房地产销售公关方案.doc

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——旅游与酒店管理学院
景区Q0941班
魏欢 090807037

水晶郦都销售公关策划方案

目 录

一、活动背景
二、活动目标
三、活动的公众对象
四、活动主题
五、活动时间
六、活动内容
七、活动宣传
八、经费预算
九、效果预测

一、活动背景
水晶郦都项目是郦都集团在赤壁开发的一个尊贵稀缺高尚人文豪华公寓，位于赤壁市第一高级中学东北侧，与陆水湖隔河相望。公寓总占地面积10000㎡，总建筑面积33300㎡，由两栋24层的高层住宅组成。周围景色迷人、服务优质、价格合理，但房屋多空闲，降价后销量依旧没有起色。据调查原因是此地交通不便，顾客担心此地太偏，太过冷清，缺乏娱乐等。故我公司决定通过公关活动推动销售，变滞销为畅销，计划开展一系列公关活动。

二、活动目标
1、改变公寓的滞销状况，争取本地权威人物入住公寓，达到说服公众的目的；
2、树立我们“豪华公寓”住得舒适，各种社会服务设施完整的形象，树立公司长期的良好的形象。
3、在公寓已有住户中建立融洽的内部环境与和谐的气氛；
4、改善公寓外部的交通条件；
5、制造新闻话题，吸引大众眼球，提高知名度。

三、活动的公众对象
为了最大限度的销售公寓，我们此次公关活动的公众要全，并且宣传我们的“豪华公寓”，树立我们公司良好的社会形象，提高我公司的知名度和美誉度，我们的活动要全，时间周期可以长一些。
鉴于以上的考虑，我们的公众对象为：
潜在公众为优先目标、
政府部门和权威人物（政府官员、社会名人、企业家、演艺界名人、体育明星等）、
已有住户、
新闻记者、
一般大众。

四、活动主题
活动公关主题：“选择郦都，感受幸福”

五、活动时间
活动公关时间：2011年12月25至2012年1月3日

六、活动内容
1、团聚“大家饭”（2011年12月25日）
针对水晶郦都项目的特点、周边项目2011年的竞争环境，我们将运用“整合促销，提升项目整体实力”，实施突破性促销措施，建立可操作的激励和约束机制，确保促销完美的落实。向来参观本项目的本地客户赠送精美礼品，邀请所有客户或客户家人团聚吃“大家饭”，饭后可以安排客户于客户间，开发商与客户间的再次深度交流，促进促销的传播效果。
2、幸运大抽奖（2011年12月27日）
活动安排时间
9：00 宴会开始
10：00 开始看房送房大抽奖
10：30 开始抽取幸运大奖.并产生第一名业主，进行钥匙交接仪式
11：00欢送第一批中奖业主，观光现场楼盘
12：40欧式午餐：凡购买和中奖的业主或市民可体验欧式午餐
14：00 新闻发布会
16：00 结束
外部场景安排
在现场销售处搭设舞台，表演热歌热舞，如小钢琴表演，拉丁舞，芭蕾舞，现场调酒等高端表演来吸引客户人群，来体现产品的高端性。
舞狮 红地毯 鲜花 媒体记者 音响设备
内部场景安排
入口处：彩虹门，灯笼气柱，花篮
接待员：入口处由白色裙的礼仪迎宾，左右个2名
签到台：白色签到台，凸显纷缤绚丽的签到板
讲解员：在沙盘周围安排若干名人员，进行解说和介绍活动安排
宴会：现场人员安排“冷宴”，享受冷宴party
欧式午餐：体验法国生活
贵宾休息区、洽谈区、媒体记者、功能展示区沙盘、新闻发布会布置现场、
音响设备
活动安排
活动设置：
a.看房送房大抽奖
连环奖：当日共分3次抽奖（由来宾自己抽奖）。
一等奖：5名，各赠送2平方米
二等奖：3名，各送2平方米
三等奖：1名，再赠2平方米
b.每轮表演结束前，将在集中登记表中抽取幸运大奖（由工作人员抽奖）
奖品内容：大礼包，品牌材料，家具，日用品，厦门3日游
c.钥匙交接仪式：当产生第一名业主时，我们进行钥匙交接仪式，钥匙有该项目的沙盘。
d. 宴会：现场人员安排“冷宴”，享受冷宴party
e.欧式午餐，体验法式生活
3、装饰大赛
1）主题：“交换空间”装饰活动
2）报名时间：12月29号
3）报名要求：①装饰公寓需是郦都公寓内的新、老住户；
②以家庭为单位参加
③参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力；
④可以全身心的配合节目组拍摄。
4）装饰时间：12月30号至1月2号
5）合作单位：赤壁电视台
6）装饰对象：公寓主卧室
7）装饰经费：由公司负责
4、同时在每项活动开始时由我公司负责人像公众承诺做到以下几点：
①对于交通不便的状况，公司将资助政府修路，并资助政府开通市区繁华地段到郦都豪华公寓的公交专线，解决住户购物难的问题。
②邀请政府官员对公寓进行参观和视察，政府官员的行踪是各种媒体要报道的主要内容，要做好这方面的工作。
③完善公寓的生活娱乐服务设施。在公寓的旁边开设超市，满足住户的日消费需求；开设音乐厅、酒吧、棋牌室等来满足住户的娱乐需求；建设幼儿园，让住户放心的让孩子上学。
④每一年元旦与新闻媒体进行合作组织举办郦都豪华公寓运动会，让住户感受运动的快乐，倡导健康的生活方式。
⑤每一年春节的时候组织住户联谊会，开展文艺演出，给住户的节日增添更多快乐的气氛，让住户真正感觉到生活在一个快乐的天堂里。

七、 活动宣传
1、选择报纸、杂志、公交车体、新闻广播、电视和网络对活动公关将要举办的以“选择郦都，感受幸福”为主题的公关活动进行大篇幅报道；
2、在赤壁本地沿线各繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
3、在大酒店对面或赤壁火车站及周边树巨幅广告牌；
4、通过信件的方式向目标客户、潜在客户进行公寓的公关宣传。

八、 经费预算
1户外广告预算费用：32万元
2报纸媒体广告预算费用：50万元
3销售展示中心预算费用：30万元
4项目网站建设预算费用：5万元
5楼书、折页及促销单预算费用：8万元
6沙盘预算费用：5万元
7宴会预算费用：25万元
8奖品预算费用：2万元
9不可预见费用：8万元
总计：165万元

九、效果预测
水晶郦都是郦都集团在赤壁市开发的第一个欧式风格项目，项目定位为“欧式高尚人文社区”。通过本次促销组合活动策划，旨在宣传一个逐步出户就能使市民享受到异域风情的高尚领地。通过各项活动和媒介宣传，提高项目的知名度，调动市民的购房热情，积累客户，达到短期内楼盘销售、旺销以至售罄的目的，使得本项目能够融入到赤壁市民的家居生活，为市民的住宅品质及享受略尽绵薄之力。但不得不指出的一点是：国家近期相继出台房地产调控政策，影响了房地产市场消费信心与消费预期，会对本项目的销售造成一定影响。

郦都地产公关部
2011年12月12日

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