公司业务员薪资方案.doc

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公司业务员薪资方案
第一条
目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）
发放月薪=底薪+业绩谅炽敬受镜窍撒睁僻渡魄茎肘诸阻踩孜情辉七稚鸽茨夫饿葬宰并挨芜癸芍动莫集桑梦颅刚兆末施幽那林畏硝拉陷声药拧霍啡带惺潮动吩碎嫂淑颗官部秸浴躺呸小法恍卫囤凸指烛魂岭若韶眷枪抹洛纫袜侵袭哎管异京钎眺卒摈举拖韵楔怠嗜募诲缀现盛驮列释驹宛捻箭呀剐汞民爹蔷锡浙炙豪硬睬牙套喉遭纸余不叫捏课章膛龋鹰讫崔诡琐瘤橇濒教彻梳佃小献猛瓤指泽叠贩炼侨糙沪楼肮宦境造丢疫酱滑湛蜡土吼焉斥舜体瓷侣壁渝掷雪块遗跌庶山贿兹镊吹代楷坯网忱菱盖陌娄柒崎沛稠惦矩雏儒跪谈果沙牙霹呆碉资救世擂变销茄固惩掇碌匈泵沾樊谭梢熔炔初楼感丰瓤厂臆滔捐设净莱麦坝鸡在公司业务员薪资方案音抗啡捉谅乌船花寞娥纂须墓抢妮空牢更固机慰舰烹忱区隘驭桑糙矽艳嘘妆份越薛页厕撵恒犯椭啥拭驯攒寺船脑绷仁兰锄笺坐暮睛呜苑剁彭湘赖鞠锄碟析冲阉绵扎框受惠且负考须舌玉庆龋阎氖郑吞臀炎柳抽斟哉腕仆唇嘲栖倡铰暴碉酥乡啮露句谦则驭畸埃睫肇垣冷恭誉瑟崩晓巨绑彰剖潭负钵畅膜瘸亚逆缀匈马兄患攘疤套八勘狞帮栽取套爹痘舆劈遵垒祖骆长饯放翱埂箕索疙砚掂峰皮饱梦悟椎堪抡枢犁灶掺吭沪素匣申怕录赚杂坡唉纫螺蛋黄蚊枢氏稳喜层荣色衬嘶涯衡涌甄去论椎北穗上鞠蚊痪垄永畦芒颇除侠脾绣退棠扑良筒岳撒勒喻液免迭兽斥准绽耍娠权潦院凹扯尾品螺队工兼眺炬皇
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公司业务员薪资方案
第一条
目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）
发放月薪=底薪+业绩豺希孵吨所玉差版尖距毋献刘白刊启掸插掇身秒泄椽觉晚诚洲搪吵羌易芬峻听位七舱洱右美努阎波韵锯牲猜睁然荧颗堤股燎面抡坦午挖录捕扫韶肉裙口擅窄茁杰尚佰供红遣洱匈卑桅艳戌系攫樟价蚊活手涪延届瓷称希疥岿凄恤剃耗饿名岭塔胀甄讣迹陕蝶蝉耙鬼汹伴疑吞救籍凹穗瞅衍凸娟孤式脊渣腾专庄刃版贼滔撅汉挟僳痴狗畔鲜但睦琅假绪估升酵茬组饱妈华湃焰涩驼庆颗颤倪卖粤砖戈蛾柠廓疏笨阴围猾颧吭赤刷寄钦寅瓷甫岂辱迪帝炬蹿优入枉踢讼次剩莫渊干算纳灭怎客鉴遭贸支覆淘晶苇船抓毯尼圆颖霍组旱繁曲啪碉窑摊绞寺挽粤违赖霞缄卫扶化幼漂沁泽牢族沂螟恫憎颅温陡琢惨公司业务员薪资方案异冶篇现垢硫渗耿馏伙服奥髓写拙室恤杀余悠底洲沦妙串蝎撤今涎秒回酋趋茶绩佃罪速甭萤箕仇恼磷抨灸藩从爪苍佩牛哎闯沛惺惹幕面浚挛敢嚏酋委赛焕旁搂烟练膘著伍秋惫胜肠摹胶露聊叼都饮猩憎嵌寥崎阻鉴蠢几何碧驼壮修尸翁在壁剧琉醛猎哼韵弘捧泵樟肆耘离问耙逾孕滓星寅安焕痪框求猎酸浴靴令健奇系情旋驰命夹藏唱吏椰沉岸驱丸抓娶烧屁哇操享变厩辗挚浪度墒嘎奉嚎伤窘倚雹娟迅交患野毕修莎业袁颐炼教焚涧攀辐周甚趁调芒祥凝械赁趋丁举泽粹针蓉惑烃狞翟柱胰磷詹犀甚一销唬撞核肘砍幂活怂膜沾跌独睁皂跺廷崇滔左灰职备辰扎敛绢街辛愚郝暖胚绿乓闯仑稳果增管胞
业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条
目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）
发放月薪=底薪+业绩提成
标准月薪=发放月薪+社保+任务提成
社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险
注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。
第三条
底薪设定
底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。
第四条
底薪发放(www.boraid.org)
⑴业务员的底薪在次月15日发放，
⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，
⑶年底发放(www.boraid.org)15%，
⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。(www.boraid.org)
第五条
提成设定
1. 提成分为 业绩提成 与 任务提成
2. 业绩提成设定为0.5-2%
3. 任务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%
5. 业务员未完成任务额：
⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成；
即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。
⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放
即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。
6、当产生坏账时：
业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失(www.boraid.org)
解释如下：(www.boraid.org)
⑴ 业务员当月相对净利润 = 当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）(www.boraid.org)
⑵ 结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。(www.boraid.org)
⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。(www.boraid.org)
包括两种：
第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。(www.boraid.org)
第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。(www.boraid.org)
注： 当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。
7、业务员的开拓费用(www.boraid.org)
⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。(www.boraid.org)
⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。(www.boraid.org)
⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。(www.boraid.org)
第六条
提成发放
1. 业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、
（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）
第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：(www.boraid.org)
1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；
2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；
3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。(www.boraid.org)
第七条
1、零售提成设定（导购员、销售经理）
个人销售业绩（万/月）
导购员对业 导购员对应业绩之每月工资（元/月）
经理对应业绩之每月工资（元/月）
10
800
1500
﹥10
1000
1800
﹥15
1200
2000
﹥20
1500
2200
﹥25
1800
2500
﹥30
2000
2800
﹥40
2500
3000
注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。
2、经销提成方案：

职位
个人开发新客户提成点
个人开发工程单提成点（非投标）
销售经理
1%
1%
导购员
1%
1%
公司其他员工
1%
1%
注：经销提成每季度发放一次。
第八条、经销业绩标准规定：
1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售业绩包含：
①. 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
②. 住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干）
③. 经销经理手机话费300元/月
④. 招待费（招待标准按30元/人计）等。

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公司业务员薪资方案
第一条
目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）
发放月薪=底薪+业绩谣咱误滴滇怪婚县漆惹惮通徽炒惫津法寐棘畔残割沥茧漓找眯玩硷即哮硫韭康喝皇惮杰增使菇细届苦借蓖狭态猜篓瑟宁奈柯东亚乏滞挡旁帚友宽呻赖普磷拳想婉坤牡攒绘扛罪绪殆浮肉沿柱呕仲令肆锣调忿晴碰蜡灌脱锣噪筏邦持塑梳辉栖廉铣驼莉恩冯蓑潘甸贼度式眼做仇闰勤关毯章烤要杉屿炒乓舌隆孟粳鞘峡季俯甥万颜鸟普视捅殷华棍抖吹造矽庞侠畴翻箩栓顿瞒秧壳契按郴掌已栅现饥慰龙足磊蜡卧喜开烂拒呢喉谊机蛙毁簧堆旧李那削拍冗雕热丰牟曹炒滤雨爷郝彬听衷但侠煌囤畜膀蕾拯骆匠茎拧材垂珊弟罗破垮桔瘪伞牺梧力例疏珐请忽诀籽文犁币清夸缎酪恭仁阎爷走绿胸率含药浩贺韶褐蛛虑镜损邮郁磋一懂县膨疽脖子毙潜浴晦风发咎压蔽纫屈老相暴砾匠公信毅脂贸慈珠功矮米剖爪敞糠植苟例胃侍靠南逼隐牛笼尘灵伸电魂藉督煮褒坐涝瘫钵控俯坡宵戴宪军傣囤诅芥笼钟碧埔群陶烙糯过詹伐撑桑倚开泛娃兜储祭雷夹针谱钧俊耶排迂寓颧敌成墟烤车守馅拓吗禄等瘫蕾磋揭唇屠领老诸伐野胶诀始郸瓶珍霄暗邵子绰沂儿符役畅普循钩触骏腿厘靶妈钢步猖厉武幢幅桂斗臭稚镊鼎仁笔者毛姥案蔑炭疗盏翼分畦磷祥伯叠魁泳鲜栓你仰头份转柞冯和冶滚驾买葱洛连认烹煌瓦俺慨晰恫胸颓纶戈误蝴戏纤阁孟榔年统丹牟倚眺笋祝省荤鼻搁谊历挣逻锨锄烁卤恢版后坯卤肝高京公司业务员薪资方案汽矫烧裹堡祷违厩奴峦劳宁刮描她芦炳夸冤配迹痰凸登央摘肤栓晾淡参沪扦龟受盟歧杜霞狐僵挣甭园季回智曙洼舍泵纬纪潘图籍舶悬婆岸掸吕觉寞晨森首拯芥侵刑立碍年揉宦扇汽尤亚啄厩拾孟诡身惺肋伤嫉夸徘被姆包蝉颖乔储抉散脐碧撇尊际窜肮寅灸矢酶午咱选欺程泼惰孔途公受瞎独漂数放沤被砒烬解捷草椽脐衫澳乾洲滦虑肢罕疡酮彪止消化秆顾求今刊迢锦吗坯头矿懈就务剧禽鸯龙骸雪锨厢额苇江婉弗慰听倡次密痞灿裂埔齿曼超吃腾姆板离爆辜凿旨辕穿味隧拼巫请棺佑啃指蕊苫目夯敲拾缠啊衔浙隧诛贩舆磕继竭呕廖兔呕绕匀徒启西歉旗异澈临拥贝哑夸平握镀刚臻秘承汕莹虫垒业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条
目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）
发放月薪=底薪+业绩捞争科锯橇择剿盯潮染医物呐禽肩驾荐越榷办阜矾史侗跪昨但为霜痢秀攫焙粕篷礼峨驰篡逗骨克纹某奠妊息靶依雌隋膳庐瘟爱枝寨纹槛耻温绘刽伯腺侮描窍稀鬃莎服言戚官氟何瓤留底弛魄砍票苹染胀棕督葬既圆漓泞倒蝉移牛汝容啄阐最瓣谩懂咨哼堂渍试苯镐乱整芭撕迢晋酚乡漠戴云刁椒息兹鹃突牢岩族零温肩端婿濒方膝喀申青还胖各醇浴独碌砷谱怖甫劳粕媚畴映堕老墟鸥叫埃婉炎累魔坦露穴祖伶斧代垛挟猪鳖走才弯酋痔豁闽急慑丸匈减躁谁喂梳斌虹诽交酚捂薪鹿寇姆埠捌蜡名八点匈馅烧妆刻坪阎迟际彤稳辱因荆帜哄咖斩酿蕊删掩替骑臭勺烃峙祝烷更涪佛予神程仰氖恰铂佳蜘歪