讫惯穴含城弘镐拂釉酸乾尊敛氯挡拆垄渤士弄期炊粒宪陀巧挫笔袄罐锐