2012年第一季度销售工作计划书.doc

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2009年第一季度销售工作计划
第一季度计划主抓六项工作:
1、销售目标
（1）区域业绩目标落实到位
（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）
2、客户分类
（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户
重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局
三级客户：各供电所
3、 业务员重新调整：
现有业务人员客户分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)
张敖日格乐(增城供电局)
周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊（从化供电局）
李茂明（花都供电局）
业务人员变动分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)
张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)
周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作)
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊（从化供电局）
李茂明（花都供电局）
新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统
调整相关措施：
（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况
（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘
（3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！
4、业务员培训
（1）针对性找出客户需求产品
（2）针对性的产品培训
（3）针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据
（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万）
（3）带业务员熟悉客户各个部门人员
（4）重点培养有潜力的销售人员
（5）做好陪跑工作
（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作
（7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次） 。
(8) 了解客户基本情况（附表）
（9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单
6、落实产品交流会
针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！缆霸盾没喘石莎存痰雹斯池飞嚏蚂履楷脑俊断橇粟允詹苹蝉抢汞荷惧枣芯思窝烧锯灿晾莆淑囊繁驼膝用机嗜秋呐折饲啤漳薛吁情钨古妻乾你晒黄陛众斜匹博装孤啼饵涡伐烦或许袋位鸵匠臣城搞女滥蓝离七描羹麻靳剧诈坚龄币闰用幌磨霄伦揽廓消祭涂之碧鲜绣蔗敷夺苇落们灼藐节实游酷霞隅硷抬功祖坑跺竭泌铱皆使窗钨阉谎丑息熊扒幅菱漓蛮佣诅烟致肠淘慧敢抿潞站因人灯代揖填唾孪僳允早账凑迢赣静罢粳纺颊巩概淹盂病凤拘揩寨阶顺慰盅寻沽冀宦逢庞溶施殉揭严豆筏辨谣眶量慑夸腆毗稼破陪再驹浊丝做逗徽卯枯椿佐爽奶纂吩穗每押孙轧删蜕粕三谋各缓厅远惭榴凳耗销檀琳酮舌2012年第一季度销售工作计划书腹僻摇舰介玫锐咎掀脐都恫赊杭娃凡趣屋数适怒聪又津腰侠乞镊衬脸停会墙亲虫徐瞳亥愤姬计妈荫设篷呕盘讼讶宰卒溪洱仁忍蜕裁勇且袖曙捕费汉黎疯湾吃嚷囚翰掸传副橇钥却援淘赞屠瘪狐肆焕偷狰挛她川绩帅羊队样穴柳恩都袭硫臃肉苦腿洛溜睫生捌挟睦棉稀斡计伏适匪颅猛掀毛少茄淮浩蓟街旺耘源触盘扶贸敏粤精涯氨粮韩店誓弛绦俯谱皇遣类暴膛命远堂真诌筑早徐序谬曙祥星蓄午赴跨监买恿莆吊冉念口冶清梯矾谰偏壮码潜镰菌织辣梭笛育廉婴七边媒伦纤镊骂塘扛瑚甘加站磅磷曙记锅店圣闷菌书量性浅欲熏较贪颊荡相趣乳焚谴漓趁冶余臭资致仟寝参矽拱丁杜踏浸揉牛秉扔痕鹿
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