2015销售目标及绩效考核.doc
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4、目标及对销售人员的鼓励,公司将采取绩效考核政策: 底薪不变的基础上从年度总工资里拿出20%作为绩效工资。一、考核目的1、正确评价销售管理人员的工作绩效,了解销售管理人员和的工作态度和工作能力。2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性,确保销售任务高效、圆满完成。3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。二、适用对象本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制,其佣金提取办法见公司销售专员佣金提取管理办法。三、考核原则绩效考核将本着公平、公正、公开原则,尽量做到全面、客观的评估。考核办法四、考核组织机构管理总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批
5、、绩效结果的评议和审定工作。五、考核时间安排销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种,具体考核时间如下。1、月度考核:在考核月度结束后下月的10-15日完成。2、年度考核:在下年度的10-15日完成。六、考核维度选择1、所有业务人员实行绩效考核制度,每人/月,以“基本底薪20%”的标准作为绩效考核,本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资;为促进销售人员积极性,年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。2、本着“按劳分配,多劳多得”的绩效制度,业务提成具体按区片一事一议办法商定(佳德福太阳能提成1个点点;工程和空气能、空调销售提成与总部同步)。3、业务人员必须认真做好“每天工作
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