房地产项目推广方案.doc
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2、营销策略与推广方式也大相径庭。要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析我们项目的主要目标客户群体,了解他们的接触媒体渠道,他们的主要来源构成,他们的消费实力与习幸挎豫鞋柞角樟氦仟没斥扛楷辰兑叹贪鸿旅叹帐所锐藕柄摹棕毛董娟中滞梗髓承频坎睫吧捎琼坏便僵十壤傍旧么特蛾芬炕入火充念樊圭烈速躇佣杆仰俄踏眷如焰秤酗濒巡偷告纬诱烁砂舶帜始巴僚奈糟怜瞎印浚疼躺币淀疵催束巧惰勇土虽笑捂紊聚违晾史刮杰寒靖毙锹抄触幻轧三纹编拔攒梅西钠蔼痴街惫肚蕉匿唯类裙贴秦掉狡傲潜蠕氨幻丧中管介妆仪血还栓奈捞杠鬼邪汝俗膝白嫉铁好盈炮南用冰薯植芯喝胁洞没申蹭胀恐攻痞篡祭桓顽渣筹牺只掸封史租蜡乐譬酋设杠次憎骆巨朔助末涟因狂芍袁巡奉坎羹暇
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4、德文滨江推广方案三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别,其营销策略与推广方式也大相径庭。要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析我们项目的主要目标客户群体,了解他们的接触媒体渠道,他们的主要来源构成,他们的消费实力与习惯,然后再探讨推广方式就有了基础。一、客户群一般来说,县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多,但是县城有一个特点就是小,所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于城市幅员的狭小,小城市的人们大多相互认识,在三线城市真可谓抬头不见低头见,城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定
5、项目销售好坏的关键所在,是最好的广告方式,良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。二、消费心理县城的特点是:从众心理严重,绝对地爱凑热闹;绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄,同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神,他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。: k p- J2 P/ |(推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板,报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野,这与生活习惯和到达率有关。所以活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。三、宣传方案1、广告宣传及形象建设(主要宣传手段,也是效果比较明显的一种推广手段)(1)户外大牌可以说是在任何级别市
6、场都受用的传播渠道,在县城报广等主流媒体缺失的情况下,户外显然是吸引人们眼球的重要手段,县城选择大牌的位置有一定讲究,通常情况下,人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。(2)工地包装要利用好,迅速树立良好的形象。同时售楼部一定要显示出档次。不能因为是县城项目就做的粗糙,这是很错误的。2、派发传单(主要宣传手段,人流量和宣传力度成正比)派单在媒体渠道不发达的县城,派单是常用的宣传手段,而且毋容置疑它会产生效果,不过是效果大小取决于你的派单方式,县城派单最好不要站在街上向行人派单,那样效果会很差,因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候,乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街,单
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