服装销售方案分析.doc

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服装销售方案分析

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互联网的发达给了很多人在网络上的选择，网络销售的方式的多元化吸引了更多的顾客，顾客购买欲望也更加强烈，所以服装业在网络的机会也越来越多。
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
要找好自己在网络市场上的定位，要分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势。首先要分析竞争对手产品定位如何，二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
例如，淘宝网能够成为网络的佼佼者，主要是因为他们市场调研分析的到位。
如今电子商务成为了一种趋势，企业能有一个很好网络销售的渠道。第一，有效的简化分级：厂家——零售商，提高产品价格的竞争力。第二，有效对渠道进行监控，避免价格竞争。可以及时获得市场反馈信息，调整产品。第四，最大程度降低渠道建设成本。第六，提高广告投放的准确率。
电子商务销售渠道只需要投资1到2万，投资一年收益一年，而且不需要自己维护，也不需要自己来建设。
如今的网络的物流有快递（圆通快递和申通快递），汽运，铁路运输，客运。电子商务物流又称网上物流，就是基于互联网技术，旨在创造性的推动物流行业发展的新商业模式；通过互联网，物流公司能够被更大范围内的货主客户主动找到，能够在全国乃至世界范围内拓展业务；贸易公司和工厂能够更加快捷的找到性价比最适合的物流公司；网上物流致力把世界范围内最大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司都吸引到一起，提供中立、诚信、自由的网上物流交易市场，帮助物流供需双方高效达成交易。
网店的支付方式有许多种，有银行汇款（建设银行，工商银行，农业银行等），在线支付（支付宝无意识用户最广泛的一种），邮局汇款和货到付款。
为了让大家买的放心，建议货到付款这种方式应该要兴起，这样就算客户买到的产品不喜欢也可以随时退款而不用付邮费，也不用担心由于其他的方式付款而担心买方没有收到。
作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。网络上直观地服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后了网络销售之路，各种形式的网店如春笋般冒出。
随着网络发展的越来越好，人们对于在网络也越来越有兴趣，不仅是网络的价格比同类的产品要便宜，更主要的是由于人们要忙于工作和学习，而没有时间去消遣，而网络却满足了人们这一点，所以货到付款给大家提供了更方便的服务。随着网络在这几年的迅速的发展，网络商品的质量也越来越满足人们的要求，大家对在网络上购物也更加放心。
据中国互联网络信息中心公布的数据，2009年，中国网络购物的规模达1．08亿人，年增长45．9％，网络购物使用率达28．1％。2009年全国网络购物消费金额总计为2500亿元，占社会消费品零售总额的2％。据正望咨询E-Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据，2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。从这几年的服装业在网络上的销售的趋势，有越来越多的人开始关注网络市场。
从每个网络的各个产品的销售情况进行分析，可知服装成网购的最热卖的产品，而中国的年轻人对网络的购物最疯狂。
2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。数据显示：服装和3C数码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类目。其中，女装成为最为热卖的商品。然而中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中，男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高过于女性消费者7个百分点，成为网购人群的主力军。
从上面的数据可以看出，男性逐渐从人群中脱颖而出。主要是因为男性本来不爱好逛街，工作很多没有时间，而且男性对衣服的款式并没有很大的要求，而女性更倾向于衣服的款式。
服装的网络营销被越来越多的商人接受，不管是扩充原有品牌、进行招商的辅助手段，还是批发、零售的新兴渠道，网上建立服装展示、卖场已经成为被服装行业许多人看好的手段。而正确的网络推广手段，更成为做大生意的法宝。
随着越来越多的网络的兴起，人们对于复杂的网络开始有了许多的顾虑。一是网站访问量增幅很缓慢，登陆网站的人少，那么成功的订单自然就少；二是相对于他线下店铺中的生意而言，网上的零售麻烦更多一点，个人的购买者需要了解穿在身上的感觉，特别是有些个人购买者对所穿号码把握不准确。
互联网是一个从来不缺乏想象和大胆创新的空间，将来的服装服饰的网上购物体验会使消费者感到像做游戏一样更加的丰富有趣。
网站会有专业的服装服饰专家指导消费者购买合适自己的服装；网站会增加许多和消费者互动的环节，如3D试衣、模拟直接购物、协同购物等；网站会更加注意服装细节的多角度、立体展示；网站会为不同类型的消费者设置不同的个性化衣橱，并根据季节变换推荐相应的服装新品供消费者选择；购物搜索引擎网站会记录并分析访问者的衣着尺码、喜好和风格，以便帮助消费者最快捷地找到其目标产品等等。
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