口腔医院营销方案.pptx
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1、加宝口腔营销方案加宝口腔营销方案精品课件整体营销思路2BP合作方案3媒体推荐4q目录目录市场概述及客户群分析1精品课件 市场概述及客户群分析市场概述及客户群分析市场概述及客户群分析市场概述及客户群分析市市市市场场场场概概概概述述述述客客客客户户户户分分分分析析析析 从目前的口腔医疗机构项目来看,种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目,显然其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱,而儿童齿科,口腔保健等业务对于未来客户的培养有着重要的意义。精品课件市场概述市场概述口腔健康关注度口腔健康关注度 越来越多的人由于经济条件的改善,口腔健康价值观的改变,日常工作的繁忙等原因,他们不但要求得到高质量的医疗
2、诊治,还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得到医务人员的尊重与关爱,希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识,希望参与口腔医疗保健措施的决策过程,希望有更加灵活机动的就诊安排。鹰潭地区鹰潭地区 在市场的经济发展过程中,鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈现出越来越多样化的倾向,他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯,只有在当出现症状的时候才求医问病,没有定期去做口腔检查的习惯。精品课件客户分析客户分析当前当前客户群体客户群体:加宝口腔医院,前生为加保口腔门诊,作为一所几十年的老店,具有庞大的老客户群体,而且在客
3、户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身诊疗服务的定位,客户群较为单一,多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍然存在于过去的有病才去问医模式。潜在潜在客户群体客户群体:加宝口腔医院,引进了许多先进的设备(激光美白仪等),因此其发展前景不再单单局限于社区诊疗服务,完全具备了现代口腔保健及美容等服务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群等多个方向发展。精品课件 整体营销思路整体营销思路整体营销思路整体营销思路常常常常态态态态营营营营销销销销B BP P营营营营销销销销 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6 加宝口腔:广告宣传
4、产品曝光集客邀约活动促销塑造口碑培养忠实客户新客户群:知晓品牌了解产品咨询留档购买成交好评如潮客户老带新精品课件常态营销常态营销 /,持续的品牌信息传播持续的品牌信息传播长期稳定的集客效果长期稳定的集客效果长效的促进成交手段长效的促进成交手段1、全年品牌广告宣传全年品牌广告宣传2、积极参与公益活动、积极参与公益活动3、今日头条今日头条-GD广告或者竞价广告,每月最少广告或者竞价广告,每月最少2次次4、微信及自媒体运营、微信及自媒体运营提升顾客忠诚度提升顾客忠诚度及转介率及转介率全面常态广宣渠道全面常态广宣渠道精品课件常态营销常态营销品牌宣传品牌宣传项目项目内容内容借助媒体借助媒体备注备注校园义
5、诊针对于学校的师生发起义诊邀请学校的公交车站台广告通过义诊活动噱头,提升品牌美誉度,并吸引客户到店留档口腔美容保健加宝口腔专业口腔护理交通护栏广告广告内容主打专业口腔护理及牙齿美白。知识推广爱牙小贴士微信,头条推广让越来越多人重视和了解口腔护理精品课件常态营销常态营销参与公益活动参与公益活动 作为贴近百姓生活的医院来说,建议多参加及赞助一些公益性的活动。能够极好地提高自己的品牌美誉度,和正能量爆光度。但是费用不宜过高(几千元以内)。尽量以物(洗牙,补牙等项目)赞助精品课件常态营销常态营销今日头条广告今日头条广告 人们每天使用手机的频率远远高于电视,报纸等传统的媒体,所以,对于品牌形象的树立,利
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