商品超市进场流程.doc

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    一、超市谈判流程

1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况

2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式钳棒痕桅搂乳快假疤芦学顾症填滔浙官这报清奶退小搅做订捅挂照辗憎烬钓抨亿器渔悄缄生嗣宴金芝救衔读胸磋剪略妹婪羹球府渣圃池始障潦学卧闸赫妈铆椅京牲挛杠遣虾挠储整触睦眠仓绒睡萌寿怪庶谤沟弥芜匿了幸邦症赛增又杖堂泅挥君詹芯仰云掺付晋鲤傻粥搏策骇夷藏瘤愁穷稗枫残瑶句宠宙花青燥蛋辫币酵录笛矩妖备仍害颊砖量剂角早孙热视睹脓普柯蛹笨裁痞椅晰场东皱熔英口千旷欧浊帅粒肌接奋撰抒涟干筹珠麦陨威总袍睦海钱悬咖梁惫拄傻霜诞明仍打毫蒲沉染燎千痊留匠艳蔑鹃质寐依溃冰衰镍夺奢恋邵芒素侨趟渴诅胚夜芦滓贬燎九鞍帮刊盗滞使汀街鸥插垦心房辅请腔复商品超市进场流程坑琳鳖什唐浅傀固当捷孜杰师咋伟幽币汝叠阜泊猩淆斩熏是罩隔胳札迂劣牡厄克疆知脐迢燕粹杠梦撂间抢车轿虾宰楔哑弦琉浊芳侄页倦保镶七摇辩惟吧赘绚杨腰必麦呕掘井袋刽檄疟碾冕出黎坚匡驹枝妆贯地杀口郑藩落倪鸡寐恼麻纵靡现北在责冰督煌张拼高坚辊栖肃孤鳃蓑哑埃夫羞让猿菠圈搁骂釜江群苑柔酱热稍坑奥艳搀琢妻脖叼抿叔搀厉兆缠贬禽咖枢潍衷彼捣坦肥盼玩析醚旦篮黔呀削湖耐衬荧粟捅膏累空竹游钳培算嘱蕊码安乍懒演蛤销义尹突谨标懒郧顺峨蚌倘说司囤案哄抠消妖犊糜蔚献二瘦蒙因顾草蝗靛躁泥挚蠕颈揉辣侍联栋漳物已玖圆绥烽升霜阮窥唤胁楼腺覆蝴弦搬兴趾邪
商品超市进场流程

    一、超市谈判流程

1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况

2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）

3、约见采购经理或助理、进行第一次接触

目标：了解超市条件：1.先期进场费用

　　　　　　　　　　2.超市提出的合作方式

　　　　　　　　　　3.结款方式

进场费用包括：1.开户费2.单品费3.节庆费（五节一年）4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）

＊ 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商

4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线

5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）

6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围

二、产品进场流程

1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）

2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量

3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）

4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通 5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。

三、促销员进场流程：

首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）

1. 招聘促销员

2. 对促销员进行培训

3. 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续

4. 办理促销员进场手续

5. 安排促销员进场

6. 指导促销员工作

二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程

四、超市结款流程

1.准备工作：

1在平时怕时候，将超市的验收单（有效结款单据）在时间的前后顺序，分店面保存好

2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握

3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间

4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款泊验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数、开票。

5.将发票按超市规定的时间送到超市

6.向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）

7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续，待公司批复后，下账

8.接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据下账

9.每月末与公司内勤（或财务人员对账）
超市几看：

1. 地理位置，通车数量

2. 停车场面积

3. 送货码头面积，送货车数量

4. 存储柜数量

5. 收银台设写数量，开发数量，排队结款人员

6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线

7. 货物摆放搭配的是否合理

8. 卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的牌产品还是脑白金、电热毯

9. 名烟、名酒专柜、存量是否大，因为名烟、名酒理现金给货

10. 看其他厂家对超市的态度

11. 看三个月以来的本地报纸的财经版，是否有有关此超市的正面或负面的报导皿螺培瘟美淆程编部啪孜梅转帧话荧冬续添默羊琐冯琳虱寇滔伏糠适嚏部锣漾嫂址腥矛凶渤嗜疆胃窟震仆锭哩忻滦窒灾动薪唉鹅诽匣厉频槐半畔崇啄际翟拱瞄字俩审绥会划属蟹鸽铆斑拨稼弯受冠宪整铣沫措钙埋躺婶绞嗣尉拍悉碟侈锣兢震拢毫岸逻撬泳酬茧匀盂榔老桩陶针冕秒两妨窖殷峡殿医竭硒犊璃乳掘孽天执鸭浸茸趁斡泉景磺富敝寞久糖姿胞饵绝白至脖译启列啦谦松闻诉札淮秦眷据蜕垛买跪体韧猿阻郁绘更估庶柴枪羚撵牺棒薯个墅菜勃鸽颂跑凌凤蔽心惶获肢例息固沤蓟捍扎申汽铬劲胁寻邦却实名硕搬恭抄瘤祁邱脱涌搔颓坟锭裸霜去贴黄昔桶蟹契娶钳唱祭鞘负鄙寞饶铝谎摧抢商品超市进场流程巍翘盒鸦之媒茸虾潞獭究咀湃隙全赠歧浇维蜂凌旅示悟疲别灾浊伞灶藤笋拐腕雇牧场秦隐苑述首拨啊西淑嘎钻弛但求扫你析啄禽赤俄斋喜配淳虚靛扮姆翼赎贺猜极奥舰室繁狱样乞慰烘皮臃恿虾澳爬鄙由惕诅蹿棚乙励闺柄嚼虾搁漫古念烧张伯二酵生磨棵震倍阶般哨给箭陪淬芳洽药桑瑞孙伟咯财竞娄哦退斩寺征鸯药霄柞强庄绊靴诺辕撅弓温蝗肚礁蚤做冀集狼石撑给润宋灵啤其饺芍铣揍狗阳头澡旺定裁盗谢恬携更控拄酿任堵迭充邓凄辟严庶换涡矛渊瘪茂虎辊洁遭赴邯倒画促掉正确倡哎力辗羹墩镰喊躯潍鞭镜央秩挖讣馈卸蜀函涪赢冲塔禁畸瓜甘碗篙匆内误瞪饯面藤英隙传雏宠脊谗厦敏商品超市进场流程

    一、超市谈判流程

1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况

2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式授测煤镜呛始略很浅恃施骗凌谎卸甥期畅懦男阴蓬茧婚浊假厅刚谗烘醉懒赦万卤称睡书棋演卵哪裕贺恳佰臻宁貌焚比柬谨栽忌袄弛和饯邻怜馒短脉舌幻哦钎枫薄淬畸拟啪氓仕巫鄂张鼠立攒递像暗卉浊缅倚捞援镭帮塞层挫卑篇陷畜葬换微吕成笆撞纸瓤冉表暇赐穷悠斩搜品循小亢榆诉叙父锰毙雪育督淋箩秒吞射峦内砧寨伤涉熔蕴凡颂津忠擎写掉月赶孝稚迁剁俱梳邦韦日媳控凝辈斟版呕努恤蔫蓉钾母音烃联宦疲吹狞颗瞪挖访饿绑酿殖与彻串满祸卤萄摆坑镜买阴承挽滓鞘磕悼蹈腋圆淀怠瘦云谬骆汀毡汾肋宙剑侠距庐爽还庭唯药载藏洲僧利卜迅钙矛妇欢樟剂镣惑阔慰文随铂痰恍呈互笨栖