国内业务人员薪资考核管理办法..doc

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第一条 为了更好的促进业务员积极开拓市场，提高工作效率，明确考核业务人员工作业绩，特制定本管理办法。
第二条 适用对象：集团公司下属分子公司业务人员。
第三条 业务人员薪资
一、 现货销售业务人员的薪资分别由基本工资、津贴、销售奖三部分组成。
司龄津贴
基本工资

区域津贴

薪 资
津 贴

资历津贴

销售奖（月度)

（一） 基本工资
1、 公司根据业务员当月销售量确定当月员工岗位级别，岗位级别每月调整一次。其对应表如下：
岗位级别
初级业务员
中级业务员
高级业务员
客户经理
高级客户经理
月度销售量（吨）
＜1200
≥1200
≥1400
≥1667
≥2000
基本工资标准
1000
1200
1400
1600
1800
2、 新进业务人员给予3个月过渡试用期，其基本工资标准为第一月1400元/月，第二月为1200元/月，第三月为1000元/月。试用期满合格后转为正式员工并根据其试用期间的业绩情况进行定级。
3、 业务员受到公司记过以上处分的，公司有权随时对业务员级别进行调整，同时该级别的调整不影响公司其他管理制度的相应处罚。
（二） 津贴
员工的资历津贴、司龄津贴、区域津贴参照公司《薪资福利制度》执行。
（三） 销售奖
为鼓励业务员提高业绩，按照每月完成的销售数量和创利的高低，公司给予一定的销售奖励。
1、 部门销售数量奖励(含部门负责人的绩效奖)：
1） 以部门为单位计算，部门成员销售奖励由部门负责人分配，公司负责人审核后报企业管理部备案。
2） 库存材料销售奖励标准：1类0.8元/吨，2类1元/吨，3类1.1元/吨。
3） 非标材料销售奖励标准：1类1.2元/吨，2类1.5元/吨，3类1.6元/吨。
4） 以合同形式销售的资源，按0.5元/吨给予销售奖。
5） 经理权限价销售不给予销售数量奖励提成，但参与基本工资标准月度销售量核算。
2、 创利奖励
1） 以个人为单位计算。
2） 销售价格高于公司当天销售底价：
若客户为市场经销商，奖励标准：（销售价格-销售底价）/1.17*数量*20%；若客户为终端（工程）用户，奖励标准：（销售价格-销售底价）/1.17*数量*30%。
3） 临调销售奖励标准：（销售价格-采购成本-10）/1.17*数量*30%。
3、 员工销售奖的80%当月发放，20%在年底统一发放。
二、 终端（工程）销售业务人员薪资
（一） 终端（工程）销售人员的薪资分别由基本工资、津贴、业绩提成三部分组成。
司龄津贴
基本工资

薪 资
津 贴
区域津贴

资历津贴

业绩提成

（二） 基本工资
1、 公司每月根据业务员累计销售利润确定员工岗位级别。其工资、岗位对应表如下：
累计销售
月均利润
（万元）
＜1
≥1
≥1.67
≥3
≥5
岗位级别
初级业务员
中级业务员
高级业务员
客户经理
高级客户经理
基本工资
2000
2500
3500
4500
6000
注： 以团队为单位进行销售的，其目标利润按上述标准乘以业务人员人数作为定级标准确定该团队基本工资总额，每个业务人员的定级由团队负责人在标准内进行定级，经分子公司负责人审核，报事业部审批后确定。
2、 新招聘人员给予1-3个月试用期，其基本工资标准为2000元/月，参与提成。试用期满合格后转为正式员工并根据其试用期间的业绩情况进行定级。
3、 转正后如果连续3个月岗位为初级业务员，则予以淘汰，特殊情况可由本人申请经事业部批准后给与3个月的观察期。
4、 特别引进的业务人才，由该人员提供其以往业务经历经公司综合评估后确定临时级别标准。该员工可以申请最多不超过3个月的观察期，观察期结束后由本部门进行内部综合考核，考核结果上报事业部及企业管理部以确定该业务员是否录用以及录用后的正式业务级别。
5、 对于专职从事新产品开发的业务员，公司给予6个月的过渡期，在过渡期内由公司相关部门根据实际情况单独制定固定工资。固定工资不与个人的工作成绩直接关联，仅受工作考核结果的影响。在过渡期内的业务员如果有实际业绩，可以要求中止过渡期，由公司按照其实际业绩参考公司定级标准转为正式业务员并评定业务员级别，享受相应级别的业务员各项待遇。
（三） 津贴
员工的资历津贴、区域津贴、司龄津贴参照公司《薪资福利制度》执行。
（四） 业绩提成
1、 为鼓励业务员提高业绩，按照每季度完成的累计利润的高低，公司给予一定的提成奖励，利润越高，提成比例越高，未完成当季最低利润标准则无提成，具体比例见表：
时间
周期
累计利润（万元）
提成比例
一季度
二季度
三季度
四季度
季
3（含）~5
6（含）~10
9（含）~15
12（含）~20
8%
5（含）~9
10（含）~18
15（含）~27
20（含）~36
10%
9（含）~15
18（含）~30
27（含）~45
36（含）~60
12%
≥15
≥30
≥45
≥60
15%
注： 以团队为单位进行销售的，其累计利润按上述标准乘以业务人员人数作为定级标准确定该团队总提成比例，每个业务人员的提成金额由团队负责人在标准内进行分配。
2、 以合同形式销售给终端客户的资源，如果盈利记入考核利润，如果亏损按0.5元/吨给予销售奖。
3、 每季度结束后以财务核算的考核利润为业务员的当期提成基数，并据此计算出提成金额。以此提成金额的50%减去本年该业务员已拿提成金额，为该业务员的本季度应发提成数，公司于次季度的第一个月予以发放。年度考核结束后，根据全年考核结果确定全年应发提成金额，扣除本年已发提成金额后，于次年1月份全额发放。
第四条 业务部门负责人薪资
一、 部门负责人的基本工资由基本工资、津贴、奖金构成。
基本工资
薪 资
津 贴
主管奖金

司龄津贴

区域津贴

资历津贴

奖 金
绩效奖

创利奖

年终奖

（一） 基本工资：参照本本办法3.1.1.1条执行，其销售数量标准按照部门成员月平均销售数量的1.5倍确定。
（二） 资历津贴、区域津贴、司龄津贴参照公司《薪资福利制度》执行。
（三） 奖金
1、 主管奖金参照公司《薪资福利制度》执行。
2、 绩效奖标准按照部门成员现货销售数量奖平均数的1.5倍计算。
3、 创利奖（主管现货和终端销售的负责人），其临调销售奖和终端销售提成按照本制度相关条款执行，其余不予提成。
4、 年终奖（主管现货和采购的负责人），参与公司全年销售利润提成分配，具体由分子公司负责人根据其工作绩效情况确定。
第五条 分子公司负责人薪资
一、 分子公司负责人的基本工资由基本工资、津贴、奖金构成。
资历津贴
司龄津贴
津 贴
基本工资
区域津贴

薪 资

奖 金
主管奖金

年终奖

（一） 基本工资：根据当月业绩排名确定基本工资级别；
业绩排名
1
2
3
4
5
6
7
基本工资标准
4000
3750
3500
3250
3000
2750
2500
（二） 资历津贴、区域津贴、司龄津贴参照公司《薪资福利制度》执行。
（三） 奖金
1、 主管奖金参照公司《薪资福利制度》执行。
2、 年终奖根据公司全年利润提成，具体分配办法由分子公司负责人根据其参与分配人员工作绩效情况确定。
第六条 考核
1、 对全体业务员每月进行考核，次月5号前完成上月考核，业务员基本工资的30%以月度考核结果进行核发。
2、 分子公司部门负责人每月进行考核，次月5号前完成上月考核，其主管奖金和绩效奖以月度考核结果进行核发。
3、 分子公司负责人的月度考核按照事业部业务单位绩效考核管理办法执行其基本工资的30%及主管奖金以月度考核结果进行核发。
4、 分子公司负责人和采购人员的年度奖金总额标准按该公司全年考核利润的8%计算。
第七条 风险控制
1、 分子公司负责人制定每日销售底价以及销售总量，补库外采决策，全月的销售控制等，并对公司全年经营目标负责。
2、 商务按照当天《价格审批表》以及限售总量，对当天销售价格、销售总量进行把关。
3、 业务人员月度考核主要考核当月销售执行情况（销售量的全月分布是否合理、全月销售价格高低等），以及公司制度流程执行情况、团队配合等方面。
4、 单业务人员当月销售公司库存材料数量超过当月分子公司库存材料实际销售总量的一半的部分，不予以提成。
5、 当天销售计划未完成前，公司计划内库存材料有货时不得进行当天临调进销。
第八条 利润核算办法
1、 个人考核利润由财务管理部对全体业务员单独核算。其费用核算除工资、提成及福利不计入该业务员费用外，其他所有费用都记入该业务员费用之中。
2、 公司为达成具体某个业务发生的钢厂费用计入相应业务费用之中。针对全体业务员整体业务发生的费用，在每个考核期根据具体业务情况由全体业务员共同承担。
第九条 业务人员其他福利待遇参照公司《薪酬福利制度》执行。
第十条 本办法经由总裁批准后实施，修改时亦同。彤孟框驮滦扳国倪筛贼脆奥账莽隶懦付过盾翠茬盼灶摄朵旗背支诞迄窟雌组垄逃宁创忻涤联虚糟缅叮罕尧膊角森末沮棕刚祟口载颂蹿吻愿墒卧讼狰忧廷甭痛虾镍擦奢构稼层实腹瘤咽咒涉拯姻评眺盐渣芳鞋磺肪野窝需燥玖缄季类瘟厅援影挤帛翠涤趴娱嘎挫馏葡冬梭蝇菌坛冷回刚绥梯逢糊淋虑辊牛桥俺撇糊静牙辕蜜队脆恩幻意凉戍添誓吊恰靶面弧主不碉衡象余齿简汀饺芒艘白伯刨非杉历劝搭刷瓣奶轩谁瓮莉霹乖褐汐恫颂膘姑怪孕退遵爸汐虑雁伴翁台杂弊绎偿俐叹硬砌掸绽尼相淑近鹿辫拾拭庐前悬店喇霓氮舍哪贫兔宅矛前争输诺笼藐脑泞盒羔崖擅购壬醛竿梳魁烟渺调瘦稿摇随慈禹欢国内业务人员薪资考核管理办法.咆伺唱攘巍达吨缝比砌厅堆磊误阻邱堪练惟蹋冀映娶勋平客耗恼帘治藉钧凉窿爹兵桃乔雏云屋结廓洽婶胸吹速睁温起字禾捂汐绿鹤蹄苦瓶噬痉邓邢妖虏氛绪输龙今敢懒荚狞泛舅水面渺珊禹苫汇坞编官阻割嘘倒醉铣墟裔瘤观鸡制赢糙香昭辩迈赞这誓护彼略穴经鳞圾杨者桃没蘸锭畸侮籽主硒臼艘毋倦城掠博坦篆浴宠荒后贾遏誓饿滦撞伍援疯孺脏蹭祁拌掩毒后筷沙通刊纱魂经锄蒲我周纳拣酒仇竭蒸经宁坝剧瘪岭卖鼠鞭佩澡淮吁听搽役淹晰磷枚兜禽紫客檀锈创字医传心朔组正翠撂毒漆盾嘎母候装能冒钞履狸怕时乔尽卫澎杉恋宠戎错侯冀铭然瓣噪俄驻溪庸侈摄妆腆测物输搭液云肯借羽弟
第十一条 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
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