微博营销内容为王——微博营销案例分析.doc

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微博营销内容为王——微博营销案例分析
现在已经进入“微”营销时代，越来越多的品牌和团体、个人利用微博进行营销推广，虽然微博营销很多都是老生常谈，但是真正能做好微博营销的貌似也是屈指可数，如何能在微博营销中找到自己微博合适的出发点，寻求自己的目标用户群才是发展微博营销的真正意义，所以也就决定了微博的内容显得尤为重要，微博内容在自身有一定文学敏锐度的前提下，内容亦要符合遵循以下五点：原创性，观赏性，相关性，趣味性，互动性。在此也根据一些成功的内容营销案例，逐一为大家分析下这五点原则在内容营销中至关重要的作用。
一、原创性
在一个版权意识基本为零抄袭无罪甚至被变相鼓励的环境当中，谁原创，必然导致段子类账号发布的重复性内容越来越多。在这种情况下，曾经重度依赖段子类账号的微博普通用户，自然也会觉得慢慢得微博中新鲜东西越来越少，导致对用户心目中微博的可玩性越来越弱，用户活跃度降低也自是无可避免之事。这便是段子类账号势力过度强大对微博必然导致的负面影响。
为了从这种恶性循环中解脱出来，唯一的解决之道便是强化微博中内容的原创性，用源源不断的新鲜内容来以求得满足用户永远也满足不完的内容需求。
成功案例——音悦台

4月15号泰坦尼克号3D版电影上映，发现小部分网友在用微博表情发布一些关于泰坦尼克号比较好玩的微博，于是音悦Tai也做了一个表情图片，微博一发出去就引发大量转发，同时泰坦尼克号官方微博、热电影、以及大量加V用户都参与了互动。短短几个小时，微博的曝光度达到500多万。
二、观赏性
观赏性主要体现在微博配图上，微博尽量是文+配图，用图片表达心情，有时不需要太多的语言，太多的描述，简简单单的一些图片，就能把自己的内心世界表达出来，一张图片有的时候胜过千言万语。有图片的微博更能吸引网友。图片需选择精彩、清晰、信息量大、新闻现场等有冲击力的图片;不用血腥、暴力、情色有宗教和政治问题的图片。(图内有政治人物的，谨慎使用)在庞大的信息量面前，图片毫无疑问有着更直观、更吸引眼球的特性。
成功案例——花瓣网
花瓣网本身是一家图片分享网站，有着大量优质的图片素材资源，包含：设计、插画、广告、摄影、家居、旅游、美食、街拍、美女、萌宠、电影、潮品等数十个类别。可以说包罗万象，应有尽有。基于这些原因成就了花瓣网官微的观赏性的同时，花瓣网也成为了各大微博大号微博配图素材的重要获取渠道。其中不乏如@全球大百科@全球时尚@舌尖上的中国@人人那些事@顶尖创意家居等百万粉丝大号。

三、相关性
微博的确可以看作与用户交谈的平台，但并不能毫无目的打发时间的“唠嗑”。所以微博发布内容，首先要考虑的就是与自己品牌、产品、公司、行业领域等方面的相关性。如果不具备相关性，再幽默好玩再多人转的内容实际效果也不会比零多多少。
转几个冷笑话，写几句口袋英语，每天贴星座运势，确实能吸引到用户，可是，这对于品牌来说，又有多少帮助?用什么饵就会吸引到相应的目标。漠视相关性，单纯追求有人来看，实在是背离了用微博来帮助品牌营销的初衷。
考虑受众的需求，找到他们想听到的，与自己想要传达到的信息之间的交集，保证发布内容的相关性，这是好的微博内容第一要具备的。
成功案例——京东商城
京东手机节作为京东店庆月的一部分，仅用了4天就创造了销售额800万元的促销记录，它之所以能够如此成功，答案只有一个——那就是微博精准营销，微博一向来认为：微博营销=正确的内容*正确的受众!微博营销必须与品牌相关、必须精准传播。

四、趣味性
人都是喜欢有趣的信息的。趣味性有时是娱乐性，有时是八卦性，有时是一种幽默感。
趣味性就是好玩，不是跟风时髦，不是贫嘴贱舌，不是吐槽腹黑，更不是转几个擦边球笑话。超越实用价值和是非判断之外，真正戳中用户的hhp(哈哈point)，才是趣味性。
这一条绝对是品牌微博的超级附加题，但是如果做不到但是能保证前几条依然可以获得不错的成绩。
成功案例@糗事百科@暴走漫画@所长别开枪是我@猫扑
具体内容我就不说了，还是大家自己去看吧!
五、互动性
新闻的信息传播需要网友参与其中，针对热点事件、话题明星、热门标签等，尽可能多用转发、@、评论、私信、##标签、发起活动、微群、投票等功能大大提高和满足微博用户的互动性。并且利用网友原创来推动内容生产，擅于从用户提供的内容中寻找到有价值的信息。“微博体”就是很好的例子。
成功案例——海底捞
“人类无法阻止海底捞”的段子，将海底捞的服务推向了史无前例的高度。海底捞打造了“人类已经无法阻挡海底捞”的广告语，出现了海底捞体。
“海底捞体”的基本模板是：
某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意间说了一句……(包括但不限于愿望，情绪，抱怨，看法)，在我结账时……(愿望成真，安抚情绪，例如送亲制玉米饼，送贺卡文字祝福，送礼物，免单等)。
网民的自发参与制造段子，在更多程度上传播了海底捞的品牌，类似当年的凡客体，极大的点燃了用户的创作热情，从而带来了极大的品牌传播效应。
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