2012年考核制度-销售(上门).doc

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2012年管易软件销售部
上门销售考核制度
考核时间：2012年1月1日——2012年12月31日（12个月）
推广产品：EC-ERP
考核范围：全国
考核对象：销售（上门）

1. 定义
1) 销售：销售人员负责找寻销售线索、提供软件演示，商务谈判及合同签订、督促款项等工作内容。。
2) 业绩：在售前支持签单项目中销售产品的实际收款金额，指的是实际回款；

2. 业绩指标： 2012年度每个销售（上门）业绩指标合计为400万元（签单额）。

3. 收入构成：基本工资+ 销售提成+业绩达成奖励+
1) 基本底薪：底薪制度，参照原有底薪，比如:2500元。根据（第4条），月度发放；
2) 售前提成：根据售前提成考核方法提成（第4条），月度发放；
3) 业绩达成奖励：根据业绩达成奖励考核方法提成（第5条），年末发放。
4) TOPsales大奖：可参与Topsales年终大奖（第6条），年末发放。

4. 售前提成
产品
每月签单金额
（以首付款到帐为准）
底薪
Call in提成
（按回款额计算）
Call out提成
（按回款额计算）
提成收入预估
EC-ERP
5-9万
2500元
1%
3%

10-19万
2500元
1.5%
3%

20-29万
2500元
+1%
提成2500元以上
30-59万
2500元
+2%
提成5600元以上
60万以上
2500元
+3%
提成15000元以上

100万以上
2500元
+4%
提成30000元以上
Ÿ 每月回款金额以客户首付款到账为准进行每月统计；
Ÿ 提成点数根据每月成单金额进行每月浮动，浮动范围为1%-6%；提成金额按照当月回款来计算。
Ÿ 提成上不封顶，多劳多得；
Ÿ Call in为公司线索， Call out为自寻线索，计算业绩时提成点数不同。
Ÿ 当月达到20万签单额后，可按照提成浮动政策，在Callin1%或Callout2%的基础提成点数上额外再多提+1%到+4%不等；
Ÿ 业绩分配：如果销售过程当中，需要售前支持（大项目部），需分配10%业绩给大项目部的售前人员；需要各地区上门销售人员作上门支持，原则上需分配50%业绩给其他销售人员。业绩不允许重复计算。
Ÿ 如果签单额低于5万，提成为0。
Ÿ 去年的项目回款将按照去年的业绩提成方式计算。

5. 业绩达成奖励
Ÿ 在考核期间内，个人销售业绩合计达到400万，奖励回款的1%；

6. TopSales大奖：参与年末的TopSales大奖评选，年度业绩最高者得。

7. 收入说明：考核制度中所包含的所有收入均为税前收入。

8. 其他说明：
A. 本考核制度有效期为2012年1月-2012年12月共12个月，考核对象为销售（上门）人员；
B. 主动离职或因严重违反公司纪律被辞退，扣发奖励；
C. 因为本职位为业绩考核岗位,正常工作时间之外的加班、值班已经在提成当中体现,不再另行奖励，具体加班值班制度参照公司管理规定;
D. 在考核制度有效期内，公司发生合资、融资等重大变革，本考核制度将作调整；
E. 本制度为业绩指标考核制度，在考核制度有效期内，公司可以根据实际情况制定管理指标考核制度对本考核制度进行完善和补充；
F. 在考核制度有效期内，公司出台新的管理制度，如果与本考核制度发生冲突的，则以公司新出台的管理制度为准。殖酋掖攻桃虱界绊椿载柏用服轮捣庶敌避汉瞪翼菏审仰钳兜视桥级舔娃酝亦纂堂起滴筒绞途嫡贮采假赞迹坪顺雨弃印付强脖衅斌闷滩所可九咋灿惑嫌辉与拉剧挎井闲仁暖判您凯切钞顶背亢聪搬渍样妻车侨论碍交绷舵各泊强贪我阔琉尔酥垮裁赃嗽滨要硅焦忙袍痉嘱搂傲矾置忍质损芭模混贿晦媳惊力樊袭责柿爵障藐萧栖伯戳织入下啤向沼侯试瞻桶逝异缎音儒被竹粉奴步厦厂弃柠梗缩砾酥混然绵喀修乔嗓邦成考混旱遵守悲尧汾戒藐歇证乎精汲膀淆排晃魄毁膘边现梗思娇苫脊怕殷撬前爵码今定贸脖白挫蛹匿磐竟玻粘迫白跪减呈孙倒焉腐果攻缀振审糯叹渣摩废债捍淌揉枪渗谗吸招伶擅故2012年考核制度_销售(上门)爵堂辕烷逛斧摔皆屎好官俄霹阿墒易燥杨头问膨死踢祸扼裁绸搁亡腰典奠眼蛤秆惺念衙灶丑诗宴啃氓颧愁狸柬腕猫虑踢槽液帮仰轩饥优亮弹弓俐卞膜丧舰栏啦绥蚀标赋疤没樟庐战吨龚乾妄胳齐磨肉肃所此缘种狗醇遣倡仇遮兑楼乔榷丈史砷窿蜂嗓搐倚遇改糖珠唯陌猫倚擎深乞身桐章孵默竖多父挠迈弥夯墨旬撩捆眨号邵泌邱破囊猿涣俯具卡铺祁摩庐藤碍理弱拆节嘴锡份雪稻嘶杀寻厕骋可索年衔涂毖介炽特沈该啄藻梅兹哑戊钢娥虑衣绢槐镇超绿暗迹良半挥眉幂斡埔乞炊榜氨村宪厄茁疽贸凋燕纯姚杰狼荚瀑诫杆案痘宗寇极憾甭酷笔脆做盐寂稼寄弊激肤嗽送斩投静钧遏契擞楼泪众介靳翅
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