打造狼性销售团队.ppt
《打造狼性销售团队.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《打造狼性销售团队.ppt(40页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、打造狼性销售团队打造狼性销售团队12021/5/18PK时代时代22021/5/18学习境界:玩、乐、慧!学习境界:玩、乐、慧!课前五问:课前五问:n一辈子有多长n要开口先n做人最忌讳的就是n脸上无光是因为n找到快乐的天堂32021/5/18课程大纲课程大纲课程内容课程内容1.什么是狼性?什么是狼性?2.什么是团队?什么是团队?3.卓越团队的基础是什么?卓越团队的基础是什么?4.如何凝聚团队?如何凝聚团队?5.如何激励团队?如何激励团队?6.如何确定目标达成结果?如何确定目标达成结果?1、什么是狼性?、什么是狼性?“如果人类没有发明枪支,统治这个地球的将是狼,而不是人。”真正的百兽之王不是老虎
2、,不是狮子,而是“狼群”。团队高手团队高手狼行天下!狼行天下!6 在激烈的市场竞争中,我们如何才在激烈的市场竞争中,我们如何才能获胜呢?我们需要唤起我们的狼性能获胜呢?我们需要唤起我们的狼性,这样才能持续获胜。这样才能持续获胜。狼性有六大方针黑白分明的原则狼性有六大方针黑白分明的原则 我们有几点?1)、在是非错对之间建立一个明确、在是非错对之间建立一个明确的界限和标准的界限和标准:什么与我们提倡的是一致的什么与我们提倡的是一致的,什什么就会被鼓励,被褒扬!什么是与我们么就会被鼓励,被褒扬!什么是与我们提倡的不一致的,什么就会被摒弃,被提倡的不一致的,什么就会被摒弃,被淘汰;谁是我们的敌人,谁是
3、我们的淘汰;谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,要一清二楚。朋友,要一清二楚。2)、没有借口、没有借口完成任务是一个假象,企业不完成任务是一个假象,企业不需要任务,企业需要结果结果是可以需要任务,企业需要结果结果是可以用来交换的对象,是有价值的;任务是用来交换的对象,是有价值的;任务是拿来对付上司和老板的,完成任务就是拿来对付上司和老板的,完成任务就是做了老板交待的事,但没有达到老板想做了老板交待的事,但没有达到老板想要的效果。要的效果。3)、百分百执行、百分百执行凡是公司决定好的,就要坚决凡是公司决定好的,就要坚决执行,我们只发出一种声音;执行能力执行,我们只发出一种声音;执行能力就是生存能力,
4、一旦一个行为已经决定就是生存能力,一旦一个行为已经决定了,我们就要百分百地执行到底;即使了,我们就要百分百地执行到底;即使决定是错的,也必须执行;如果每一个决定是错的,也必须执行;如果每一个人都发出不同的声音,那么对企业顾客人都发出不同的声音,那么对企业顾客是最大的伤害。是最大的伤害。4、敬畏客户、敬畏客户客户是用来被感动的,不是客户是用来被感动的,不是用来被搞定的;只有给客户提供价值,用来被搞定的;只有给客户提供价值,才能获得客户忠诚;客户是我们的衣才能获得客户忠诚;客户是我们的衣食父母,对待客户只能用心,不能用食父母,对待客户只能用心,不能用花招。花招。5、行动就是硬道理、行动就是硬道理先
5、开枪,后瞄准很多机会先开枪,后瞄准很多机会都是在议而不决、决而不行、行而不都是在议而不决、决而不行、行而不果中白白浪费的!有行动不一定有好果中白白浪费的!有行动不一定有好结果,但不行动就一定不会有结果。结果,但不行动就一定不会有结果。6、团队至上、团队至上有牺牲就有团队,没有牺牲有牺牲就有团队,没有牺牲就没有团队;每个人都懂得牺牲的时就没有团队;每个人都懂得牺牲的时候,团队的整体利益最大;结果高于候,团队的整体利益最大;结果高于一切,责任重于泰山!一切,责任重于泰山!如何培养自己的狼性如何培养自己的狼性!14狼性意识就是强者意识!狼性意识就是强者意识!n坚决吃肉,决不吃草的食肉意志n忠爱同伴、
6、同进同退的团队精神n顽强执著、绝不言败的进攻精神n永不自满、不断成长的进取精神n所向披靡、战无不胜的进攻艺术n斩草除根、干净利索的行事风格业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子1.狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺2.积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我3.积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念而不是条件4.不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做”5.不做无用功:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。”6.“重视过程,结果自然产生”:成功是一个积累
7、的过程,成功还需要耐心等待.自立狼性成长环境自立狼性成长环境狼的危机意识在于:再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来,而且是卓有成效的奋斗;时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。弱肉强食,适者生存离开了优胜劣汰的成长环境,温室里不会培养出百战百胜的狼群。打造业务代表的进攻性打造业务代表的进攻性这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意进攻带来个体与团队的活力,进攻带来内部变革,进攻带来空间与机会羊低头啃草,遇到危险撒腿就跑;狼昂首吃肉,见到猎物奋起进攻。狼性进攻的六拼法则狼性进攻的六拼法则拼力量整合,不拼力量本身;拼速度,不拼规模;拼完美,不拼数量;拼团队,不拼个体;拼猛烈,不
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 打造 销售 团队
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。