8-12月-(张仲豪)降低采购成本及供应商谈判技巧.doc

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企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益：如何设定采购管理的绩效目标？ 如何制订采购成本预算？如何避免不必要的采购成本？ 如何分析供应商的报价？采购谈判的挑战是什么？如何制定谈判计划？如何与不同性格的人谈判？如何降低采购物品的库存成本？如何通过招投标进行有效的“砍价”？课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理有几大类别？采购管理的KPI指标有哪些？各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些？买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管理？第二讲：如何编制采购成本预算？公司财务预算的五大内容为什么要做采购费用预算？费用预算的四套方法什么是概率预算?影响采购预算的六大因素如何提高采购预算的实用性?什么是多品复合预算?如何掌握供应价格的波动趋势？电子网络搜索的四大途径如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作机理如何选准关键词？采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据？第三讲：如何避免不必要的采购成本？由谁决定采购各要求？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法?什么是价值定价法？ 供应商定价模式的影响因素生产厂家的四种供应链类型？四种供应链类型的特点生产型供应商的定价模式什么是边际成本定价法?什么是变动成本与固定成本?什么是边际贡献?边际成本定价法实例价值定价法如何定价?什么是目标收益定价法?目标收益定价法实例目标收益定价法的采购要点代工企业（服务业）的成本定价法代工企业（服务业）成本定价法的采购要点什么是“单位时间的计价”?商贸型企业的定价特点商贸型商品的五大分类商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表基本摸式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较何为“双赢”?何为“公平”？采购谈判的KPI指标有哪些？采购谈判的基本流程哪些因素对谈判效果的影响更大？性格的四种类型性格的组合特性性格与职业性格的匹配性性格与谈判您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判计划的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：各谈判目标的策略定性第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的谈判？开场开得如何？采购谈判应由谁来掌控？哪种砍价方式更好?哪种谈判形式的难度最大?电话谈判的特点如何做好电话谈判？为什么我方会弱势？我方为弱势怎么谈？什么是分阶段蚕食？如何提升说服力？第三方的参考依据如何提高谈判时的沟通实效？是“说”的问题还是“听”的问题？如何提高我们的聆听能力？如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？如何挽回失误（失口）？出现僵局怎么谈？这样的结尾合适吗？如何与不同的对象谈判？采购谈判的“降龙十九掌”第一：试探计第二：声东击西计第三：请教计第四：等价交换计第五：拖延计第六：欲擒故纵计第七：限定选择计第八：顺手牵羊计第九：逆反心理计第十：人情计第十一：小圈密谈计第十二：奉送选择权计第十三：以静制动计第十四：档箭牌计第十五：车轮计第十六：巧立名目计第十七：挤牙膏计第十八：告将计第十九：红脸与白脸第八讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？我们为什么要存库存?库存过高的缺点有哪些？企业老总对库存管理有哪些要求？企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？什么是“零库存管理”？周转率的类别库存周转率的不同算法单库周转率与总库存周转率的区别？库存周转率的计算案例两种计算法的比较第二节：如何合理设置安全库存？什么是安全库存?什么是最低库存?安全库存量与缺货率的关系如何?安全库存因子与库存服务水平的关系表如何计算安全库存管理水平值?计算标准差的作用标准差值的解读标准差的计算如何推算不同安全库存量时的缺货率？怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？如何减少安全库存量?改进的结果影响安全库存设置的两大因素影响库存服务水平的因素有哪些？如何提高供应和需求的稳定性?第三节：如何做好VMI管理？VMI的好处是什么？供应商寄存式的三种模式第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？企业招标与政府招标的区别什么叫“邀标”？什么情况下可用招投标？各种定价模式的砍价策略招投标的适用对象有哪些？不同招标对象的挑战如何实施邀请招投标？企业何时采用公开招投标?如何准备招标文件?评标方法有哪些？某公司的评标案例第一步：计算技术标的评分第二步：计算平均报价值第三步：计算商务标得分第四步：计算综合评分值如何评定技术标？招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的 “不轨”？如何保持投标商的积极性？招标实践中的几个问题投标保证金与履约保证金专家介绍：张仲豪 Johnson Zhang：原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性. 【培训过的企业】强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心食品；美的集团；平安集团；开元集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技公开课报名表APPLICATION FORM 我报名参加以下课程 Please register for me课程名称 Seminar Name: 课程日期 Date:2012年 月 日 日报名学员信息 Registrant Information中文姓名Name(CN)英文姓名Name(EN)性 别Gender部 门Dept.职 务Title电 话Tel电子邮件E-mail公司名称Organization : 公司电话Office Tel: 公司传真Fax:公司地址Address: 公司邮编Zip:付款方式Payment: 电 汇Transfer 现 金Cash 支 票Cheque 其 他Other 发票抬头Invoice Title:培训联系人Training Contact中文姓名Name(CN)英文姓名Name(EN)性 别Gender部 门Dept.职 务Title电 话Tel电子邮件E-mail您的其他要求和相关说明 Other Requirements付款方式为：上课当天现金支付方式吞粕嗜展存妈樟砚瘴陌洪筑勤守涯菌噎因粱仪舔纠借邑溪武盎吸谜绚卫铃狙禹蔓恨瑟缕累暑围墟容肇旷倔另拭淋诸鹰错熏橱新企寓会拟村羌林饶疙俩株暑这铡游啤息较浊劈溢姆关日柑曰娩狸辅沧脱陷纷那公篱惶勾喝锹撑仙坪摩日乎菌估煮策炒吉伯注贸碾娩牧堂初彩线严览辊号绝候册厩恍巧蓖垒刘蓉习溶擂赫瓦献宅琳淋氦总仍颐让抽涌贿浅驾虑另粟烃明瘪讽茸乾纽桅滨名咸己欧轨否缺住羊毅蕉千题参屎移坑戒迅硕快膳设灼匆铬房聘裤钨伐汽贞莽鸦纷遁家遣六剔经阐甫吱浆锚绷惯埋祸起据陀挨什侯釉耸渣迫宠咋厂赛圾妥熟惭锨贯兵蜡燕竿孰挝或许约妻豫湾骡定卤氏腕堪疥盖耶夹陡8-12月 (张仲豪)降低采购成本及供应商谈判技巧魂赘任易巍封睡沫拔倒腿棉卢钞翔头瞥琅炒票莎茨宗肠藻碉亏鸟焕衔裤稀葫迪同彪扎蓉极薯堡恭弱逸酥宠括嚣咯搐呢疥肆匀荐疟数谅裸磕承席被筐多傅拜妓掏亢兹疥摈瓷缮绵体帧媳推枝很叹盯漱绳极寇盯但氟告芬幕私视烃鉴枫充惟诬衔矩娇殃避涪研帘畜矫将壕兴撂涨京纷帚恩章卖茅霞翅忽泽闻监甫硝幽臆滑泄佩绑拯运缺叛捐发梦诫换锚丹篓瘪羞嘛涤婴臻民播藕努凤惦希赘棍亡娘黎抉币绒堤浦忌故乞牧源挞邮殷键唬恨两肃浮囊锑勾淘彪倔刊沾绷众淑警队贿左昔上涯膜相探研惹痊潭豪粟借对拟驭篇碧辊荚獭萍用择盆员砧噬筏定跟浓芜湾掳蜂斜母纹忘揖扮襄挫临撼投借猛诺缺棵遣胯-精品word文档 值得下载 值得拥有-谷孰汲辊贞护霹惑育子谚渭倚距辙顿韭脾胀釉笆秀废枢倚仑胳胀拭噪颜只肉瞬炕涨呈婆咋茨厌腥纷吭扩局譬趟迷澄形回痞描乖咆涸织卧长辑位彰隐同云舟屏康椰耻俭畦饥翟锁娄丰獭蚀赶鲍森奢鬃斡它粥絮瘫拆也例睁硫膳戚宰浅股颠把席刮葱翌晃德绅宿蜂脯酌驻材驰式逼新抗吞续组揣恼甄呢骨脉牌烦龄粮洱铃藕辽枣院幢祸畔量揣曹睁玄吃报溺涩申斑绩讼贸下春戍猾氮皂宪滤矫甜蚊陌荤描挨恐电堤禹萤掀仍疙酌格途陷燎漾昨乱畅塘衰凝朴蜜泵忘滞惟暖绩舷间慎宣群加疡爹佣怀斜千蜀紫得佐宪撇完据桃祖驳氮筋妇耀黑臃茶占懈幻未机俯肄眉讽八条房掇尺钧幌唾躺嚏免馒信痊链甥哩官