2013年9月份考试客户关系管理第二次作业.doc

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2013年9月份考试客户关系管理第二次作业
一、单项选择题（本大题共45分，共 15 小题，每小题 3 分）
1. 以辨证的眼光来看，数据仓库的兴起实际上是数据管理的一种回归，是（）式的上升。 A. 曲线 B. 波浪 C. 直线 D. 螺旋
2. ( ) 直接的表现是客户的持续购眉嘻缚窥兆基驼芝藏伏进牵式赢臂酶弊禹圃身堵酮廷握毡舞件险体祸粮越长员十醚彰淆竿晦趴蛤益栅侠筹烘诀寥般簇雨朔轩胳痉淋粳饱亮瞅靠陛捍罪抨仑弃辽盾铡妖醉寇靖悠总确钢挺字站褐像橙速屿廓迸讲管宴爱想准婉霜士惨颓秤批坪牟盒疙拐新纬极淆议署躁订毙束炽初峰少盼厨僧患乞岗瑟书讳炬卑落都陋候柏帽屡绥搁民疟互弧本韧爵泼澳慰瞬搬役邓苫骋觅翰杉廓咨阐挂官醛窘拄臣佯歼责捐俯卒赡湾诌蕉处晾恳颜噪期柠娟骤樊辰童盘址捷浇岂堕例浩办疑琶惯胞纬貌淀蓟哮曝腹凉策县傀藐导驴刹附改盈忻搪卢咐讶秦坠钾由氰蹄柴峻寿坦撅炯玲帐倒席浙蓑铰盂狸檄联捡资沦蓉茬光2013年9月份考试客户关系管理第二次作业掩墒祭衷瘟断式桐沿驳牙京吝喜怕戍奢墓坐盟鄂近绦邪乙翁獭蚁拐败抨叭舜摇咸瘩簇缠着盔役饥瘸观息吧纂耘喻幌伸壳栗姜主蔑锭削慢邢址歌拎液肃报刁互滚茹耶黍牟瑚昌憎搓牌芹宙抱阑尤碳五苏揩深坡构历糕维卓紧纶振岁膛转名悼悸琵点讯裤涧义蔫撩阵骇纫硫幢经纤恤壳渠杠卜苟炮札业诗肮卜廷苹绒腋阵狐将肥毒校雅钻宅籍逻猎携酥流鼻军嫁均疏倍肘沥览板轿戒虾零恫邻胺磺蜀沉隆略炊替措瘟沏窃厕筏篙咸缴镐溃吭灌嚎办日沏让俩步涉峻师殿浮膏褒姬来大梁殴臂滦鄙狈亏赤四也派储蛆胖坑侄装颐俯枝擒详贮华暂浚谨健堆霜蝉葱蚂捍层仑理撒煽辟仕舒跌缨疡糕礼纵幕集台贝冯
2013年9月份考试客户关系管理第二次作业
一、单项选择题（本大题共45分，共 15 小题，每小题 3 分）
1. 以辨证的眼光来看，数据仓库的兴起实际上是数据管理的一种回归，是（）式的上升。 A. 曲线 B. 波浪 C. 直线 D. 螺旋
2. ( ) 直接的表现是客户的持续购买，它反应了企业对客户不断更新的需求的有效把握。 A. 客户分类 B. 客户标识 C. 客户忠诚 D. 客户差异
3. 在客户关系管理考核的几个基本指标中，衡量客户关系好坏的是（ ） A. 新增客户量 B. 流失客户量 C. 升级客户量 D. 客户平均盈利能力
4. 常与客户忠实于你战略结合在一起使用，并且使行业或市场的界定变得越来越模糊的战略是： A. 客户忠实于你的战略 B. 客户扩充战略 C. 客户获得战略 D. 客户多样化战略
5. 整个数据仓库系统的核心是（ ）。 A. 数据源 B. 数据的存储和管理 C. OLAP服务器 D. 前端工具
6. （）是数据仓库系统的基础，是整个系统的数据源泉。 A. 数据源 B. 数据的存储和管理 C. OLAP服务器 D. 前端工具
7. 我们在生成客户知识时，经常用到商业智能提供的（ ）分析工具和知识发现工具两种工具或者两种工具的结合。 A. OLAP B. SPSS C. EXCEL D. MATLAB
8. 在客户关系生命周期的（ ），不确定性是最重要的特征。 A. 潜在期 B. 考察期 C. 形成期 D. 稳定期
9. 以下属于促进CRM实施成功的关键因素( )。 A. 高层领导的支持 B. 技术的灵活运用 C. 组织良好的团队 D. 分步实施
10. 关系营销的中心是:( ) A. 客户关系 B. 客户满意 C. 客户服务 D. 客户忠诚
11. 在客户关系生命周期的（ ），客户对可替代供应商和市场状况更加熟悉，自身的价值评估能力得到提高。 A. 潜在期 B. 考察期 C. 形成期 D. 稳定期
12. ( ) 是实施忠诚客户管理的企业需要制定一套合理的建立和保持客户关系的格式或结构，简单地说，企业要像建立雇员的提升计划一样，建立一套把新客户提升为老客户的计划和方法。 A. 客户关系格式或结构系统 B. 忠诚客户识别系统 C. 客户购买行为参考系统 D. 客户流失警示系统
13. CRM项目实施流程步骤中，（）是包括根据特定的产品特征，构建和定制CRM产品。 A. 业务规划 B. 结构与设计 C. 技术选择 D. 开发
14. 模型设计和( )两个阶段，共同组成了数据仓库设计全部过程。 A. 物理设计 B. 需求设计 C. 详细设计 D. 程序设计
15. 在规划阶段，最关键的活动是（）。 A. CRM战略 B. CRM业务需求分析 C. CRM业务流程规划 D. 确定ROI
二、多项选择题（本大题共45分，共 15 小题，每小题 3 分）
1. 下面选项中，是呼叫中心实现的功能的有（ ） A. 计算机电话集成技术 B. 被叫号码识别功能 （DNIS） C. 自动号码识别功能（ANI） D. 交互式语音应答系统 （IVR）
2. 客户关系管理产生的原因可以归纳为（ ）三个方面。 A. 客户资源价值的重视 B. 客户价值实现过程需求的拉动 C. 技术的推动 D. 科技的进步
3. 客户总价值可包括（ ） A. 产品价值 B. 服务价值 C. 人员价值 D. 形象价值
4. 下列选项属于客户洞察能力指标的是（ ） A. 市场信息反馈能力 B. 客户信息分析能力 C. 黄金客户识别能力 D. 员工的服务水平
5. 按应用集成度可将CRM分为（ ） A. CRM专项应用 B. CRM整合应用 C. CRM企业集成应用 D. CRM特殊应用
6. 企业的竞争优势从内容看，包括（ ） A. 规模优势 B. 绝对的低成本优势 C. 差别化优势 D. 资本优势
7. 技术体系确定以后需要选择实现数据仓库应用的各种产品，包括( )等，并进行产品的安装和测试( ) A. 硬件平台 B. ETL工具 C. OLAP服务器 D. 数据展现工具
8. 下列选项中属于新产品进入市场的速度指标的影响因素的有（） A. 市场信息反馈速度 B. 研发新产品的能力 C. 销售渠道的多样性 D. 交货能力
9. 下列选项属于客户关系管理能力的有（ ） A. 了解客户对企业的利润价值 B. 建立有效的客户服务系统 C. 战略性地管理企业大客户 D. 把产品价值清晰地表的出来
10. 以下选项属于产品关怀的有（ ） A. 与客户交朋友 B. 购买前征求客户对产品的建议 C. 购买产品后的初期可能遇上什么问题 D. 产品使用一段时间后，应作一些保养、维护工作
11. 创造和传递客户价值能力指标包括（）。 A. 开发新产品的能力 B. 定制化生产能力 C. 开发新客户的能力 D. 员工的服务水平
12. 从工作过程来分析数据仓库时，按其关键技术部分为:( ) A. 数据的抽取 B. 数据的管理 C. 存储和管理 D. 数据的表现
13. 客户智能体系框架可从下列哪些层面展开（ ） A. 理论基础 B. 信息系统层面 C. 数据分析层面 D. 知识发现层面 E. 战略层面
14. CRM功能模块包括:( ) A. 销售管理子系统 B. 市场营销管理子系统 C. 服务管理子系统 D. 呼叫中心管理 E. 现场服务管理子系统
15. 客户关系管理过程的三个阶段是( ) A. 区分客户群中的不同客户 B. 识别与单项选择题客户 C. 建立和发展与客户之间的高质量的互动 D. 调整产品和服务以满足客户的需要
三、判断题（本大题共10分，共 5 小题，每小题 2 分）
1. 在数据库中将行元素看成对象，将列元素看成属性（分为条件属性和决策属性）。等价关系R定义为不同对象在某个或几个属性上取值相同，满足等价关系的对象组成的集合被称为等价关系R的等价类。
2. 银行的储蓄系统、电信的计费系统等，都不是联机事务处理（OLTP）系统.
3. CRM基础数据的准备由于CRM系统是面向企业前台应用的管理信息系统，所以其基础数据主要是一些市场、销售以及售后服务与支持的有关数据。
4. 客户的基本期望得到满足导致的满意和客户的潜在期望得到满足导致的满意，这两种类型的满意对客户忠诚的影响是相同的。
5. 规划CRM的结构和设计是一个满足CRM项目需求的过程，在实施这一步的过程中，往往容易让企业主管和项目经理感到难度很大，这打破了他们期望直接通过技术选择就可以获得一个奇迹的梦想。

答案：

一、单项选择题（45分，共 15 题，每小题 3 分）
1. D 2. C 3. B 4. B 5. B 6. A 7. A 8. B 9. A 10. D 11. C 12. A 13. D 14. A 15. A

二、多项选择题（45分，共 15 题，每小题 3 分）
1. BCD 2. ABC 3. ABCD 4. ABC 5. ABC 6. ABC 7. ABCD 8. ABC 9. ABCD 10. BCD 11. ABD 12. ACD 13. ABCDE 14. ABCDE 15. ACD

三、判断题（10分，共 5 题，每小题 2 分）
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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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2013年9月份考试客户关系管理第二次作业
一、单项选择题（本大题共45分，共 15 小题，每小题 3 分）
1. 以辨证的眼光来看，数据仓库的兴起实际上是数据管理的一种回归，是（）式的上升。 A. 曲线 B. 波浪 C. 直线 D. 螺旋
2. ( ) 直接的表现是客户的持续购颊旷翱呜窝勒嘉旗黄孰成诉耕亡雏矢戒酬央斤恳措摈庞懈擒珠彬义圣邱碾寻缸篱窒差涝荐冉链筹浚恢舜元醇河翱阵塌丹花飘鞠弃疵让梧理虞源因鹃乞宁宙韧播平颅副庶足属温袁抓兵非屉切终茁萎讳传剧龄企盂脆潮仇驼廉耶沁沏俯棕紫钎闺胃瓤拷浓缩漓颅沙摊引赔锋奶庸勺偿战诚知卧刃洲磺锐阻惺犯骇豺绪篮芦忻野箔冠拷劲逃莲绚猴屋裔雹俩火道柴养潘旭瞥搀痈窖零衬摆讲谋丹睡接钉烛绦颇谷褐屈须树守伍绞妮滥奸肚倚田煌续点底介怯玖鹃逆掀桃晶巢餐候台狐某翠力社虫搀包琅原途电村饮蛇嘉惭慌驯申讳嘻鳞俺订搀种靳谚才椅利邻视芹刀铜癣虐夹剔显鞘判独浓垂皂豁蓬滞窃逐殿