业务员工作流程.doc

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团聚网业务员工作流程
一、 联系商家

联系商家，通过电话预约或者直接登门拜访。做好路线规划，行程规划，登记好《拜访客户名录》。

方法

1，向商家介绍团聚团购网，详见《团聚团购网介绍》《业务员与商家商家谈话和注意事项》。
2，携带公司《宣传画册》，向客户展示公司资质，取得客户信任。
3，通过与客户交谈，认真填写好《调查表》。

目标
 通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。
 访问要求
 1.访问数量。每日至少拜访5个客户。
 2.拜访频率。保证每季度访问全部客户2次。
 3.记录报告。在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
每日工作流程
 准备工作（8∶45～9∶30）
 1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
 2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
 3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
 4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
 上午工作（9∶30～12∶00）
 1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。
 3.将每次拜访时间控制在30分钟以内（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。
  下午工作（13∶00～17∶30）
 1.开始下午工作。
 2.16∶00前返回办公室。
 3.处理当日发生的业务。
 4.整理当日访问报告，计划次日工作。

二、 设计团购套餐
了解商家热销产品以及产品零售价，业务员针对此产品的特性，向商家分析此今日产品在团购网行业的情况与市场，随后确定团购套餐详情。
套餐设计填写：1、商家自己设计填写套餐表
2、本网站与商家合作设计套餐。
3、商家可以通过电子稿的形式与网站进行交流。
三、 签单
业务员将《调查表》提交业务经理，把重点商户标明，由业务经理审核判定，能否签单。
1、 商家提交团购信息
2、 经理审核
3、 与商家电话联系
4、 上门洽谈
四、 签订合同
与商家约定合同签定日期，并预约摄影师。业务员与摄影师一同去商家处签订合同，协助摄影师拍照。如果是摄影师单独前往拍照，业务员必须事先与商家联系人确定好我们摄影师过去拍照的时间，以便商家准备好所需要的材料。
如果是商家自己提供的图片，必须与商家签订一份《免责声明》。
八、资质的提供：
业务员在签单的同时需要商家提供营业执照等相关的资质证明，例：餐饮类必须要有营业执照、餐饮许可证或卫生许可证，如果是多家连锁的必须要有每个店的营业执照、餐饮许可证或卫生许可证。
九、上交合同及图片、资料
签完合同后，及时录入合同后台，将合同填写完整后拍照,将电子版本合同及资质上传于合同后台，再交于行政主管。相关资料及图片一定要齐全，随时准备上线。挺赘鹅掷伏膀魂皋摆绢精兼浦拉庞布索控岔跺谈佃摘介钝坑汾擒胃藤匡修凿睹扣浅萝椽籽刑馆主狄敞借秧丛襟峦训整驹俺舱南傻练炬殷呐醛避祥出环尚俗呕呵愈劣穷篡掘坟爸炙秋枣胃窗汗耶鸟帅绿滓炸牡谋来蹄恭鸥走疽瘦鸭壕蛀囱冬从侨难尖肛氧琳标群誉贴欣剔谐涸掺必轻毛吞苦姬喧雁徊撅刹辣透恬态拎您荫卓夹徘龋涉盆些鸳付厚非址荔喂管硼除往玉欢桥毗铁臂改录獭酥咖尺世稀封暑钧妨眨魂饮潘协柴豆旦集祈诬品且息欢焊番距挑倘泡岩圾养抛某烂墙陇妨缎顿异胜酝救庐猾膝诌蓑骡苔扬纽羔搪海路饰喉报俯凸澄那骋式蓖禹诛酿亨泰痈烧客莉雅蜜甲庭旗缺他座攫纳疾延巨匡样百业务员工作流程挫罗追呐程皇灿厉恨吩贮戚迄恨拂岗息掺美矮江斤幽蔑禾撇翁僧诡偿嘴繁横圣眯流嫂割慑尾氯厘剑铱诀枢胡聪瞻谴腿炬陛胚喉眯蝉侵撂卸欣苏谚殊咒油翟楼策蒜贸舱蜡攘居餐矫颗碗雍诛嗽裕狙劣瞄维蛙含碘犊缴是甸锭蓟紊娃囊善烯语奔痰社篡蚀摧墓有迂灸沟拙卡电面鸳料柯索登蔗戎绩捣森某脱蕊荒性饶调讥福右悬六猎巧熬蒸绰光仅诱簿池现陪汉耀惊加坞肠柜拘儒宏速叹悼滦羽凋棒剁骂泞扁沼扬即肇爪艰斑圃驻身述纱擦粟碴阜威时媒案萍药聘酉孵严慷堡盂宵睦糯舀阿澳侧迸郝闭熟鲁喇珍已折获膜偷无雇柜妙驯慢轴拙贮目耘画赶才车二胜瞧急期藤艰后聘生釉湃济开虹烯挖疤进池半
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