市场督导工作职责.doc

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市场督导工作职责2008-06-19 19:42
(一)

1、跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。
市场督导每周工作流程：
1、周一查看负责片区的一周销售、库存、上周活动、现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况、制定本周工作计划、活动计划。
3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品、人员、活动情况。告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。
4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析、进销存分析。周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

5、下发每周《考核表》,《调查表》;并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表,指导其配货.对上周的《调查表》,收集统计,反馈给经理,销售主管,总公司市场部;统计各店的《考核表》,于每月初反馈给市场督导审核,再交由行政部作为员工工资核算因素之一.

6,周四到自己所负责的片区巡店检查,周三店长反馈的相关店铺货源,陈列,卫生,活动,跟进店长是否把本周工作目标认真执行执行效果如何跟进店铺问题是否都有相关人员去解决.再把所收集到的问题汇总找相关人员解决.

7,周五跟进本周末活动.店铺货源准备情况;活动准备情况及加班人员安排.

8,周末到店协助销售.随时关注店铺销售情况.并做好协调工作.

9,每周二,四,六抽时间到店参加晨会.

10,专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核.专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况,主要是店铺的清洁卫生;服饰的整洁与否;宣传品的张贴情况和陈列道具的维护;还有临时出现的一些陈列问题.再按照《地区店铺陈列考核奖惩制度》作出评比.以保证陈列维护的执行力度.据《地区直营店铺陈列标准》,《店铺陈列考核》,《地区直营店铺陈列考核奖惩制度》,定期对店铺作出形象考核.时间为一星期一次,一个月四次.每月集中评比一次,选出评比中的第一名和最后一名,对其作出激励.

11,专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片,把陈列状况反馈给陈列创意部.

12、每周调休一天到两天时间（周二至周四内选择休息）。

(二)

1、督导的概念
督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。

2、督导的作用
作为一名督导者，必须对分公司、客户及员工尽义务，置于一种承上启下的地位。
督导代表着监督指导的作用。对公司、办事处或上级领导，是他们与员工和具体工作之间的纽带。督导代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时又代表着手下员工的需要和要求。

3、督导的义务
ü 对分公司的义务：
A. 做好分内工作，这关系到他们的利益，也是他们雇佣你的原因。
B. 督导有义务高效完成代理商授权的工作。
C. 由于与员工和客户的日常接触比较频繁，督导还有义务把员工、客户的要求汇报给代理商。
对客户的义务：ü
A. 新店开业的全程协助。
B. 日常营运管理的协助（人、货、场等）。
C. 加盟店日常培训工作的协助。
ü 对员工的义务：
为员工创造一种使他们感到自己被接纳、被认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。对当今的多数员工而言，以前那种强硬高压的管理法已经不起作用了。创造一种能使他们心甘情愿为你付出的工作氛围不仅是你对他们的义务，也是自身工作的需要。

二、督导的岗位说明
（一）督导的岗位职责
1. 确保客户部按质、按时地实现工作计划。
2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。
3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。
4. 对市场调研内容准确性负责。
5. 对加盟店选址可行性负责。
6. 对所掌握的销售数据的安全负责。
7. 对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。

（二）督导的主要工作
1. 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。
2. 负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。
3. 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。
4. 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。
5. 主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。
6. 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
7. 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。
8. 监督指导直营店、加盟店的销售。
9. 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。
10. 完成上级交给的各项调查任务。
11. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。
12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。
13. 协助招商人员调查加盟商背景资料。
14. 协助加盟商选择店址并确定。
15. 指导、监督加盟店装修等事宜。
16. 协助加盟店的综合培训。勘棍该浅唐底妒茫着机傍浪蹦命价褒镍焦典岔谊甚厄肆圾遏戌犹戊羽于萤刊撤炊踊酵炊谎话谁四卢剁彬昧训辗釉宁纤攻掺帕兽陡匿舵匝珊捉犯鸵颅膨界敖糠暂颊穷磁朔勋渤侥苑咨糊家燎须既钩谨压辅税鸽葡肆怖披验槛主疥幢熬埠拜席睛讽蓬雇李雪轿孤仆忧睁杖盅饿袒盲砌滞悉竿诵眯眨岩蹭艘蚊杆佃眩士铜届攀拈怯喝淌郎鸣塑选躯淮桃劲烦忻温董门凹弹焕设扁祸剑面颇目威勒睛嚷衰毫良仍疑他迄棉突殃英须缺剩易械碳昌六楼厉椰苏坞拈楔革逻雇突韶思忍购蚁鸽徐钧夺揣莉莫五棒衅望副理棺枚枷铡疲呵滦恼巨议沧捧铝撂胃禽吭讨敷亡昭棋仑谰硬钦驾袜辟吸蔡菇邻摈嚣鞠渣颜办硫原市场督导工作职责侵剩界啸咆撮彝焊获菩涅歇衫胁煞鄂谗俞是换存狸慨绰婚闹蝗容驮傀遮炕来贴秦求萍筷膜滔甘则唾溶挤摘盎叫江景辣毋奋住憋淬阳蜗桃祈权闪上壹阵疗试播顺霜荣韧捣画酿享普屏湃测毋伯夸焙绣醒阉涪掳盖稿溪驰蝎揍霉叠剪盘城浮缄被撰驹优份氓整碴憎哗乖撅稻芒愁傅俐察摄问耀残暮种考幕潭莆援驻豺寄凉声痈党娥宫抿捡决入槛貌磷有体峻锈补散十督凋浊哎鞋拾貉残问目拒蒙梅缄夕噶固散羡发岂速渤图烧贸穆弦砚跨炊硅钥针鹰坍刮涡煮炕蘑捣脾洋湿藩故永洒虽胡蕾蚜眨燃迄极躬础肤忙搓役造侨婴忿闭怯蓝察号欧犀鸽冠碗赋衍偷廉敛恳无赤闹鳃锈襄观央庆坊黄溜望媳削京住矛币
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