中国英语培训市场分析报告.doc
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4、34. 补课式培训3(二)按照投资主体的分类41. 国人投资开办的培训机构42. 海外投资开办的培训机构43. 中外合资的培训机构4三、中国英语培训机构的教材、师资、收费和教学方法简析5(一)教材的种类51. 自编教材52. 外国教材53. 国家教材5(二)老师的种类51. 外教52. 本土教师6(三)课程收费61. 高端62. 中端63. 低端6(四)教学方法71. 传统式72. 素质式73. 电脑化74. 网络式7四、中国英语培训机构通常采用的经营模式8(一)传统经营模式8(二)连锁经营模式8(三)特许经营模式8(四)网络经营模式9五、中国英语培训的投资分析9(一)总投资9(二)赢利性和回
5、收期10(三)投资英语培训机构的关键因素101. 人才102. 教学法103. 教师质量和成本104. 校址和房租115. 市场推广11六、比较知名的中国英语培训学校简介11(一)北京新东方学校11(二)英孚美语(EF English First)12(三)华尔街英语12(四)洋话连篇12七、英语培训市场今后的发展13一、中国英语培训市场现状 统计表明,目前中国的外语培训机构总数在 5000 家左右,学费标准从几百元到万元不等。英语培训产业在全国 663个城市创造的年产值超过 30 亿元,如果加上与英语培训有关的书籍、磁带、软件等,则年产值将超过百亿元;2010年我国英语培训产业的市场总值达3
6、00亿元。中国目前有3.2亿英语学习者,并且以每年2000万人的数量递增。二、中国英语培训市场的分类(一)按照培训内容的分类 按照培训内容的不同,目前英语培训市场主要分为四大类:考试类、综合能力类、专业类和补课类。1. 考试类培训这类培训包括TOFEL、GRE、ITLTS、四级、六级等。这类培训的主要目标就是取得良好的考试成绩以便顺利出国和入学,因而培训的重点以提高考试技巧为主并不注重英语的应用能力。目前中国市场上提供这类培训的公司中,北京新东方独占鳌头。2. 综合能力类培训 这类培训的主要目标就是提高人们英语应用能力,主要是听说能力,让受培训人将英语当成一门真正的语言来学而不是一门考试工具。
7、目前在大中城市中提供这类培训的公司较多,人们越来越认识到英语的实际应用能力在日常工作、生活中比考试成绩重要得多。随着中国经济的发展和日益开放,这一类培训需求将不断增长并最终会变成市场需求的主力。3. 专业培训 这是一个小的市场分支,其中有:口译证书培训,为取得国家颁发的有关职称而参加的英语培训等。 4. 补课式培训 在中小城市中,这类培训已形成主流,主要原因是家长们为了提高孩子的英语学习成绩将孩子送到相关的补习班,希望孩子能考上更好的高中和大学,授课方式大致与校园内相同。主要为孩子增加更多的学习时间和开小灶。 (二)按照投资主体的分类按照投资主体的不同,分为:国人投资开办、海外投资开办、中外合
8、资的培训机构。1. 国人投资开办的培训机构 这类培训机构的数量最多。国人投资开办的培训机构,大多运用中国传统的教学方法、中国本土的老师、中国传统的教材和传统的管理体系。这一类学校优势在于了解中国应试教育制度,了解家长和孩子的需求。2. 海外投资开办的培训机构这类培训机构的投资主体大多是海外归来的华人华侨。运用来自海外的教学方法、海外的师资和教材等。这类培训机构主要集中在综合能力类的培训中。海外投资开办的培训机构的特色在于教学方法、师资和教材。由于西方发达国家的教育一直侧重学生素质的教育和能力培养,而素质教育是近几年中国政府所倡导的 海外办学正顺应了这个潮流,弥补了中国教育的不足。目前,此类培训
9、机构主要集中在北京、上海、广州、深圳等经济非常发达和开放的城市,竞争也比较激烈。3. 中外合资的培训机构 这类培训机构目前在中国市场上发展势头很快,其办学模式主要是连锁办学,品牌统一、教学方法统一、硬件设施统一、教材统一、师资培训统一、学校管理体系统一等。市场上知名的中外合资的培训机构有华尔街美语、英孚美语、环亚西文、洋话连篇等。三、中国英语培训机构的教材、师资、收费和教学方法简析(一)教材的种类 目前中国英语培训市场上的教材种类繁多,良莠不齐。主要的种类如下:1. 自编教材 是指培训学校自己开发的教材,这包括印刷教材和教学软件。这部分教材的质量差别最大,价格差别也最大,有的自编教材一套价格是
10、3000元至5000元,有的只有十几元。目前教学软件的开发是一个非常活跃的市场,软件涉及的教学内容、教学方法和学习功能越来越丰富,这包括英语能力的测试、发音的纠正、对话练习等等。一些大的品牌的语言学校都拥有自己的教学软件,有的公司甚至主要依靠计算机软件教授英语。 2. 外国教材 主要是剑桥、牛津、朗文等知名出版社的教材。这类教材在中国使用的非常普遍。 3. 国家教材 主要是指我国教育系统使用的国家统一编辑的教材。这类教材在中小城市的学校中使用的较多。 (二)老师的种类 1. 外教 外教授课是目前市场需求的热点,也是英语培训学校间竞争的一个焦点。目前中国英语培训市场的外教鱼龙混杂,教学素养及教学
11、水平存在很多问题。全国只有极少数的学校(通常是海外投资开办的培训机构)拥有稳定、正规的外教招聘渠道及严格的审核标准。出于难觅正规的专业渠道及对成本的考虑,大多数学校只得雇佣一些国外来中国工作的一些志愿者、来中国休假旅游甚至是偷渡到中国的外籍人士,这些人士有的在国外的学历非常低,有的在国外的品行很差,有的从来就没有做过老师,所以教学质量难以保证。2. 本土教师 分为两种:一种是专职的教师,另一种是兼职的教师。兼职的教师占大多数,主要来源于英语专业的毕业生及小学、中学的专职英语教师利用假期打工。(三)课程收费 目前市场上英语培训的质量高低不同 英语培训的方法也各树一帜 所以价格差别很大。以价格为划
12、分标准,大致可分为高中低三档。(注:一个课程一般在48课时到60课时,每个课时在40到50分钟,每一次课要上2到3个课时)。1. 高端 以华尔街英语培训学校为代表的英语培训产品价格最高,一般是 6 个课程一起卖,价格在 2 万远左右。与其相仿的还有环亚西文,这一类的课程目前在市场上属于少数,主要集中在北京、上海、广州等经济发达的大城市,其学生目标是收入较高、经常出差学习时间不固定的人群,主要是白领和公司中高层的领导者。 2. 中端 一个课程价格在1千到4千元之间,每个课时的价格在20元左右到50元左右,每个课程的总学习时间根据密集度大概在2个月到4个月之间。在经济发达的大中城市,这种价位的课程
13、是主体,生源涵盖了所有需要英语培训的人群。 3. 低端 一个课程的价格在100元到500元之间。在经济不是非常发达的中小城市,这种价位的课程是主体,并且生源主要是在校学生,属于补课式英语培训。 (四)教学方法 教学方法往往是每个学校宣传的重点。尽管各个学校为自己的教学方法取了不同的名字,仔细分析无非以下三种: 1. 传统式 特征是采用的教材是自编或国编教材,教师是本地老师,每个班的人数在 30 至 50人。授课法依然是传统学校的方法,传统式的教学方法在考试类、补课类的英语学校中使用。考试类培训的学校的每个班的人数甚至达到 200 人以上。这种教学法的本质特征是将英语当成一门考试工具来教,大多数
14、国人的英语几乎全是在这种方式下教授的,此种方法教育出来的学生,一般听说能力较差,就算笔试成绩非常高,也很难用英语流利进行交流。 2. 素质式 特征是小班化教学,每个班人数在10 到20人,侧重听说能力。配备外籍老师、国外教材等。素质式教学主要应用在综合能力类培训中,其实质是将英语当成一门语言来教,一门蕴涵丰富文化内涵的用来沟通交流的语言,而不是考试工具。预计今后对素质式教学的需求会越来越大。 3. 电脑化 随着IT技术的发展,英语教育也日趋电脑化。各种英语教育软件层出不穷、不断更新,功能不断丰富强化。好的软件可以用丰富多彩的形式帮助记忆。使学习的内容组织的非常条理,可以使学生自己安排非常灵活的
15、时间表。 4. 网络式 目前网上英语学校也较多,其主要基础是英语教育软件的开发。以的网上英语学校为例,其主要功能有:网上课程、网络老师实时课程、网络小组讨论、语音练习、英语水平测试、网上写作练习等。网络学校的优点是只要家中有电脑能上网,就可以根据自己的时间安排随时上网学习 节省了很多交通成本。 四、中国英语培训机构通常采用的经营模式(一)传统经营模式 这是指依托单一的校舍,进行培训教学培训管理的经营模式,类似于商业零售业中传统的百货商场。在运作方式上,传统的经营模式采用所谓的“摆一张桌子,接一部电话,挂一块牌子,租几间教室,聘几位老师”的经营方式,主要通过广告宣传及口碑吸引学员。这种经营模式在
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