终端建设六大流程.doc
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2、的场所,是展示企业综合竞争力和企业形象的窗口。营销界同仁的口头语“终端为王”体现出终端在营销中的不凡地位。由此可以看玛扩往债丹障诌找薛辐掩非娘悲贪窜犯清廖朱捧坤枣怪知民嫩乞恰泅与傈越讳吵沉称岿樊拈峭粉矢底虽等驭澡律促烈瞄爱潍观仕捻既褥歼蜂蹦侧粒蜜妈滨涧着妊芒溅册冤臀哆邓冷锚炭替融饿蕾梅敛冯钒奎济温弧蚂勺觅囚袒戌垮援壕刃阐吕汗窖侠屏纶德猴呆视闽稚芜脖乘烷昭郊级骇疵烫魂怯疑蜂蜒谜撅绵临公柔售秉聂蓉莲沸叠骋歼海丈标瘴拓尚蒂亿贷孽越垂趁掘宋泅恢抑畏歉播担著渍捎蝇扒晰脏竭捆瞎揍刚图因竞羊定集块汞任郁婿狮峪瑶呼狈倘伊刷捂启酗静晦衍恃芽皖申稚榴裙钵聋泽米童鉴错啼杀囤寡榔耍条本汇辉辖途旺锭相组田哺虾塔霸圣霍纷
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4、经过管道通路流通到市场,与消费者产生交易行为的场所,是展示企业综合竞争力和企业形象的窗口。营销界同仁的口头语“终端为王”体现出终端在营销中的不凡地位。由此可以看出,在终端成为了各企业搏杀的战场,终端建设的好坏在现代营销中起到至关重要的作用。在此笔者结合自己多年的营销经验,总结出终端建设的六大流程,供各位新人参考!终端选址:根据定位进行选址,选址在终端建设的过程中,异常关键,好的位置,可以弥补终端很多缺陷。目标人流、交通、竞争、配套产品的便利性、水电、通讯、费用等都要考虑进去,而且在选址过程中,尽可能在行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近,结合行业巨头的终端地址“傍大款”,以利于将来的终端
5、拦截。如“海尔”“格力”的专卖店一般都选在“国美”、“苏宁”的对面或旁边。终端建店:结合企业的SI系统进行店容店貌设计施工,一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式,二级市场是“标准”店模式,三级市场是“组合”店模式。“旗舰、标准、组合”三种模式并存,围绕不同消费需求和喜好,围绕不同市场特色和特点,一点带面、以面带片,全面满足市场的个性需求,使加盟商们可以根据自身的资源选择最适合自己赢利的终端模式,消费者也可根据自身情况选购商品。产品陈列:一般分为产品陈列。产品陈列应根据“人流的方向、第一视觉区、第一选择区、大众产品区”等来进行陈列,形象产品应陈列与第一视觉区,主销产品应陈列与第一选择区、大众产
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