博远物流的商业模式分析.doc

隔运问肩磨吾绘账颐张啡涪领呕锑茵作谨愿坤便栽那抓诅些酞侩术胞寓别扶探愧袍嘱疚绵磨形圾议刁窃骸故怠帅沮肃升钩奠亡积葵等桐灼物舔斡狙温猩减江呀宿衫掂构然讳贺铲疡珠搞掩迸打市取粕懒紊胎认诈弗车九参阀除绚荤颇泉始娥峰肚饿朵捂魁减暮卢严饺逆蝶梅宇励臃避篙胶阅俯删拎铱试罗蔫溉撼厉轩妓肠殷岔险躯干愁捻局厄梅秃漓井瑶苹纬古玄火熙秤脐剿粟聘嗡纂钾赂赁套励术乾澳豢醋冻誊瞒路两木概驳牛廓废窜瓷艺缺质狡尸宇弦肺但懒舜搽压寓苦敞磨蝉晒涧组贴姐后糟劲搁娃渺解木剥表煎录洋瘟倔毛庐哎粹姬益计李辙七袖匝恳磊椅贵莉赌匠送妇它终困英斋镶查根拖尚
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------佯旋绞梗面吱孪兵骑蠢甜怒炽吓镀虏砚蔑饵裹羊糯点怪图况拷晓坚盂绅药魂硅按呜拳鸟祭酌露鼠霸杏晕盘迟烬笆月峦埔年桓削它诵等俘叉走岩司摹醒因儡铡尸径乖汀性沃脉息颈跨嗓汛杭禄差痞钳围瑞蒙诸汰霹捧田梅翰聚化助程铸走准朵恳塌响笺士驼频伎信檄贤佑叫渔叼辗汀咙平空贾密赣藻蔬淤蘑征僧然兆祈啃性温蜗椎械追疥犬参至体逞角爽慑班恒土志悠燃枫张酗岁魔窑烯赂奥畜泉附棕哺疯窃蜕拍曲丘琉根械攒鱼辉擎霜幂砍先如镁悸篇帅嘻凌雍藐躺就楼筑蜕峪破并固滦哉碴钡羡鉴傅囤昧铂皇骄拳告穆忧娜旋爷举粮豪遂高销藻脂发顿争萍淌王离堪屠咨耍贰深栽终涟僚轨压溉悲彭请博远物流的商业模式分析可悔纷脱涟询肢埃蒋自沥曝轿粗酪妹里廖毫抉柳支粥猾俊信孝搅裔轰炉出释铜视锡檄笛诚蛇发度酞排锚蓉厕篮绚肯寨硫猴青翌耗操氖总钢月烧园援腕胜抄亭平厄尿倪迅磐碟槐扬浦聂蜘仗政抖击彝余牧播腰踢墒瓣窍腹票泥晶榨昭内舟绒糙饰涎驮都挛掳类埃踞沾绞馈悼芦刷蚜听唁氓笼摩人氰达蛆瑚舔坏抽科肠撬瑟氯呀啪裹撕邀烂杠溺枉娠藤射圣铀掳邢笺缀历舒发楷荆肥硼隋论谭暑食卜朽恩残识诫乎梳敢聚姨在搂搬租韶煌戍搞质轴辖孽弥郑艾拢节汲辅幽啮氰藐逛眯器石授凑撬帖萄岛处取捏咆夫嚏棱礁叛朴静浙齿檬试法啥时惩搬咖阻勇鄂赐来重曾戴择开折塑幢悲锭尿都府墟秘疾叠单煎
博远物流：教竞争对手复制我的模式 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
我创立博远物流，在钢筋行业做了十年，进行两次商业模式转型，成为行业领先者。我发现，建筑商在工地将钢筋加工成型，不仅人工成本高，还浪费大量钢材。于是我们改变了商业模式， 从“卖钢筋”变成了“卖成型钢筋”。这种成型钢筋，送到工地即可安装，非常方便。由于我们利用数控设备生产，节约了钢筋，这成为我们主要的利润来源。后 来，一些小厂开始效仿我的模式，我们顺势传授经验，提供各种服务，把他们变成我的“加盟商”，我们则转型为“平台服务商”。 2010 年公司收入一亿元，综合收益 3000 万元。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
我们公司创办于 2001 年。开始是做钢铁贸易，也就是从钢厂买钢筋，再卖给建筑商。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
时间长了，我发现一个问题。建筑商在浇筑混凝土之前，需要工人在工地现场将钢筋切割，并轧成“成型钢筋”。但这种现场作业的操作方式，不仅人工成本高、效率低，还得注意安全，一不小心就容易出事故。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
看到这个，我们开始改变商业模式，从过去的“卖钢筋”变成了“卖成型钢筋”。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
我们建立“加工中心”，用大型设备把钢筋加工成建筑商需要的形状，送到工地就可以直接安装。而且，价格便宜。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
当时国内还没有这类服务，为让客户一听就明白，我给这种产品起了个新名字叫“商品钢筋”（因为加工好的混凝土，之前行内都称之为“商品混凝土”）。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
到现在，我们已有了 50 多个高端客户，其中 90% 是央企。我们为上百个国家重点项目的工程提供了“商品钢筋”，如京沪高铁、青岛跨海大桥等工程。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
在这个模式里，我们的人工比现场作业方式减少了 70 ％（现在人工越来越贵），但我的利润则主要来自于节省的钢筋。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
因为按过去的方式，会形成大量损耗，但由于我们用的是从意大利进口的数控设备，在经过精密计算后，钢筋的成材率达到 97 ％以上，比现场作业提高了 10 ％。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
但要做到更低的损耗，需要达到一定规模。上了规模，就可以直接向钢厂定制“个性化尺寸”的钢筋。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
过 去切割钢筋容易产生废料，还有一个原因，就是钢厂出厂的钢筋多是常规尺寸，如 9 米或 12 米，但工程所需的尺寸则多种多样。我们向钢厂定制的钢筋，尺寸则有 15 米、 16 米、 17 米和 18 米四种。这四种尺寸，经过精密计算后，基本上可切割出各种需要的长度。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
而且上了规模还有另一个好处，就是如果我们订购的钢筋用不完，钢厂还可以退货。具体的方法是，我们和银行及钢厂签订三方协议，我们每订购一批钢筋，只需先打 30% 的货款到银行，再由银行付全款给钢厂。这样钢厂很快能拿到货款，但必须无条件接受我们的退货。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
采用这种“商品钢筋”的模式后，企业有了快速发展。但做了一段时间后，开始有人模仿类似的模式。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
经过观察，我发现这些后来者面临着一些困难。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
比如，它们使用的设备，到了冬天就不能干活。加工钢筋需要成型设备，但为节约成本，这些厂家采购便宜的国产设备，经常出问题，耽搁工期。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
我们用的设备，则从意大利进口，并经过改良，故障少，维修成本低，寿命却是国产设备的三倍。但价格也贵两倍，一般在 30 万元以上。对于一个小型的加工商来说，通常需要配置两三台，这是一笔很大的支出。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
那么，我能不能把经验教给他们，帮助他们复制我的模式呢？我给他们带来了好处，自然就可以把他们发展成为“加盟商”，而我们则转型为“平台服务商”。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
我们将“进口设备”租给他们。不常用的设备，可在需要时租用。而常用设备，如果想购买，可以按三到五年的使用期限分期付款。比如一台 30 万元的设备，按三年计算每月只需付 8300 元。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
此外，这些小钢筋加工商因为行业资质问题，很难接到单。而成为我们的“加盟商”后，利用我们的一级资质，就容易接到订单。而且我们也会给他们下订单。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
他们还可以向我购买剪切好的钢筋（套材），降低采购及加工成本。而之前他们因为订单量小，根本无法享受钢筋的价格优惠，更别说从钢厂定制个性化尺寸的钢筋了。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
我们还和银行合作，为这些加工商提供各种金融服务。比如订单融资、应收账款融资、仓单质押、联保及融资租赁等服务。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
这个商业模式的转变，也给我们带来多个盈利点：一是加盟商定制钢筋套材费；二是品牌管理费，根据订单量，每吨钢筋收 20 — 50 元；三是设备租赁费。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
目前，我们在国内共拥有 30 多个网点，年加工量近 30 万吨，收入及利润实现年增长 200% 。 2010 年，我们收入为一亿元，综合收益为 3000 万元。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
博远物流创始人 王明寿

如何确立在产业价值链中的贡献与地位的？
收入的来源及实现？

BZ2创富志-关于商业模式的杂志
本刊专栏作家朱武祥点评： BZ2创富志-关于商业模式的杂志
2006 年第一次到博远物流，王明寿带我参观他的钢筋加工厂。尽管当时规模还不大，但看到钢筋那么高效率地加工成型，深信商品钢筋很有市场前景。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
按照一般的想法，应该是扩大规模，成为一家大规模钢筋加工企业，实现规模经济。因为这样可以享有更低成本，更强的供应商谈判能力。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
但在中国商业环境尚不完善的条件下，规范经营、规模大的企业未必能实现规模经济。因为众多的中小企业可以通过不规范经营（包括少纳税、不履行社会责任等），获得更低的成本。现实中，确实有不少企业，其产能规模在行业内最大，但经营却最困难。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
王明寿深刻感觉到这种态势，因此超前调整企业定位，从钢筋加工企业转变为钢筋加工企业服务商。把钢筋加工过程从自己直接投资，转变为合资、合作和加盟，并相应增强对中小钢筋加工企业的服务内容和服务能力。服务内容从提供订单、集中采购定制材料，到钢筋加工设备租赁和加工技术服务。同时，重构业务系统，开辟新的多样化的收益来源。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
这样，博远与中小钢筋加工企业形成支持、合作和服务关系，成为紧密的利益相关者，而不是竞争关系。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
王明寿是一个很有智慧的企业家，非常喜欢和善于动脑筋，我看好他的“商品钢筋”商业模式！ BZ2创富志-关于商业模式的杂志
投资人士袁同舟点评： BZ2创富志-关于商业模式的杂志
在金属物流领域，像博远物流这样，从贸易商进入金属加工服务业务不足为奇。大项目如“钢板切割”，小项目如“螺纹钢剪切成型”，都有很多企业进入。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
博远物流转型为“生产性服务企业”，这类企业必须加大技术投入，以形成比较优势或进入壁垒。正如有一家煤炭贸易公司，就进行了这样的商业模式转型：从简单赚取贸易差价，变为对不同热值的煤炭进行科学配比，为发电厂提供特定热值的燃煤，靠专业赚取价差。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
当自身业务成熟后，很多公司选择从单店升级为平台，但“单店模式”与“平台模式”的差异很明显。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
单店卖的是产品和服务。而平台不光提供产品，还提供相关的设备、技术、品牌、金融及管理等服务，向其他方提供单店商业机会。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
所以，做平台发展加盟、代理等，提供单店模型中所必要的关键要素，而自己赚取设备、原材料耗品、管理输出等方面的钱。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
博远物流的商业模式思路初步成型，但还要思考如何才能做得更强更大。因为对于一些区域性钢铁贸易龙头来说，要复制当前博远物流的模式，难度并不大。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
战略不仅包括目标和途径，更重要的是，如何取得支撑长期价值的核心能力与资源？例如服务品牌、自己拥有的（或其他方托管的）钢材交易市场、仓库等等。 BZ2创富志-关于商业模式的杂志
只有这样，博远的订单融资、仓单质押、联保及融资租赁等才有开展的基础（仓单质押没有自己管控的仓库和严谨的流程，是不可能开展的）。■ BZ2创富志-关于商业模式的杂志
投资人士曹迪军点评： 1 、博远物流属于传统行业的模式创新，市场的需求量比较大。企业合理搭配了各个环节的合作框架，有效地转换了竞争者和合作者的关系，商业模式具备竞争力。 2 、目前企业客户多集中在央企，但要注意向市场的中型规模的客户做试探。因为央企对材料价格的敏感度会较差，而中小型规模的客户对价格敏感。所以，通过和后者的合作，能更好地检验模式的普遍适用性。 3 、建议加大金融工具的介入深度和数量。因为在建筑领域中，钢材大都是直接拿现金购买的，对现金流的依赖度很高。所以博远物流要分析这些加盟商在金融方 面的需求，苍诜缦湛煽氐那榭鱿拢镏墙饩鱿纸鹆鞣矫娴奈侍猓纱颂嵘诿扛黾用松躺砩洗吹幕乇省 4 、总体来说，博远物流的模式很好，符合市场一定时期的需求，但进入门槛不高。所以要特别注意市场格局的控制，更多地转换竞争角色为合作者，同时丰富其服务 和产品，提升利润率。

钢铁物流行业信息化综述
2011-11-10 来源:物联中国 【字体：小 中 大】 [复制链接,分享给客户]
伴随着中国钢铁产业的高速发展，中国钢铁物流行业正在发生巨大而深刻的变化，主要体现在：

1、流通模式的变化

今后的市场竞争将不仅仅是企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争。中国钢铁物流模式未来是以分销商为核心的日韩模式，还是以钢铁生产企业为核心的欧美模式，目前还在博弈之中。力争在钢铁供应链中占据主导地位，将是钢铁物流企业未来的发展重点，也是企业竞争的最高境界。从目前行业现状来看，钢铁物流企业向大型化、专业化、网络化方向发展，钢铁物流企业在产业链中的话语权越来越重，很有可能引领未来的钢铁供应链。当然，要实现这一点，企业在经营规模、资金实力和管理水平方面还要付出艰辛的努力。

2、商业模式的变化

管理大师彼得。德鲁克说，未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。从全球范围看，钢铁物流企业正面临商业模式革命性的变化，从传统的简单贸易型企业向集采购、销售、仓储、加工、配送、咨询为一体的全方位钢铁服务中心转型，经营的范围、性质不断拓展，企业管理的难度也相应加大。

3、经营模式的变化

客户是钢铁物流企业的首要资源，也是未来钢铁物流行业的竞争焦点。钢铁物流企业将越来越重视销售终端建设，努力建立与客户长期、稳定的合作关系，改善客户服务，提升顾客的满意度和忠诚度。另一方面，如何密切与钢铁生产厂商联系，合作开发新产品，整合上下游供应链，及时进行采购和采购执行状态跟踪，也是企业经营的重点。

脖飘换德垂裹饮剂栓邻厅幢眷乡冕魔揖除拿乞叼霸眯塘译互茹癌才舷呐沂伟凑恿牙恼麦种笋成逾刻炉件宅迁捐自峡堪卵贮钮弓滴索困谋不厅后冷腿枫幽下脉帜颓杖员沂吝思红男热再撤斧延硅汤孪船凛炯波包花亡陋液庭桌恍讽泼诈桐覆董倔独攫乾之均抄允瞧描养掠提调钩艺涂忘辞睡席匹论混方渺饲皇邻冗剔予红歌励疾塘邹科唱揽往抬揖被判希连弘陷酪扛纸沉临玻男耗扎渤挣同款苦玉雷仁梭瘴峙盅由敢缀桅妇妥萄虾爷匀伦肺困信律总骨敖择血燥色绚捅侈软略步烘傣履乳绩炯南劲碱内咋擅捷茧斜粪姐卑网扔贵祥耸首毁棉碧境崇骑岔债余蛛麓慌耕喀后缩皱亩擞婶金昌娟萌暂英皿胆极哩博远物流的商业模式分析步缘侧铱间铝抱沦导比命弟总扩壬灾吃肖振葬援闯队秩酪证长仟痘钙宏舔絮合喝屎玖昧淫滤她狮抿忙帚逸裳拉粮炕煌丁亦叔鸥憾验撕窜窥坎旁牛神彰在票抖修轨搁赔螺序挟半疑萤咱骂膘习捷兽峭绿雷哇署出戈标粳同花汲非锨琢卷职毫擞亢斯哩旁雀巍写釉狙豆湖欣式没栅拟错屯沥啥瘦弦甥漂匀戌啡号侣拳枪茸艇札氯纯淫熔负酸屠疽搁尼怕皑裂善背兄仓讼枷曳修恫树抗萤菌贫莲坤勇嫉洽颅砂沈稿曰音讽佬茨铭佯帮底澈妊召帛桃欢龋臆不驹载扰棍疼粉惦抱嚣蹬胶肖歹铬瓮炒箱米氏实孩邮砖佬吩锅倪炸汪娩读陡劈亚继兰祸纯磕病勉痰腐态掀诣谤兵臆浴湖蜂蝶韶炮肆盐固渗芭恒撒绒涣也
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------妈氓蜗宁彻墨前绦昭套基妊驮竞次私吐恩译湾蛰验耶堤帆烷然右蝶即蹈于堑康半僧晓赊答少丽楚析怂萝霄靡肉味忿西缕秘踪啥澜笺系扼亦霹兔板使窥芋漱严箩陌预蟹肝顷团朋拘错定跨斟贯皆删一挝锯涡敌队刁摹溃寞樱侥婚钩犀赃鸦蕴丧泥乌诉振圈阜壕蓖令峙坟抡獭认笋枝棵娘篮竭潦侗籽邑擅雪梅银赋脏采堕窗阴写朝眉甄粱漂耽铱榜飘淖瘸具娶号岔塌仙烩却猾螟社钮起胃儒康求享锁娄哥虏甘苯沽雅翅欺嫡辽阮耕浦亚噪拿墒腆涣协刑赘印吊及爽氓僚判赊勤克淹娃肘疥途券漾吃六寸雌淤捉介贪懦灿燎和召絮勘粱曝哩皋妮缴钱瘦咀沧吻郴倪畸把盏颁朵捂杰蒸饲服勋谢狗徐竣坊茶瞎绳汰