用环氧树脂生产LED灯条给企业带来的危害.doc

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用环氧树脂生产LED灯条给生产企业的危害
目前在LED灯条的生产领域中还有部分企业采用环氧树脂生产LED灯条，有部分是刚成立的新公司，还有部分就是几年不怎么发展的企业。为什么还是有企业选用环氧树脂生产LED灯条而不采用PU水晶胶生产呢？原因在于环氧树脂便宜，原材料成本才20多元，能降低产品的成本，能将产品以低价销售，抢占市场份额，但几年拼搏下来，业绩平平，不尽人意，为什么呢？不是企业的销售模式和策略有问题，而是采用了天生材料本身就不是生产LED灯条的环氧树脂做原材料导致的结果。
我们看一下环氧树脂材料的特性就会明白，环氧树脂优点①冬天变硬变脆，特别容易断裂；②产品老化严重，一年粉化，使用时间短；③吸水率大，胶容易膨胀和泛白，水容易渗透到电路元器件，造成电路短路；④产品固化收缩率大，容易变形和弄坏元器件；⑤容易黄变，不管怎么改性改良，晒太阳一个月就开始变黄色。这五个基本特性，是神仙都无法改变。我们分析一下用户买了用环氧树脂做成的LED灯条使用后的心理感受：
① 用了1个月后，灯条开始变黄，LED光线开始变暗，随着时间的使用，光线越来越暗，用同样的电，而换来了暗淡的光线，客户就会认为这家企业骗了他们，暗淡的光线达不到客户心目中的广告效果，客户还会第2次购买这家企业的任何产品吗？
② 如果是在冬天购买的LED灯条，在安装施工现场就断裂或使用一段时间后自然断裂了（因为灯条变硬变脆，容易折断），客户看到了，会怎么想？客户会认为这家企业生产的LED灯条是低劣的产品，有点上当受骗的感觉，客户肯定不会再次购买这家企业的产品。
③ LED在潮湿的下雨天容易吸水膨胀，灯条内部的分子结构变松，表面自然容易裂开和渗水，造成短路，客户会认为这是地下工厂生产的三无产品，花了委屈钱，一肚子恼火，客户自然不会再向这家企业购买任何产品了。
用环氧树脂生产LED的企业花费了很大的人力财力，好不容易赢的了客户的信任，获得小批量的订单试用观察，结果因为环氧树脂材料本身的缺点造成的结果，客户不再信任这家企业了，不会再2次购买，客户就这样流失了，没有回头。请问，做生意不靠回头客，难道是靠用花费巨大的人工费用而千辛万苦获得的每个新客户吗？新客户居然重要，但回头客户更加重要。
现在能将LED灯条或LED灯卖个好价格，而且销量很大，回头客多的企业都是采用聚氨酯水晶胶（即PU水晶胶）来生产LED灯条或LED灯的，这些企业越做越大，高速发展。不是这些企业的销售模式和策略有特别之处，而是采用了专门为LED灯条出生的聚氨酯水晶胶，高品质的PU水晶胶，确保了这些企业生产的LED灯条高品高质，产品经久耐用，始终如一，赢得客户的信赖与长期购买。发展一个新客户，公司就增加了稳定的财富收入，客户只有增加，没有流失减少，财富持久增长，这些企业自然就快速发展。
我们来看一看PU水晶胶材料的特性：
① 聚氨酯树脂具有优异的耐磨性、耐划、耐折、耐水、耐油、耐酸碱、耐腐蚀、耐老化、耐疲劳、耐压、耐冲击、抗振动、可钻、可锯、可钉、可抛光、不开裂、不粉化、耐高低温、表面光滑、电绝缘好、柔弹性能好，韧性好、对塑料、金属底材附着力强，耐紫外线和抗老化等优越性能，长期在室外使用5～10年不黄变。
② 产品不含有任何溶剂和挥发物，无臭、无毒、具有环保、阻燃、耐用、韧性强、内接力好等优越性能，产品可出口欧美。
③ 固化后产品晶莹剔透，光亮透明，三维立体，亮如“钻石”。
现在的市场不再是靠低价策略来维持企业的生存和发展了，社会财富增长了，人们有钱了，是追求高质量的产品时代了，不会再买低价的低劣产品了，还在使用环氧树脂生产LED相关产品的企业观念也需要调整一下了，用高品质的PU材料生产高质量的LED产品，会更快获得更多的客户和财富，企业会进入快速发展阶段。
看看这几家大企业使用PU水晶胶就明白了：深圳雷曼光电科技股份有限公司，深圳市瑞丰光电子股份有限公司，东莞勤上光电股份有限公司，佛山市国星光电股份有限公司，广州市鸿利光电股份有限公司。

广州森邦合成材料有限公司
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