新型环保墙体材料有限责任公司创新创业谋划-方案书-毕业论文.doc

新型环保墙体材料有限责任公司
创
新
创
业
计
划
书

1

执行摘要

1. 项目描述
用机械方法将掺有泡沫剂的水溶液制备成泡沫，将泡沫、水泥浆、粉煤灰与脱硫石膏等，经混合搅拌、浇注成型、蒸气养护而成的一种轻质多孔混凝土。
2. 公司简介
新型环保墙体材料有限责任公司
3.产品与服务
利用泡沫与水泥浆生产泡沫混凝土，主要应用于节能墙体材料、园林绿化、和屋面保温等等。
4. 行业及其市场分析
目前，在我国，泡沫混凝土尚属新兴产业，政府支持，市场广阔，需求量大，发展前景看好。
5. 公司组织与管理
采取直线制的组织形式，各部门权责分明，鼓励每名员工参股，实行人性化、现代化和标准化管理，采用企效激励机制。
6. 产品营销
保持价格上的优势，不断提高产品质量与服务，加大对产品的研发力度，招聘高素质、高水平的科研团队，树立正面

企业形象，在市场拓展和市场维护阶段都要紧抓城市和农村两大市场，形成本公司特有的销售网络。
7. 产品定位与发展战略
本公司产品定位为高科技新型环保多用途产品；分三步走的发展战略，不断提高市场占有率，通过横向延伸和纵向延伸增强企业竞争力，最终成为新型墙体材料的领导者。
8. 融资说明与财务计划
通过向投资方介绍，引进资金。详细列出公司资金的来源与流向，通过三年的现金流量表和收益表具体展现公司的发展蓝图。
9. 风险评估与防范
建立风险预警系统，规避政治与法律风险，利用企业实力分担风险，特殊情况进行企业重组转让减少投资人损失。
10.其他
为了弥补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题。

目录
第一章 项目描述...............................3
1.1项目背景...............................3
1.2项目介绍...............................4
第二章 公司介绍...............................5
2.1公司性质...............................5
2.2公司简介...............................5
2.3公司宗旨...............................6
第三章 产品与服务.............................6
3.1产品原材料组成与工艺...................7
3.2产品研发与生产.........................8
3.3产品质量...............................9
3.4产品拓展与服务.........................11
第四章 行业及其市场分析.......................13
4.1市场分析...............................14
4.2行业发展状况...........................15
4.3竞争对手分析...........................16
4.4SWOT分析...............................17
第五章 公司组织与管理.........................18
5.1组织形式...............................18
5.2成员组成...............................19
5.3部门职责...............................19

5.4管理原则...............................20
第六章 产品营销...............................21
6.1营销策略...............................22
6.2产品市场分布...........................23
6.3产品拓展阶段...........................23
6.4市场维护阶段...........................24
第七章 产品定位与发展战略.....................24
7.1产品定位...............................24
7.2发展战略...............................25
第八章 融资说明与财务计划.....................28
8.1资金来源与去向.........................29
8.2外来投资方的资金注入方式...............30
8.3外来投资方享有的权利.....................................30
8.4股东及投资方回报方式.....................................31
8.5.预计公司的生产利润......................................... 31
第九章 风险评估与防范.........................36
9.1产品风险评估...........................36
9.2风险总体管理...........................37

一.项目描述
1.项目背景
社会的进步，科学的发展，人类对自身的生存空间要求越来越高。当今社会的主题是环保和节约，传统的混凝土起楼方法成本高，污染范围广，而泡沫混凝土不仅低廉，材料更环保，符合社会的需求。

泡沫混凝土又叫发泡水泥，轻质泥土等，是一种利废，环保，节能，低廉而且具有不燃性的新型建筑节能材料。轻质混凝土是通过化学或物理的方式根据应用需要将空气或氮气，二氧化碳，氧气等气体引入混凝土中，经过合理养护成型，而形成的含有大量细小的封闭气孔，并且具有相当强度的混凝土制品。通常这种方法的制作是用机械方法将泡沫剂水溶液制备成泡沫，再将泡沫加入到硅质材料，钙质材料，水及各种外加剂等组成的料中，经混合搅拌，浇注成型，养护而成的一种多孔材料。
泡沫混凝土的良好特性，广范应用于墙体材料中，在其他方面当然也会有其应用。现在，泡沫凝土在我国的应用主要是屋面泡沫混凝土保温现浇，泡沫混凝土面块，泡沫混凝土轻质墙板，泡沫混凝土补偿地基。充分利用这特性，使其领域已经扩展得很宽广了。当然，泡沫混凝土也会有缺陷：
(1)强度偏低:体积密度为800-859kg/m³的泡沫混凝土的抗压强度严重偏低，一般低于2.0MPa，有的甚至不足1.0MPa。但目前国内泡沫混凝土技术发展迅猛，有企业已经将500公斤每立方的泡沫混凝土强度提高到2.5MPa。
（2）开孔率偏高：由于泡沫混凝土中存在Na,K,等对气泡的破坏作用，使得其中的气孔多为开孔，严重影响了泡沫混凝土的保温性能。目前，北京鸿锐嘉已经将180公斤级别泡沫混凝土做到0.4MPa以上，且开孔率已经控制在10%以下。
强度等级
抗压强度平均值f，不小于
变异系数≤δ0.21
变异系数>δ0.21
抗压强度标准值fk，不小于
单块最小抗压强度fmin，不小于
MU30
30.0
22.0
25.0
MU25
25.0
18.0
22.0
MU20
20.0
14.0
16.0
MU15
15.0
10.0
12.0
MU10
10.0
6.5
7.5

(3)开裂、吸水：硬化泡沫混凝土表面开裂，导致吸收大量外来水分。开裂可以添加纤维缓解，吸水可以加憎水剂解决。
2.项目介绍
泡沫混凝土，顾名思义就是发泡剂加水泥，就是利用发泡机的发泡系统，把泡沫与水泥浆混合起来使用，从而成为一种含有大量封闭气孔的新型轻质保温材料。它的特点除了闭传统的方法更环保，节约外，还有耐热性能好，强度高，施工速度快等特点。
泡沫混凝土干密度和导热系数

干密度等级
A03
A04
A05
A06
A07
A08
A09
A10
A12
A14
A16
干密度（kg/m3）
300
400
500
600
700
800
900
1000
1200
1400
1600
导热系数
W/(m·k)
0.08
0.10
0.12
0.14
0.18
0.21
0.24
0.27
——
——
——

二.公司介绍
1.公司性质
新型环保墙体材料有限责任公司
2.公司简介
泡沫混凝土环保公司，是以泡沫混凝土方法为主，结合传统的混凝土方法，使两者相互结合，互补缺陷的企业。我们拥有科研队伍，施工技术队以及各种管理的人员，使公司流畅运行操作，以高效率展现给世人。
3.公司宗旨
不断研究完善泡沫混凝土这一新型技术，向老百性宣传这方法并让他们感受其性价比，用我们的效率感动我们公司的顾客，更为环保献出我们的一份力量。
三.产品与服务
1.产品原材料组成与工艺
(1).硅酸盐系列水泥：来源广泛，质量稳定，经济，耐久性好，主要来源
（硫（铁）铝酸盐第三系列水泥：结构稳定性，早期强度发展）
(2).泡沫剂：产生的泡沫在与砂（净）浆混合时不破裂，具有足够稳定性，且不影响胶凝材料凝结和硬化的物质才能用于制备泡沫剂；优选泡沫剂品种和确定最佳是制备高性能泡沫混凝土的必要条件，影响泡沫混凝土孔径分布
(3).骨料：轻骨料使水泥浆体形成的结构更致密，密度较低的骨料明显提高泡沫混凝土抗压强度
(4).粉煤灰：来源广泛、价格低廉、具有一定活性，提高泡沫混凝土的后期强度，改善成型效果
(5).外加剂：分散剂、、防水剂、憎水剂，早强剂、速凝剂可加速泡沫混凝土结构的形成过程和强度发展，提高浆体结构稳定性
(6).水：水料比对泡沫混凝土孔结构和抗压强度有明显影响
(7). 发泡液：影响泡沫混凝土气孔形貌(用圆度值表征)，
(8). 聚合物乳液：可有效改善泡沫混凝土收缩性能和孔结构。掺加聚合物乳液后，泡沫混凝土中孔径在100μm内的气孔比率逐渐减少，孔径在100μm-200μm和大于400μm的气孔比率逐渐增加，平均孔径呈增大趋势。聚合物乳液掺量愈大，龄期越长，泡沫混凝土收缩值降幅越大。当EVA乳液掺量为6.0%时，泡沫混凝土3d收缩值降幅仅有10.87%，而56d收缩值降幅达
各种工业废料化学组成图标
项目
SiO2
AlO3
Fe2O3
CaO
MgO
其他
烧失量
粉煤
50.51
30.5
6.87
3.07
3.53
5.52
6
硫石膏
6
3

30
40
21
10
电石渣
2.5
2.1
0.2
66
1.5
27.7
20
水渣
38
8
1.6
42.6
7.4
2.4
10

2.产品研发与生产
主要设备：自动上料机：1台
自动混料机：1台
菱镁搅拌机：1台
自动浇注机：1台
成型机：1台
切割机：1台
生产过程：泡沫制备、基层清理、按图纸设计及技术交底要求定出厚度和高低点、生产泡沫砼、浇注成型、养护、检验
水
水泥
水
发泡剂
搅拌
稀释液
浆料
高压泵
发泡
高压输送
浇注成型

3.产品质量
（1）.整体性能好:可现场浇注施工，与主体工程结合紧密。施工速度快。泡沫混凝土浇注摊平既可，不需要一张张铺设，其施工速度比聚苯乙烯泡沫塑料板快1/3。
（2）.低弹减震:泡沫混凝土的多孔性使其具有低的弹性模量，从而使其对冲击载荷具.有良好的吸收和分散作用。强度比聚苯乙烯泡沫塑料好。聚苯乙烯泡沫塑料的抗压强度，只有0.02～0.03MPa，而200～300㎏/m3泡沫混凝土抗压强度为0.6～0.8 MPa，抗压性更好。

图8 免现浇全装配式住宅格局图
（3）.防水性能强:现浇泡沫混凝土吸水率较低，相对独立的封闭气泡及良好的整体性，使其具有一定的防水性能。
（4）.耐久性能好:与主体工程寿命相同。
（5）.加工方便:泡沫混凝土不但能在厂内生产成各种各样的制品，而且还能现场施工，直接现浇成屋面、地面和墙体。
（6）.环保性能好:泡沫混凝土所需原料为水泥和发泡剂，发泡剂大都接近中性，不含苯、甲醛等有害物质，避免了环境污染和消防隐患。

（7）.施工方便:只需使用水泥发泡机可实现自动化作业，可泵送实现垂直高度200米的远距离输送，工作量为150—300立方/工作日。
（8）.耐热度高。泡沫混凝土由于是水泥无机材料，耐热可达500℃以上，不存在热分解，因而使用寿命更长，不会造成保温失效。
（9）.使用成本更低。200～300㎏/m3泡沫混凝土的总成本却只有100元左右，具有明显的经济优势。
下面对比普通基础建筑和用泡沫混凝土建筑的预算成本：

(10).没有接缝，减少了接缝所造成的热损失。
（11）.其它性能:泡沫混凝土还具有施工过程中可泵性好，抗压强度高（0.5-22.2Mpa），冲击能量吸收性能好，可大量利用工业废渣，价格低廉等优点。
4.产品拓展与服务
(1)用作挡土墙。主要用作港口的岩墙。泡沫混凝土在岸墙后用作轻质回填材料可降低垂直截荷，也减少了对岸墙的侧向载荷。这是因为泡沫混凝土是一种粘结性能良好的刚性体，它并不沿周边对岸墙施加侧向压力，沉降降低了，维修费用随之减少，从而节省很多开支。泡沫混凝土也可用来增进路堤边坡的稳定性，用它取代边坡的部分土壤，由于减轻了质量，从而就降低了影响边坡稳定性的作用力。
(2)修建运动场和田径跑道。使用排水能力强的可渗性泡沫混凝土作为轻质基础，上面覆以砾石或人造草皮，作为运动场用。泡沫混凝土的密度为800-900kg/m³此类运动场可进行曲棍球，足球及网球活动。或者在泡沫混凝土上盖上一层0.05m厚的多孔沥青层及塑料层，则可作田径跑道用。
塑胶跑道图表

(3)作夹芯构件。在预制钢筋混凝土构件中可采用泡沫混凝土作为内芯，使其具有轻质高强隔热的良好性能。通常采用密度为400 - 600kg/m³的泡沫混凝土。
(4)管线回填。地下废弃的油柜、管线(内装粗油、化学品)、 污水管及其他空穴容易导致火灾或塌方，采用泡沫混凝土回填可解决这些后患，费用也少。泡沫混凝土采用的密度取决于管子的直径及地下水位，一般为600-1100kg/m³。
(5)贫混凝土填层。由于使用可弯曲的软管，泡沫混凝土具有很大的工作度及适应性，因此它经常用于贫混凝土填层。如对隔热性要求不很高，采用密度为1200kg/m³左右的贫混凝土填层，平均厚度为0.05m;如对隔热性要求很高，则采用密度为500kg/m³的贫混凝土填层，平均厚度为0.1- 0.2m。
(6)屋面边坡。泡沫混凝土用于屋面边坡，具有重量轻、 施工速度快、价格低廉等优点。坡度一般为10mm/m.厚度为0.03-0.2m，采用密度为800 - 1200kg/m³的泡沫混凝土。
(7)储罐底脚的支撑。将泡沫混凝土浇阶在钢储罐(内装粗油、化学品)底脚的底部，必要时也可形成一凸形地基，这样可确保整个箱底的支撑在焊接时年处于最佳应力状态，这一连续的支撑可使储罐采用薄板箱底。同时凸形地基也易于清洁。泡沫混凝土的使用密度为800-1000kg\m³。
（8）用于园林绿化。将泡沫混凝土做成容重在600-1000kg/m³，可用于园林假山，垃圾箱，桌凳等。
（9） 国防（现代战争是用信息和先进机动器械为攻击工具），该发泡水泥能用在被敌方轰炸破坏的军事工程如机场，重要交通公路等实行立即抢修，用我们的设备及工艺能把敌方破坏的工程迅速修复，实验得来的结果是修复后10分钟即能用于飞机起降，战车通过。
(10)其他。泡沫混凝土也可用于防火墙的绝缘填充，隔声楼面填充、隧道衬管回填;以及供电、水管线的隔离等方面。
（11）屋面保温。泡沫混凝土保温隔热材料利用水泥等胶凝材料，可大量添加粉煤灰、矿渣、石粉等工业废料，是一种利废、环保、节能的新型屋顶保温隔热材料。泡沫混凝土屋面保温隔热材料制品具有轻质高强、保温隔热、物美价廉、施工速度快等显著特点。既可制成泡沫混凝土屋面保温板，又可根据用户要求现场施工直接浇筑，机械化施工省时、省力、降低工程成本。
四.行业及其市场分析
1.市场分析
从宏观角度看，政策环境：国家大力扶植、发展泡沫混凝土砌块等新型墙体材料我国早期经济的高速发展是在以资源、环境为代价的条件下达成的，粘土砖曾经是我国建筑时所用墙体材料的大头，但其对耕地资源、煤炭资源等的占用和浪费，国家开始用政策、法规等措施逐步将其清出历史的舞台，与此同时泡沫混凝土砌块等新型墙材成为国家大力扶植的项目。
我国社会总能耗分布图

经济环境：房屋需求量大随着经济的发展，人们改善生活条件的愿望也十分迫切，同时1981年至1990年该生育高潮的人口已成人，并形成购买力，从长期来看房屋需求量十分大，这就带动了房屋建设。
社会环境：环保成为全民诉求在国家重视环保的环境下，社会大众的环保意识也开始逐渐增强。我们在日常生活中不难发现人们重视环保的一些行为，比如买家电要低能耗的，冰箱、空调要无氟的，地板要实木的等等。
从微观角度看，泡沫混凝土砌块自身的优势：有人会说城市的房地产业很火啊，房屋建设时的墙体材料又不是买房的人能选的，那泡沫混凝土砌块建筑商们认同吗？这个问题的答案是肯定的。除了国家的“禁实”、“禁粘”政策外，泡沫混凝土砌块的产品性能也给答案上了另外一重保险。泡沫混凝土砌块的性能用以下几个词形容：轻质，保温隔热性能好，隔音耐火性能好。这些性能决定了以泡沫混凝土砌块为主要墙体材料的建筑节能效果好，易施工。同时泡沫混凝土砌块低廉的价格更是受到了建筑商们的欢迎。
下图展示了普通混凝土、加气混凝土、泡沫混凝土界面示意图：

（a）普通混凝土 （b）加气混凝土 （c）泡沫混凝土

2.行业发展状况与市场定位
目前，我国泡沫混凝土企业总数约有1000家上下，其中以现浇为主的企业约占60％以上，以制品为主的企业约占20％左右，设备加工企业约占10％左右，发泡剂为主的企业不足10％。据泡沫混凝土分会2010年度不完全统计，企业的地域分布为：江苏、山东、北京（含外地在京注册企业）各占企业总数的12％，河南9％（部分在京注册），河北8％，上海6％，四川、广东、浙江占总数的4％，辽宁、陕西、湖北、安徽各占总数的3％，重庆、贵州、湖南、福建、天津、山西、黑龙江各占总数的2％，江西占总数的1.4％，吉林、云南、甘肃各占总数的1％，广西、宁夏、新疆、内蒙古企业占总数的百分比不足1％；西藏、青海、海南等省区地处边远，泡沫混凝土最不发达，企业数量很少，有待今后发展。

3.竞争对手分析
泡沫混凝土最大的应用领域是现浇地暖绝热层、屋面保温隔热层、垫层、回填等，现浇施工量已居世界首位。屋面、地面现浇泡沫混凝土保温层施工技术已经成熟，并逐渐形成了河南华泰公司、驻马店永泰公司、河南昌惠公司、广东俊瑞集团、辽宁欣宽公司等一大批知名企业。年来，这些知名企业已将研发的重心转向泡沫混凝土墙体现浇，包括承重泡沫混凝土现浇墙体、钢结构现浇墙体、框架结构泡沫混凝土墙体、砖混结构夹芯泡沫混凝土墙体等。面对这一大批已经走向初成熟的企业，作为该行业新军的我们，应在保持价格优势方面的同时，更应加大对科研的投入，以提高我们的品质。随着国家墙材改革政策的推进，禁止实心粘土砖的生产和使用在全国各省、市逐步得到贯彻实施。泡沫混凝土正是替代实心粘土砖材料之一。目前，我国泡沫混凝土年生产总量已突破600万m3，其中，现浇类约占生产总量的80%以上，其他约20%。 然而，相较于西方发达国家，我国泡沫混凝土发展还比较落后，因此我们有理由相信，我们还有很多潜在的市场，我们的发展空间还很大。
4.SWOT分析
（1）优势S
公司员工素质高，学习能力强
技术成熟，生产工艺完善
原材料丰富且廉价
产品品种多样，主打产品质量高且节能环保
得到国家政策支持，符合广大人民需要
市场饱和度低，产品市场广阔
（2）劣势W：
公司管理和经营经验不足
起步阶段投资较大，所需资金多
产品刚投入市场，暂无稳定顾客
公司抗风险的能力较弱
（3）市场机会：国内市场泡沫混凝土需求量大，行业内竞争不激烈，为我们公司提供了良好的市场机会。
（4）威胁T：
消费者对本公司产品不了解，如以泡沫混凝土为原料生产.
五.公司组织与管理
1. 组织形式：
*采用直线制组织形式：如下图所示：
董事长
（总经理）
副总经理
（生产技术部）
市场行政部经理
财务分析部经理
生产部
技术部
质检部
研发部
市场部
行政部
采购部
调查部
代理商
人事部
绩效部
销售部

2.成员构成：
对于本公司的成员组成，涉及范围都在大学生里面。大学生都怀揣着创业的理想，寻找拥有不同技能的密友，组成一个团队。我们都拥有清晰的目标，彼此协作，共同的责任。大学生都在学校受到良好的教育，接触到更多不同的人和事，同时自身拥有高尚的人格，道德素质较高。
如今国家也非常支持大学生的创业行为：
①. 党的十八大报告提出：“引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。”
②. 劳动保障部门要推动创业大学生的失业保险的建立，为大学生创业解决后顾之忧;多渠道多形式就业，促进创业带动就业。
③. 政府还可以联合各方面力量拓展大学生创业的融资渠道，建立“大学生创业基金”、“新技术援助基金”，从而使大学生创业融资多元化，解决大学生创业面临资金缺乏的最大障碍。”

3.职位设计：
（1）董事长：由组长郑佳婷担任董事长，董事长是公司的法人代表和公司管理体系、经营活动的设计者。使公司经济效益、人才培养、管理机制高效运转，高速稳步发展。推进公司的企业文化建设，激励员工工作，倡导团队和创新精神，提升公司核心竞争能力。
①、主持召开股东大会、董事会议，组织讨论和决定公司的发展规划目标、经营方针、年度经营计划及日常经营工作中的重大事项。
②、主持产品开发、销售、市场动态，公司发展投入规划以及决策的可行性。
（2）副总经理：由…担任副总经理。协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；组织、监督公司生产部和技术部的日常工作； 负责将公司内部管理制度化、规范化；负责协调市场部与供应商等工作的协作关系；负责对企业文化的建设工作 。
（3）市场行政部经理：由…..担任。负责监管市场部的发展并适时的提供外部市场的形势与环境，并组织员工调查产品的销售情况。并当公司规模到达一定程度时，积极寻找产品的代理商，使企业得到更快发展。同时协调行政部与企业政策的关系。
（4）财务分析部经理：由…担任。负责人事的调动，人员的招聘以及培训。人力资源部门的战略制定，人力资源部门的规划。并且负责公司员工工资的发放，薪酬待遇的反应情况，员工的绩效考核。

4.组织战略：
我们公司刚起步，对于各方面还不太成熟，新型环保材料泡沫混泥土还不能被广大群众所接受，我们公司必须加大宣传力度，让全社会都认可这一产品，同时推陈出新，加大科技的投入，提倡创新精神。同时激励员工工资，提高薪酬待遇，鼓励员工参与研发，时时注意外部环境对于公司销售的影响，提高自身的竞争力，发挥竞争优势，了解对手的销售手段。着眼于组织的未来,从组织的长远利益出发，必须继续研发出更多环保型产品，完善现有的产品。
由于环境的多变性和复杂性以及组织自身条件的变化,使得组织战略具有不确定性因素和风险性.组织战略作为一种思维方式,立足当前,着眼未来,通过战略制定过程拓宽组织的视野，为企业未来的发展提高切实可行的计划,提高组织总揽全局,把握未来的能力,为组织经营绩效持续增长,实现其使命提供了有力的保证.

在企业组织调整中，企业应该综合考虑各种组织结构的特点，而不应该局限于某一基本的组织形式。因此，我们会从实际出发，对自身的组织结构进行有效的调整，实现企业的目标。

5.管理原则：
①致力于顾客满意的服务，对于我们生产出来的产品，我们对其负责，达到顾客满意的效果。
②致力于员工的满意的管理，提高员工的薪酬待遇，发放员工福利，实行人性化管理，提高员工对于企业的归属感。
③致力于员工的潜力的发展，对于各个阶层的员工采取不同的培训方式，制定切实可行的培训计划，有利于员工增长自身见识，同时更大的发挥自身的潜能。
④致力于企业文化的建造，营造良好的企业文化，使员工与企业形成一致的价值观。企业文化符合时代的要求，同时创造企业的雇主品牌，提高企业的整体竞争优势。
⑤致力于创新精神的发挥，鼓励员工积极参与到部门的研发当中，不断创新新型的产品，以创新精神作为绩效考核的一部分。
⑥致力于团队精神以及各部门间的团结协作，下放更多的权力，让员工积极参与其中，给予员工一定的投票权。制定一个企业能可持续发展的管理理念。

六．产品销售
1.销售策略
(1).结合泡沫混凝土的优点，在有市场，竞争对手少的地方，增强广告宣传，扩大覆盖面。
(2).本公司以优惠的价格，增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透，已达到长远发展为目的。
(3).多渠道进行产品销售。在线订单、电话、传真和邮件等多种选择途径，就会轻易地提高销售量。
(4). 跟进每次销售，完善售后服务，恰当处理顾客投诉，提高企业知名度。
(5).以买家的进货量为尺度设计优惠方案。
(6).引进科研人员研发新品，完善旧品，引进产品革新技术。
(7).环保绿色营销理念。
(8).实行销售激励机制，设置销售红利。
(9).懂得与政府的合作，积极参加城市建设的政府项目中。
(10).设立专业销售部门，主要从事对外商家的交际工作。

2. 产品市场分布
混凝土的市场分布：江苏、山东、北京、河南、河北、上海、四川、广东、浙江、辽宁、陕西、湖北、安徽、重庆、贵州、湖南、福建、天津、山西、黑龙江、江西、吉林、云南、甘肃、广西、宁夏、新疆、内蒙古、西藏、青海、海南等省区。市场总体呈现北方多，南方少的特征。
3. 市场拓展阶段：
一．总纲：扎根本市，打开市场，稳步上升
二．优势：
①我们的产品符合可持续发展的科学发展观，顺应着环保节约的世界潮流，得到政府的大力支持。同其他落后混凝土公司相比，我们的泡沫混凝土在新市场有着大展拳脚的舞台。
②合理的优惠价格，同等的高质量混凝土，暂无对手的市场为我们产品迅速打入市场打好坚实的基础，让公司尽快形成区域销售网，包揽巩固了本市场的客源。
③轻质，保温隔热，隔音耐火，整体性能好，低弹减震，防水性能强，耐久性能好，加工方便，环保性能好，施工方便等优点极度符合现代化建筑的要求。相信在我们公司的大力宣传下，泡沫混凝土会得到广大赞助商的认知。
三．阶段总结：对公司的工作进行全面系统的总检查，总分析，找出存在的缺点和成功的经验。对于公司的不足要对症下药，使公司不断完善。成功的方案要继续采用，推广。
4.市场维护阶段：
一．总纲：尝试多种技术改革，以符合社会需要为研发要求；巩固现有市场，稳步朝新市场迈进。
二．新市场的开拓：由于泡沫混凝土的保温性，绝大多数泡沫混凝应用于寒冷的地方。为了能在广东这种温暖的省份能广泛应用泡沫混凝土，我们公司主要攻克散热问题。并且随着郊边地区的不断开发，农村城市化的发展，我们公司应把握黄金时机，把产品打入农村，形成城乡综合市场。
三．调查和总结：调查研究后，对调查的材料加以系统地整理，分析，揭示本质，寻找出规律，总结经验教训。根据市场的变化不断调整本公司的销售战略。
七.产品定位与发展战略
1.产品定位
加工方便、耐久性能好、防水性能强、低弹减震、整体性能好、环保性能好、施工方便、耐热度高、使用成本更低
2.发展战略
（1）．泡沫混凝土取得的成果
泡沫混凝土的种类很多，但最常用的是水泥泡沫混凝土。水泥泡沫混凝土根据其掺合料不同又可分为水泥-粉煤灰-石灰型、水泥-矿渣－石灰-石膏型、水泥-粉煤灰-砂-石灰型、水泥一砂一石灰型、水泥-矿渣-粉煤灰－石灰－植物纤维型[4]、水泥-砂-玻璃纤维型等类型。
谢明辉对水泥-粉煤灰-石灰型的泡沫混凝土进行了试验研究，获得了密度为691kg/m3、抗压强度为3.4MPa、导热系数为0.210W/(m·K、抗15次冻融循环合格、碳化系数为0.89的理想的泡沫混凝土墙体材料。
陆爱萍、郭玉顺等对水泥-矿渣-石灰-石膏型的泡沫混凝土进行了试验研究，研究表明常压养护矿渣多孔混凝土是一种较理想的隔热保温材料(密度为910 kg/m3， 28d抗压强度为9.81MPa)，同时在价格上优势明显，具有一定的市场竞争力。
高波[7]对水泥-粉煤灰－砂－石灰型的泡沫混凝土进行了试验研究，获得最佳配合比粉煤灰60%，石灰5%，发泡液3kg，细砂15%，水泥20%所对应的性能为密度创6kglm3、 吸水率229岛、28d抗压强度3.4MPa。
宋旭辉等对水泥－砂－石灰型的泡沫混凝土进行了试验研究，在得了密度为812kg/m³、抗压强度为2.8MPa、导热系数为0.108W/(m·K、抗15次冻融循环合格、干燥收缩率0.43mmlm的泡沫混凝土。
高波、王群力等对水泥-矿渣-粉煤灰－石灰－植物纤维型的泡沫混凝土进行了试验研究，获得了干密度648kg/m3、抗压强度3.6MPa、吸水率12.0%、抗25次冻融循环合格、干燥收缩0.72mm/m、工艺简单、价格低廉的优异产品。
詹炳根等[10]对水泥－砂－玻璃纤维型的泡沫混凝土进行了试验研究，结果表明玻瑞纤维增加了泡沫混凝土的抗压和抗折强度，极大地改善了韧性，并在一定程度上抑制了早期干缩开裂。
（2）泡沫混凝土存在的缺陷
我国泡沫混凝土由于历史的复杂原因，却是从屋面现浇保温层及地暖现浇绝热层开始，并始终以此为主。泡沫混凝土砌块、墙板、屋面板等大宗主体产品，除华丽联合公司、生产之外，其它企业生产甚少，没有形成行业规模和广泛应用。
强度偏低:体积密度为800-859kg/m³的泡沫混凝土的抗压强度严重偏低，一般低于2.0MPa，有的甚至不足1.0MPa。但目前国内泡沫混凝土技术发展迅猛，北京有企业（如北京中科筑诚）已经将500公斤每立方的泡沫混凝土强度提高到2.5MPa。
开孔率偏高：由于泡沫混凝土中存在Na,K,等对气泡的破坏作用，使得其中的气孔多为开孔，严重影响了泡沫混凝土的保温性能。目前，北京鸿锐嘉已经将180公斤级别泡沫混凝土做到0.4MPa以上，且开孔率已经控制在10%以下。
开裂、吸水：硬化泡沫混凝土表面开裂，导致吸收大量外来水分。开裂可以添加纤维缓解，吸水可以加憎水剂解决。
现浇屋面保温层和现浇地暖保温层，如今是泡沫混凝土行业赖以生存的两大主导产品。二者的产量应该占全行业总量的80％以上，我们的企业不论是生产设备的、生产发泡剂的、生产施工的基本上都以这两大产品为中心。而这两大产品，却不属于建筑结构材料，而属于非结构保温材料，只用于非结构的保温层。这样，我们的产品就没有进入建筑最核心的部分：外墙及屋面结构保温。这等于我们的主导产品不是建筑的主导应用产品。我们的产品没有打中市场的要害，相当于在市场的外围打游击，没有成为占据市场中心的主力军。事实上，泡沫混凝土至今仍属于建筑材料主体市场的游离行业。
我们泡沫混凝土行业企业规模这么小，缺乏大批大型骨干企业，其主要原因，就是因为我们的主导产品为现浇屋面和地面，几个人一套发泡机拉到工地去施工，无法产业化生产形不成多大产值，产品附加值低，生产方式粗放。因此，那些有雄厚实力的大企业是看不上我们这种小打小闹的经营方式的。大型企业投资的是工厂化、规模化、标准化生产的大宗主导产品，而不是我们这种现场的、小规模的、零散的、粗放的小宗辅助产品。
在建筑保温这一最大领域之外，泡沫混凝土在国外的研究和应用热点主要集中在高附加值的高技术领域，特别是吸声隔声、削波吸能、耐火保温等。像泡沫混凝土机场阻滞产品，每立方卖到了2万元，吸音产品也卖到了每立方3000－8000元。而我们的现浇地面、屋面，每立方才卖到二三百元，附加值太低，技术含量太低。这也是大型企业看不上泡沫混凝土行业的一个原因。而目前，这些高技术领域，我们的企业由于缺乏研发能力，没有技术支撑，基本上没有进入。
八. 融资说明与财务计划
据调查，在现有正规经济统计中，我国81%的中小企业认为“流动资金不能满足需求”，60.5%的则认为“没有中长期贷款”，在停产中小企业中47%是因为资金短缺，为了让我公司初期的项目能顺利实施，因此初步计划总投入资金30万元，自筹资金16万元（8位合伙人每人出资2万元）作为启动资金。同时，我们会向银行贷款14万元作为项目研发资金。
1. 资金用途与使用计划
（1）.生产线设备（可能会购买的设备有：包含上料系统、混料系统、搅拌系统，泵送系统、控制系统和切割系统）（预用资金为8万元左右）
（2）.生产的原料：如：粉煤炭、水渣、电石渣、脱硫石膏、水泥、外加剂等等。预计使用资金为4万元左右

（3） .预计流动资金7万元，用于资金周转及商业应酬，或因不可抗因素引起的资金流失等意外情况。
以600级泡沫混凝土为例，1m2泡沫混凝土墙体造价明细表如下：
水泥（kg）
粉煤灰（kg）
水（kg）
发泡剂（kg）
成本（元）
75
32
47
0.16
40
泡沫混凝土墙体1m2施工人工费、能耗费、运输费、管理费成本约为30~40元；
（4）.固定资产预计投入6万元，主要用于公司办公地点租赁、开业相关证件、政府批文及其先期的广告投入费用。
（5）.管理层人员工资预计费用为1万元（公司正式盈利前支付）。
（6）.虚拟试衣的软件维护费用预计4万元。
2.外来投资方的资金注入方式
由于我公司资金属于自筹方式，因此对于外来资金通过投入资金数量以出让股权的方式注入。
3.外来投资方享有的权利
（1）.财务监督权：外来投资方可派专业财务人员监督公司财务使用及支出情况。
（2）.参与公司决策型会议，并享有财务使用管理权利，但无行政管理权利。
（3）.依据投入股份，可享有公司年底分红的权利。
（4）.退股权：如果公司没有实现项目发展计划（遭遇全球市场经济危机或者不可抗因素除外）投资方可提出退股申请，经董事会会议决定后，可以退股。
（5）.所占股份权限：对于外来投资方所占股份不能超过公司管理层所占股份的总和