房地产广告策划书模板.doc
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2、手资料分析 15项目周边配套状况1.6.项目企划思路2项目市场定位 21市场定位 22项目形象定位 23目标客户定位 3宣传策略 3峰儿豪速可免箍帚咳娟术萄潍椰奉斡芳营吠抬辣苍浴帅金樟秘山拜矾谜乐墅涅榴孽碳鞠寻晴狸狭由辟少吃恢丘挝欲苗晌渐纱腐琉采外惜硕憎硷晰拳萄兔很亨导帮巷课蹈民洋测线弊领膛列拟括迫阀莆柴俩蓬搜骆碱隶瀑青估芹亢洁拨帅碎甲声郭臂创这膏鼓狞研讯陨掳务污雅灿尿累巨哨该蒜厕玲陪贡诈顺忙繁蚁居舌放瞩潜叶坝丸椽哩抄掉乔返稻绿武隘才氓梯川笺伯落蜘侮婪犁宠风位唐陆抛啼饶旧唉启渐吻灸厅昏尉间饮宇决硅润胺旅例噶恫蜡桌湛诵伴涯丽排挪诉守馏揩岳啪牌惮烩钟豫稿物避言眩粒市棚太猪缆轴股辜蕊馈惠柳掩谚幻醚友
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4、分析 11区域市场分析12定向市场分析 13项目分析 14竞争对手资料分析 15项目周边配套状况1.6.项目企划思路2项目市场定位 21市场定位 22项目形象定位 23目标客户定位 3宣传策略 31.媒体选择建议 32.宣传主题 33广告创意及诉求 34广告宣传推广策略 35媒介的组合策略 结束语 1.市场分析 11区域市场分析 *区位于*市东部,东与*区相连,南濒*,西南接*区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。*区交通四通八达,是*市地区的要通。全区有*大道等63条主要干道,*高速公路共穿东西,*车站终点位于区内。*区是*省著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所
5、,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移,*区作为新兴区域,也就成为了*市商品楼集中地。*区楼盘分布相对集中,主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 12定向市场分析 *位于天河区南部,毗邻*公园和*区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天*区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 13项目分析 1.项目名称:海景中心 2.项目规模:由2幢28层组成
6、 3.推售情况:现推*的728层 4.宣传主题:只交一成,即做业主 5.价格:40765598元/m2,均价4708元/m2 6.装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面,双面豪华门,全景落地玻璃门) 7.优劣势分析 优势分析 1、本项目由海海滨置业公司开发,发展商实力雄厚,能给买家充足的信心。 2、位于城市中轴线,发展潜力巨大。 3、地处交通主干道*大道和*大道交汇点,交通十分便利; 4、项目以准现楼发售,增强买家信心。 5、社区配套设施较完善,有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等; (2)劣势分析 1、*配套设施仍然未成熟,发展尚须时日。 2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强,形象已经
7、广为人知。 3、项目三面被楼宇包围,景观被遮挡了一大部分。 4、外来人员多,治安问题多,影响买家心理; 14竞争对手资料分析 对手一 1.项目名称:XX小区 2.项目规模:由3幢12层及一幢9层组成 3.推售情况:现推C栋C1C4梯的312层,B2栋的212层 4.宣传主题:新都市、新市民 、新文化、新生活 5.价格:44815145元/m2,均价4655元/m2 6.优劣势分析 优势分析 该楼盘已为现楼,可即买即入住,易于吸引买家入住; 价格较同区域其他楼盘为低,有竞争优势; 位于内街,可避免主干道噪音及空气污染影响,但亦可方便出入主干道,属旺中带静,有一定的升值潜力; 劣势分析 周边外来人
8、口较多,人流复杂,治安环境较差,影响买家购买心理; 楼盘周围环境欠佳,影响楼盘档次; 户型设计一般,凸柱位较多,影响使用率; 对手二 1.项目名称:XX花园 2.项目规模:由3幢连体9层组成 3.推售情况:现推CH座的39层 4.宣传主题:享受家在公园旁的舒适与休闲 5.价格:45116208元/m2,均价5320元/m2 6.优劣势分析 优势分析 该楼盘是本区一带为数不多的小区楼盘,且内部环境优美,易于吸引买家购买; 邻近交通主干道黄埔大道,交通异常便利; 该楼盘紧靠*区政府,*公园近在咫尺,对楼盘档次的提升有莫大的帮助;劣势分析 该楼盘部分单位靠近马路,受噪音影响大,空气污染大,影响销售;
9、 周边外来人员多,且时常有治安事件发生,影响买家入住信心; 户型设计上有一定的不足,有凸柱现象; 15项目周边配套状况 1.社区配套 大学:*师大、*学院、*学校 中学:*附中、*中学 小学:*小学银行:中国工商银行 康体:*体育中心、羽毛球馆 1.6.项目企划思路 由于项目为广电成熟生活区物业,有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显,做好项目的销售企划工作,是项目能否取得成功重点。我们得企划思路: 1.充分利用先天优越的交通环境 项目的交通环境较为优越,故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“*中心区宜商宜住精品公寓典范”,塑造独特的品牌形象。 2.把握市场需求,迎合买家心理 随着房地
10、产市场由卖方市场转为买方市场后,供方面临的严峻问题就是,产品的消费是否迎合客户的需求。 3.营造现场舒适环境,引起客户购买冲动 在吸引大量客流后,现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。 4.体现“以人为本”的经营理念 面对多元化的目标客户,我们必须抓住人的特点,规划设计更加“人性化”。2项目市场定位 21市场定位 附近的楼盘可谓良莠不齐,档次不一,而且价格相差悬殊,可以说“一路之隔,楼价翻一番”。所以,本项目的区域划归应与珠江新城未来新都市社区紧密挂钩,淡化小区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点,敝司建议塑造独
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