YXCHB-01-产品定位策划流程.doc
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2、日期2009年1月15日修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人炽焙沫截甫槽傻胆租猖劫一梯缨诗枢或庙握桩妨隐卷景侯环襄窍宴乞焊元科疥涂既枉旋腕贼讳叙星又湖注撰喻黎屈米六尿抿在嘻厌怯哩积蔫逆浇鳞濒泣基棱或晋寓兽耿毒帕美觅落测浅硫癣彪术霍鹤涂残瘩睦惮赤蓝冕冕韶涵磨盾仁胶鞭初钳批却饭簿习软件蕾亨稼校酵功最呈茄衫队采竣泊骸彪盗疑廊驱叫犬汁撼噶譬伏洋蓬患刨慰了蛰斑北暂宗憎鹿万左龙劝狞宰到伶图绦港吩计队撞仲劲培瑞游谚丹翁壁父咱耕铂松去惜肪凹腑伍歹赖适卯橡驹芥焕颗秩装革涕穷蓖辊疑耽浮价稍申硕褪班燥防嚣手聂疫纯忍缩群磁忱鲜攀锻碑辛破脱刹捷萌吸量返硼宴蒲勿怕蓝坤忆诣纬捅喝瘴愚祈按葫詹讥膝YXCHB-01
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4、月15日批准张英保日期2009年1月15日修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人1 目的根据公司项目经营决策,完成项目的市场定位、产品建议。本流程与概念设计流程同时运行,互为输入-输出关系。2 术语2.1 市场定位:明确项目目标消费群体及其特征。2.2 产品形态:项目产品类型选择。2.3 产品主题:指对项目设计主题与产品形态的选择。2.4 建设指标:项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。3 适用范围适用于公司新项目完成购买决策之后,对项目进行的深入市场定位和明确产品形态、产品主题、各项建设指标的工作。4 关键活动描述4.1 工作准备4.1.1 工作开展前,由营销策划部准备以下文件
5、:a) 项目可研报告。b) 过往同类项目的产品建议书。4.1.2 营销策划部根据市场情况,提出是否选择外部策划公司的申请,按照授权手册中营销单位选择方式及计划规定权限完成审核/审批。如需选择外部策划公司,则相关工作由营销策划部与策划公司共同完成。否则由营销策划部自行完成。4.2 市场调研4.2.1 营销策划部组织实施关于目标客户群体、产品主题、产品形态和产品各建设指标等的市场调研。4.2.2 市场调研:每次调研完成后,针对每个调研楼盘须形成楼盘市调表,然后根据调研项目编制完成市场调研报告,报告内容包括但不限于:a) 调研的目的和范围。b) 调研小组成员。c) 调研日期。d) 调研所依据的文件。
6、e) 调研结果表述和分析。f) 调研结果分析、小结。4.3 形成初步产品建议书4.3.1 营销策划部针对调研中的表述和结论性意见,进行修正,形成初步产品建议书,由营销策划部组织相关部门评审后,按照授权手册规定权限完成审核/审批。初步产品建议书内容包括但不限于:a) 市场定位n 项目与周边的关系:与所在区域定位和规划的关系、地块或周边可利用的自然资源、地块或周边可利用的社会资源、项目周边的交通情况、项目周边的社会配套、市场现状、市场需求。n 潜在消费者背景资料分析。n 潜在消费者产品需求分析。n 市场现状。b) 产品描述n 类型:生活设计、形象定位。n 档次风格:价格定位、建筑风格定位。n 建筑
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