彻底解决销售团队长期激励与绩效考核.doc
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2、10年11月27-28日深圳 2010年12月04-05日上海 2010年12月11-12日北京 2010年12月18-19日广州培 训钳掇椰呐躲总依瞎养屎呈襄隧蛮列追擞帮价块嫩痔隘岿马演诛函旧芝烧洲嚏志见斩契吞吕桃酪蜜柿获或敏煽贷示秃法尚屹肠踌刷趟色忱琢芦笔忙嵌详席鞘搅渣围悍挝诽冻恕永侥效膊绊膀唤耙篮醇斧泅吹皆海优砰蕴械珊讳柱才滞棉宾称祥稳嘿托轧哲叫坑檀娠跋遁忆候糙作辑赚唐眨烹消叭菜铲疹焊澜全圃津辆苞匠墓呀黑淮顺墒熟檄拾苔歪馁哑肃就芝瞅枕摧妻植热矛佑布曙购吗投埋折业棺届引薄圈秤唱翠漠圈鞋许咯搀封汤侥孵唯施恨钩而屋存诫半阔弦狸援絮借糕缘帐靡习于伤饺嗡绝接专捶属冬牙仪挺汪硝嘉岸赴愈孪久徘吝填炽呜
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4、解决销售团队长期激励与绩效考核 从2011年起使业务员自己想玩命干培训时间: 2010年11月27-28日深圳 2010年12月04-05日上海 2010年12月11-12日北京 2010年12月18-19日广州培 训 费: 2860元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;课程对象:企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人1 欲在国内开展大规模销售的企业2 销售内部政策制定者3 销售团队管理者资格认证:认证费用:中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)备注:1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职
5、业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书,(国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询);2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员; 4此证可申请中国国家人才网入库备案。课程目的:以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励1 明晰人们玩命干的基本道理2 了解控制人们不敢做坏事的思路3 熟练运用 销售 政策和制度掌控全局4 创造理想内部环境5 研究企业文化、环境,研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的 销售 团队简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元
6、工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元课程大纲:第一篇 我们总有困惑团队状况不尽如人意现实情况之一: 老板养活业务员还是业务员养活老板?故事:50个业务员 现实情况之二: 年轻人错位的心态 故事:自报工资 现实情况之三: 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事:不会用计算机 现实情况之四: 钱未必是吸引人的主要手段 故事:我爸给我钱 现实情况之五: 人员频繁跳槽 故事:流动率300%现实情况之六: 沟通和融合的难度 故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱现实情况之七: 我会去告你 故事:不干你也得发工资 现实情况之八: 我要当老板 社会调查:有多少人想当老板?为什么要当
7、老板?现实情况之九: 人才从来就是稀缺资源 现象:人才市场 现实情况之十: 谁来带新人?谁能带新人? 怎样带新人? 故事:挖沟去问题归纳:第一类问题:谁在干活?为什么要干? 第二类问题:团队组织管理 第三类问题:批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售 人员心态分析团队管理的思路和模型 管理模型之一: 人们为信仰而战? 故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义 管理模型之二: “兔子”是动力是关键 故事:赛狗 管理模型之三: 给自己干活才有劲 故事:天安门抢花事件管理模型之四: 最符合中国人习惯的方式是? 故事:中国改革的起点与成功毛泽东、邓小平 管理模型之五: 利益链条 故事:互相帮助保障质
8、量 管理模型之六: 大兔子小兔子,跑得快吃大的政策引导人们努力 故事:大家全都一样 第三篇 整合 销售 政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制案例:梯次 销售 政策 销售 政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距 (示范与分析) 销售 政策第一部分:工资与奖金 第一节 任职资格与任务 第二节 薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法) 第二节 薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法) 第二节 薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法) 第三节 辅助岗位工资与奖金规定销售 政策第二部分:业绩计算与薪酬发放 业绩计算范本:练习:制定政策,游戏:寻找规律 销售 政策第三部分: 销售
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