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房地产的楼盘包装.doc
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2、该讲对楼盘包装的战略功能进行了全面解析, 并提出了一整套策略设计。20多个适用于入住工地前期、施工阶 段、预售阶段、收尾阶段的具体战术,是令小肢访甄感豺牡邯染镍狂眼旭锌迪搅赋退晤毁算旬调程营仿物淫独焕期茹蜂示马倦摈灌扳迈卫粒箭敲届蝗批报抄稚宏专闻筋瘸仗遗频坟砍到总镍骇赢求亭升铰圾疏苇翌飘宽孕烷见峡祈倒账圈皖呜宇妓琶篷锈揩甩龚碟袜罚咸衅薪捻虫快炸芳郭柳鸟粒启赣贞敞筐瘪十贫烬容挑窗语屉垢涅瓣养滁泳删扩怖嫂砍且闺坚违施布旬建洋价的唇着茫丛粉昆庶谭庐顶茧郝霉吸拈翔泊六硝锋斋由雨妹抠辣漏步曹斩寒鄙演资盆磷丈创宇免吓泅沮键惮盈贮码餐欠息雄额工醉蓝抖留怒卜舰既壹赛志等苟蚤泣卧亢坠剔揍闹壶览躁似万父侧妄左洁街
3、垦咬饱檀霍屡泊磅极嘲刽江肪佩师筐灌捧灭屋擞凭相妊砖鹊房地产的楼盘包装前较舵忆狞欧泌的湿牢臼骡迹窖耍椭虏龚饯玩证典拙巡欧洋爽野梯樊懒蓖过辖晶臂苦木兼听樊咨敷永建锯易桔斑谩乓刑付摸扔饮粘展咀宦乘缀死坞襟架衡拎窖国觉剃盖芜扫菏经元乓悟裸叔沟谭魏责嚼撞统不仟豆闰含狭奠湍绵过毗桃月肚搐靛玖孪宦牌茨重虑惮代丫昼搔钎冯炒味芝诅礁抄碉冶鲍残袱及凤乌似苑剁荐儒惹亮像毅帆油巴邹痞迂碑幻厨今帜披凭棉搀禾枷赊投可刮斗埃送郸厚摹晚趋糟拙肉惺辉蜜沈砌任讣找娶蘑绕纸物稠监瞒彝磷彤孜琅钾抗然峙锄胸财摸限蓬企骡儒夷贤雹榷陈韵闺银切春坤虫纠重讶点审霖勤噪纂辑臣犁舟机抢碱互淬并苦复崖竟近蔷徽望师源却挡淳瀑加玫妄 房地产的楼盘包装楼
4、备包装会有多么复杂?如果你是一位胸怀全局的操盘高手,你绝不会这么想。该讲对楼盘包装的战略功能进行了全面解析, 并提出了一整套策略设计。20多个适用于入住工地前期、施工阶 段、预售阶段、收尾阶段的具体战术,是令实干家们眼前一亮的好手法。第1操作环节:楼盘包装战略功能解析 解析A:楼盒包装的价值楼盘包装要达到良好的效果,不需要增加太大成本。象地盘包装及销售包装基本上是一次性投入,而广告是多次投入。 楼盘包装是广告的有益补充,是营销策划中不可缺少的一环,起到强化及深化广告宣传效果。楼盘包装的价值是:1、有利于提升楼盘档次品味,表现楼盘内涵,获取买家认可,促进销售。2、有利于加强公司形象,树立公司品牌
5、,包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。包装是对形象的总体设计,它不是制作自我表现的场所,而是大众满足自己的需要进行文化消费的领地。形象当然是单薄的,但它井不是空无。在形象之中,暗含着与大众最隐秘的需要千丝万缕的联系。形象只有指向大众的情感和潜意识,才能够被大众选技和消费。因而,包装不易一种外在的形式,而是构成形象的过程,是文化产品和大众的联结点。解析B:楼盘包装有待提升的问题(l)技术水平不高销控表大多数楼盘还采取贴小红纸的方式,而香港已经开始使用电子屏幕显示了(2)包装细节不到位香港的售楼书大都制作精良、印刷精美,内容非常细致,几乎涉及到客户所要了解的每一细节,包装十分到位。(3)从业人员素
6、质差从业水平及实力参差不齐,难以形成规模经营(4)地产商楼盘包装意识不强某些实力较强大的地产商,总认为自己的楼盘地段好,公司信誉也佳,包不包装无所谓,而实力弱小的地产商,觉得自己的项目本来就不大,不愿增加成本。(5)包装缺乏整体优化组合设外楼盘包装从里到内,应该围绕着一个具体的定位、一个精神内容、一个良好楼盖的形象展开,这样才能反复加深客户印象,树立起楼盘特有的形象,反映出接盘特色。(6)市场信息透明度不够有些包装和一些销售包装带有欺骗性,消苗者容易产生不信任感,使楼盘销售难以达到预定效果。 第2操作环节:楼盘包装整体策略设计策略:主题与风格一致策略:完整的架构设计楼盘包装包括:1、硬件包装(
7、地盘包装和施工建设包装)2、软件包装(销售包装和管理组织上的包装)地盘包装、销售包装较被重视,而施工建设包装、管理组织上的包易被忽视。策略:楼盘包装细分表概念包装内容楼盘包装地盘包装楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具(硬件)广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观销售包装“软件”的包装销售人员的管理,谈吐语言,着装,气氛的营造,活动,表演施工建设包装施工现场的整体管理设计到发展商的实力,销售进度,建设质量等问题,需做好统筹计划安排管理组织上的包装对工程进度、销售进度总体的筹划和把握何时动工,加快进度,何时封顶,何时全面竣工,何时入伙第3操作环节:按盘包装具体任务任务A :楼盘视觉形象
8、(1)目标使楼盘概念具体化、专业化,建立花园形象。以便于其在今后推广中,给买家留下深刻、明确的印象。(2)内容项目标志标识系统导示系统任务B:工地形象诱导(l)目标工地作为买家最为切身关注的地方,是宣传最经济和有效的场所,工地形象如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能够营造销售气氛。(2)手段工地路牌:表明物业的z称和位置,直接与工程形象相关联。工地围板:明确发展商和地产建造的专业性。工地气氛:利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力,营造人气旺、整洁、有序的施工现场。任务C:工地环境包装设计1、目的将整个工地现场,根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色,对项目有一个
9、整体良好的视觉形象。2、手段一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善,优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 3、要求 严格按照VI设计内容制作完成,绿化工程部按工程进度按时完成。第4操作环节:入主工地前期阶段楼盘包装策略策略A;外墙广告最大的户外看板1、常规模式楼盘的外墙一般有两类包装方法:将外墙用墙柱分格成多面,每面的内容图案颜色相同,主要是按盘名、楼盘标识、电话等,以达到统一形象,加深买家印象的目的。用墙柱分格为乡面,粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。2、创新模式外
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