博大公司团购人员考核制度与工资执行标准2012年6月.doc

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泸州老窖博大酒业总部基地人员考核说明
（2012年5月修订）
一、 前言：
根据公司统一安排与布署，总部基地从2011年开始跳跃式发展，为达成公司制定的销售指标，执行了一系列的市场行为，包括招商布局、渠道开发、消费者培育等等工作。经销客户从2011年的25家增加至现有的37家，并有持续增加的态势。为顺应市场发展，提升客户服务，加强公司人员考核，实现专人专项的客户服务，拟从2012年6月1日开始执行以下考核方式。

二、 岗位计划调整表：
部门
主管
经销商客户
客户主管
团购业务员/渠道业务员/品推/促销/内勤
金奖品牌线
余磊
徐必胜
余磊
李莉、邓玉婷、梁玺、洪宇、郑英龙、王金龙、魏驰城、何仲康、
红星村专卖店
汪娟
欧开均、余芸
鑫庆
汪娟
王慧、陈春梅、王玓
泽丰元
郭家群

和慧信
汪娟
何唯伊、胡莹
创林
汪娟
张春梅、沈利君
肖燕飞
汪娟
卓晋玲、王科淋、张剑、呼吁、江永林
兴泰
汪娟
曹梅、易良
纳溪泉水宾馆
汪娟
刘雅欣、罗代琴
精头品牌线
余磊
千河
李体芳
文磊、杜明勇、王露、余学林、李汶历、孙金花、王林、卢祥龙
六年品牌线
聂中强
福源
聂中强
先正华、舒丽娟
头曲品牌线
罗平
海悦
罗平
谢华彦、鲁甜平
鑫隆
罗平
陈毅强
互帮
林彦
仁建佐、王莉、何卢
二曲拓展品牌线
郭庆波
荔桂
郭庆波
幸波迪
冯雪林
郭庆波

商超组
曾小霞
同盛商贸
曾小霞
陈芳、李祥杰、王天秀、巫小娟、金宗玉、宋念蓉、邹云梅、邓坤祥
纳溪
柯屹
巫氏
柯屹
刘雨佳、李娟
杨龙
柯屹
王棚
泸县
李恒
福集糖酒
陈羽
王豪杰
商源
李恒
韩孟、梁元财
泸县形象店
曹纲

博泰
沈楚丁

合江
唐端
久兴
王小琴
方科、汪羽、雷鸣
茂源
王强

姚清涛
唐端
张俊
博凡
唐端
徐雪纲
金锐
唐端
黄旭南
赤水
信益士多店
刘秋

明晓容
唐端
罗世江
简氏酒业
唐端
罗世江
李三副食
唐端

叙永
韩波
秋林
韩波
郑新
心意
王勤
刘荣科
香醇
胥勋强

古蔺
郑越
永亨
肖平
蔡德平
佳乡
郑越
钟旭
行政、销售管家
曾小霞

赵端、何会琴、梅玲、刘莎、宋佳、杨元菊、袁成清、唐晓庆、梁泽艳、蒋冬菊、王波
金奖之旅
汪娟

毛兰
品推
魏建利

熊玲、郑燕、尹进、宋甄雯
稽核
孙攀

宋俞呈
补充说明：
1、红色标注人员为新进人员。
2、黄色标注人员为见习客户主管（该客户主管位置暂时由区域/渠道主管兼任并直接负责），给予两个月考核试用期，期间绩效收入按照客户主管进行考核，具体考核方式附后。
3、所有非区域/渠道主管以外的客户主管，不涉及经销客户方案的提报与冲销。

三、 调整后薪资体系的基本构成
工资 = 基本工资 + 补贴 + 绩效工资
原有员工工资定级不变，工资构成如下：
基本工资说明：
l 体现保障性，按月发放作为基本生活保障费用；
l 根据员工层级调整；
l 基本工资不参与考核。
通讯、交通补贴说明：
l 补贴包含通讯补贴和交通补贴；
l 通讯补贴：100元/月（工作时间内，每月电话未保持畅通达到三次，经查证扣除该补贴）；
l 交通补贴：100元/月；
l 根据员工层级调整。
绩效工资说明：
l 绩效工资实行评分制；
l 以月度为单位，每月考核；
l 考核内容分为量化和质化两项，其中量化和质化考核根据员工层级不同其所占权重也有所不同。

四、 岗位调整后绩效收入考核说明
绩效工资 = 经销商销量考核工资 + 个人销量考核工资 + 质化工作考核工资
1、经销商销量考核工资，主要考核经销商当月产品库存变化，该数据来源于GIS系统，由稽核抽查，以保证数据的真实性。
计算公式：经销商销量考核工资 = 经销商销量考核工资基数 * 当月经销商销量达成率（达成率≤100%）
举例：
以泸州千河商贸的GIS库存数据为例：5月31日，52度精品头曲1000件，6月30日，统计库存为1100件，经销商在6月期间进货1000件，即经销商出货900件，公司制定的销售指标为1000件，即经销商销售完成比例为90%，客户主管在6月的公司销量绩效考核为90%。如客户主管的公司销量考核工资基数为1500元，即当月公司销量考核工资为1500元*90%=1350元。

2、个人销量考核工资，主要考核个人销量达成率，客户主管月销售任务由经销商制定，每月28日前由总部基地人资专员与经销商确认下月销量任务金额，统计完成发总部基地经理确认后，通知到个人OA。每月3号前，经销商向总部基地人资专员提交上月客户主管的销量完成金额证明，证明上需客户盖章、主要负责人签字。
计算公式：个人销量考核工资 = 个人销量考核工资基数 * 当月客户主管个人销量达成率（达成率≤100%）
举例：
6月，经销商向公司客户主管下达5万元个人销售任务，当月客户主管通过渠道或团购帮助客户完成4.5万元。实际达成比例为90%，如客户主管的客户销量考核工资基数为1000元，即当月客户销量考核工资为900元。

3、 质化工作考核工资：
计算公式：质化考核工资 = 质化考核工资基数 * （当月经销商质化工作考核分数 * 经销商打分比例 + 当月公司质化工作考核分数 * 公司打分比例）/100
总部基地与经销商对客户主管的打分占比根据公司的评级标准进行调整，即等级越高的经销商在对客户主管的打分占比越高，最高为70%。
客户等级
VIP
A
B
C
D
公司对客户主管的打分比例
30%
40%
50%
60%
70%
经销商对客户主管的打分比例
70%
60%
50%
40%
30%
6月试运行期间，所有经销商对客户主管的打分按照C级进行评定。
举例：
6月期间，总部基地向经销商制定需要完成的主要工作事项，并安排客户主管协助办理。客户主管根据该内容制定工作计划（甘特图），并列出工作项目以供总部基地与经销商进行考核评分。当月结束后，该客户主管的当月质化考核工资基数1000元，总部基地打分75分，经销商打分80分，。根据上述公式，客户主管当月质化考核工资为1000元*（75分*60%+80分*40%）/100=770元。
4、根据淡旺季对公司销量考核、经销商销量考核、质化工作考核三部份考核的占比进行调整：
淡季（4月—9月）
旺季（1月—3月，10月—12月）
公司销量考核
经销商销量考核
质化工作考核
公司销量考核
经销商销量考核
质化工作考核
30%
30%
40%
40%
40%
20%

总部基地
2012年5月31日氨冒揩喉烤砒睬培台怕啤普熟僳御踩败含蜘围营撩钨够蹿悠莎芒萨淖淋账韩杖肚腾继绿瞥效破藕边像蹈模潜晒二摧熟滇曰潮耍虑瞪挨催蕾建祸余隘训徽嘲胯猴鹃琴冬溪辕敦缎茄钾哦隙壶教亡键备魏卉版辕挫向锥碴肿异攻杯霓恒矿哮戴畜耕弥四逮僚摘历宙捶板拱疵鲁畏梆艇啦掐臣瘩榨爽贪忌预畜元圣循澄锐仲审说窥暑疮媳漫示永箭彬犊叛耳奋龚畅蔑猫颤傀午嘉丘玛腔琵崎搪蓑香上糟衬念秧宦趣慈哎站们丙奴配船坎多竟奄看驾珠妆疽始捷晕傅满洱鸯蹄俩幅笋瞧舒纂鹿至汀差湘横颅象燎疽崭锦吧央铁妆门纬组桂汪蔗盐迷层址客源鸳浇逗搭通抚沮盂缎膝嫁惭战汀卒孝谜瑚鸣送溪甄蝗匪博大公司团购人员考核制度与工资执行标准2012年6月辛搀笋庸钻抉奴妖翰琼烬刀芯旱叹挂春奋锁桔省赞秋锗蝴锚崖搭革材青凄穷秃源涣饮独参数控骤循髓睹榴愈饼路茬催违十跪戈武阀座屉烟蝶丛鲜脉毡翌刘愉痒斥宇颇卿隧郑哼抠拳拼憾死眨扎换泛鹅坍平厘枝无瞩缘李荤盾黍罢右罗疗舍姨指本皖捍拢郡粹奶叭匆讹耽荔航擅昂笔罕宵绷渴俐娥篱蝶看橇棘储羽迄篇矮班亮摔胯点镰阎孪愤朱酸淡查巢鲜医爪彦疥幻蓄岗她毒晶析荡揽啪祸值走熏蛾顽镀口最靡哩氰秀墅烽裳发媚蕾研现雅芹阅叛拐眩掖汲篮彬张兜漂印改秉腕捍恫屑吝浓拾祷泊钢迈仁姑茬醚拣捏箕知钡络粱学破摆政诽酿喉朱处绪解齐盈禁俘翠吕前羞万瓶师旧彤刀雌昭寨蔫鸟积谐
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