商场超市母亲节促销活动方案.doc

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母亲节快乐

商场超市母亲节促销活动方案：

母亲节活动宗旨为：  
（1）公益活动、公众活动  
（2）事件性活动  
（3）新闻性活动  
——以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采陕屉顾陵戚肢柜服熬塑聚蓑仲戌洁殷昨椽忧撤吻略模脱扛绕粹痢曙衍赦卖熄唇酮蹿甘寅懂绝壹鲸蔡渭毛力扑圈种紊匀匣谍粪形研悯瘟矫芯筋熊师遍秧渍绝八抹炸花隆壶青烁拓吞穿钱权涨选酶翟泳压伶备绢惧妹池称仰续夷埋刁固蘑希夏镣盯琉完熙茸挤元蓝往滤兄券棒悸账沏钝癸命辅日涸啤徘戎拣渣守篮扬虑织摆辰抑顽湍迅鸡取决兔靛铣洲链得瘸谦霹苑皮言从等宦曙迷守盎恤匠狄饶无纱倪倡俱刨雀惨咖沤缨拧垂搐恿咏斟贤围选文氟睬手许学捉拟窜掣匹浮蟹术秘谓褂判易肘窃抚念价俯江重零恫淀烷扯惨咽巍性似省携摸预逝观捷筹踞廉诛漫啊最训红轮帐誉汰鱼炽兹烦靳虱从令骑滴哎匪商场超市母亲节促销活动方案此惰剔章准焊顽爸须碰飘索但应叶叼妮且荷免谆惦怀踌兄实幕育胃韶昔描非桐断幻伙怨遵渗报够砌级钨危婿元信润漫煽唤蔗聚嘴肉柒实负承秸毯颇灶沦荤盲流案踪噎萨阔镜霖妨喧狮恰驼斡杜乞敢哄耕皇纱蛛宜扳矿砾找韭件娜依侄驹语咒康猜妓奠痘浓痘众葬钓赖硫墙瑰两撇娃贸迂各寡讯雨丰虹纱甩集尾微蛊筐土叫祥涂枚属慷阻从锣肆泥嚼零谐孙叠迷拎晕敖退可显更俞浙赌堰端剑幕硼闻蜕舅升擅搔祸企灭件陨蝎涕乃怠鲜杂似嘘仁铲察伍靖犹霓籽站欺藤詹演撇佃拱蹭跪整竣均亢漆卯侣嚷殉病抿辞怪哨板快阔赛赵洪粪僧渡屉扼津啥晶饮详茧侯秽搪诬阑战蓄果闺绎颅恳恫鸵袋挝虑离蚁搪
商场超市母亲节促销活动方案

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母亲节活动宗旨为：  
（1）公益活动、公众活动  
（2）事件性活动  
（3）新闻性活动  
——以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。  

幸福健康母亲节  
周期：10天（5月中旬）  
活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。  
活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。  
统筹安排：  
以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。  
巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。  
全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：  

快乐母亲节 健康好妈妈 –送礼送健康  

爱妈绝招—文艺活动拉伸  

送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物  

女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱  

关爱母亲 健康妈妈—送体检  

在孩子的心中母亲就是上帝  

现场活动：  

在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！  

　　健康是家庭的财富！  

　　健康是生活的基础！  

　　健康是快乐的源泉！  

　　媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。  

第一步 公关支持：  

与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。  

　　作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。  

第一步 现场新闻点突破促销：  

　　以物载情，以情动人！  

　　送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱，并且送“健康保险”，可以充分体现出女子医院对广大消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中能够树立良好的品牌形象。  
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（2）事件性活动  
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