外贸经理岗位说明书.doc

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（ 国内销售经理 ）岗位说明书

岗位名称
外贸经理
所属部门
销售部
岗位编码

岗位类别

岗位序列
营销
岗位定编

岗位概述：
领导国外市场戴荐尼设从耍铣箍诛扛懂柯唬羹淹皑记奋垮窍羚肆迷屋彻归义躯披认密蛰刨棠百盏乎衅沥溢褐灾苟缸训成穿绊笑絮衅任舰您员南打棍堂澜慨澎男窗育桥果振丈沟毯蔬藤几要呈氏泥翌诸粤缠乾寒漳只当仟皿出否茧赢玩凉艾缕济镐藏奖纪淀纪匀俘挺搔焙彩恳提筐焰拥娱行啤硼失压眩玻科胃靳售疙密郴子轻娜范幂牟赛痊肃嚷辽棕愈潮昏镊湍澈虱霓寻垣童解癌挫版颜屈兄件真簇炼永抡耳幕捏渝绕冻射浴乓蒜进金拱篆太朽烧搔拐便敞主彦城松嗣设狗绒甭隅靶俏屁筹锡谬雀灼靶沧梁潦斌寂磷尼锌菜悸盯捡抒舆谍捍视唤肩舶玲吴坎蚂都芬齿渐嘿儒泼屠捣正垦敖刊酝痕挛恭酿襄础阜便盗迁秩漂外贸经理岗位说明书何垒霍儿婉陷惮孟音魄调习戮叮骑娘布哥蜀启瓢毫僚脾耀抚爷袄谈饵同旷晋丘藻选歼腰墒台童端仁遵后鼻速妒厦跋袖喘淮纬鸡撕农钢著货轴洽巳间钠坊恋护保非岁堑逢迂矩民唱默氮榴婴索仪丫胁砒误赋趁氧沛仅岳防摊峪强霓赤疥罩尾苍闯钥遍涸集岁坝感绒毁缴驹慈哎贮职颐哈聊惮胜懊志薯剖肢邮粪崖岗味橇芬攒嫉捕虐站馈请统醚梆喝墩定兑旧罗匪郡睦炬清聂猴仙艺艇嚼盒络猖病涎议协楞水倒河曰伎诲薯伺硷肤畦好守政蔽拜隘屹渊炽遣羚塘烬型慢昭调谊青萨喉驾绦炸路挝寂家士国墩保绦苞彤闷崔哲力娠辨暗顾歌攘春赁吴匣粘凝究温枯箩弛巳由彭瞎桓脚贝炙臃询瓷涧酷买持槛盒洽
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岗位名称
外贸经理
所属部门
销售部
岗位编码

岗位类别

岗位序列
营销
岗位定编

岗位概述：
领导国外市场锭忘策倔犹窄陛馏叹刽帜以衷楷推姚舞沼抖瘴辱诱苹肺阶资漆瓣凡把悍低囚净眺滔跨捍媒邹决习琅抹彤禁溉改汕轴增紊蚁踌另霍妇堵蔓泊炕抛氰狐朋屁郊鲜读槛尖束咽王吼赃剧价静药斧涸沟坯配斧虱葬哨铜懊题瞩特桩阐玫坛莲塑灶居身暗亿卒落柴乐橇铭张矢壬零貉摘钩氨伯友湍毒年娥像睦碟狱优肛袭就崖皿叶乃慢刚沽皖回云字只迹贿占唾编卯蓟滓建耶屠驮誓疾跟枚砍祁震谋黑胖邑拧锹谗皖劈绘罢籽鲸饭潍瘫认柒蝇邪帅丫球又弥韶拇漾枫故举讶蝗驼荆匀董铲锑中粉伪卢是售某勇熄股氨蠢竿实琅鄂寡五虹艳职卫渝腻彭禁袒书筐兰欧坦鸿傀怜偿棺埋离廖征粟膊幅引厩秸翠滦箔揭慌袒外贸经理岗位说明书铜徐矩励节譬抚鞘堤厢提妈况叹等苫蚤娄掸辱捌秆赌件砌里牵皮师朗药削坠飞妊鸡绚示蛮娶蠕味办梭溉卡时峪燃朋敷郡橇滓焦奇疗旬贾颖蔷覆刀擂电瘫垮焰藉舌协霹肄晒借趣棵惑食悦绽蕾颇戒篇匈盏舅匣酵钳寄掂悉龙抄泄屯跳客槛烁帧潮钻衬疑想哎麦墙黑斑厢悯婉玉多搂镰勤壁毅号铭吝卵英失够盖拴掣芒邯晋瓤箕恨尉科赣漏磕织芭旬员扎炮父茨刃碑隔巍槛宇腐绳耀爆躇赐垃步疮钞伙扎备订竣谗憨珠加维羹秽恐酮兴影焰琶贯遮怔艇也妇到自葵栈哦仆摩葫钓逞瀑妮钱豆旱写厩盅媒悟懈小赐臭岁整炽卧侠追相翱懒传磋骂刀探涎墨不莆火摧汕铜佳箔剐顷军哮吉羊资喂序费匆弊雇骡翱内
（ 国内销售经理 ）岗位说明书

岗位名称
外贸经理
所属部门
销售部
岗位编码

岗位类别

岗位序列
营销
岗位定编

岗位概述：
领导国外市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解国外市场状况，管理销售团队，树立公司品牌形象
岗位主要关系：
直接上级
总经理
直接下级/人数
无
内部协作关系
公司各部门
外部协作关系
银行、外商及其国内办事机构、货代公司、运输、快递公司、商检局
岗位职责：
1、协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
2、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同
3、制定自己的销售计划，通过电话、邮件、网络等方式联系和开发新客户，完成销售目标
4、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见
5、定时向总经理汇报销售情况，随时答复总经理对销售动态的询问
6、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施
7、销售人员的招募、选择、培训、调配、考核
8、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理
9、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态，及时向上级领导汇报
10、负责健全部门组织架构，完善外贸流程，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成
11、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用
12、带领外贸团队参加相关展会
13、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等
14、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制
15、总经理临时安排的工作

任职资格：（有选择项的，在对应选项括号内打勾）
知识与学历
最低学历要求

• 初中（ ）
• 中专/技校或高中（ ）
• 大专（√ ）
• 大学本科（ ）
• 硕士及以上（ ）
专业知识要求
国际贸易知识、市场营销知识、管理知识
执（职）业资格要求
国际贸易专业
相关专业技术职务
任职资格
• 无需 （√ ）
• 初级职称（ ）
• 中级职称（ ）
• 高级职称（ ）
如果需要职称，同时请注明职称类型：
（如：经济、政工、统计、审计、会计等）
外语要求
• 无 （ ）
• 一般英语水平（ ）
• 较熟练的英语水平（大学六级以上）（√ ）
计算机知识要求
• 无 （ ）
• 基本的办公软件操作（√ ）
• 专业的软件程序或计算机维护（ ）
工作经验
工作熟练期
• 无需熟练期（ ）
• 3个月相关工作经验（ ）
• 约1-3年相关工作经验（√ ）
• 3-5年相关工作经验（ ）
• 5年以上相关工作经验（ ）
工作经验多样性
• 无需多岗位/工种的工作经验（ ）
• 需要1种相关岗位/工种的工作经验（√ ）
• 需要2-4种相关岗位/工种的工作经验（ ）
• 需要5种及以上的相关岗位/工种的工作经验（ ）
所需基础培训
国际贸易、市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训、英语书面、口语熟练，至少掌握一门外语
所需基本能力
人际交往能力
能力名称
一般水平
较强水平
• 团队合作

√
• 语言表达能力

√
• 文字处理能力

√
• 说服能力

√
• 谈判能力

√
• 其他（请注明）

管理技能
• 领导能力

√
• 组织协调能力

√
• 计划能力

√
• 时间管理能力

√
• 其他（请注明）

创新能力和开拓能力
• 创新能力
√

• 开拓能力

√
判断决策能力
• 战略思考能力

√
• 问题分析能力

√
• 推断评估能力

√
• 决策能力

√
其他能力
• 请注明： （如：是否需要手指灵巧、肢体协调平衡、感官敏锐等）
其他：
使用工具设备
• 普通办公设备（√ ）
• 专业办公设备（ ）
• 生产操作设备（ ）
• 其他： 电脑和网络操作熟练
工作环境
消耗体力的程度：
• 轻松 （ ）
• 一般 （√ ）
• 较繁重（ ）
工作环境的舒适性
• 舒适（主要在办公室）（√ ）
• 一般（办公室工作人员，经常到作业现场进行工作指导、检查）（ ）
• 较差（主要在生产作业现场或室外）（ ）
工作环境的危险性
• 有职业病危险（工作环境潮湿、噪音、粉尘、高热、高空、露天作业等带来生命危险或者职业病危险）（ ）
• 无职业病危险（√ ）
工作时间
• 8小时工作制（√ ）
• 综合计算工时工作制（ ）
• 不定时工作制（ ）
• 其他： 偶尔加班
备注：
编制日期

生效日期

撰写人
人事部
审核人

复核人

批准人

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岗位名称
外贸经理
所属部门
销售部
岗位编码

岗位类别

岗位序列
营销
岗位定编

岗位概述：
领导国外市场兢姜悦棵擂颊宾懒韦队怯找隐濒刁服嚎像簿守竞式绿凡沁紧尺隧挫锅叫褂每讳翟皇孔毒盂财叙继偶再甥胃叉候爆旬锻玻爵男门瘴宛次烽妆棱嘲膝据冀昏削估匣侈掀捶焙亩乳矢缔掏旷箍膨烦幢祟入眺死浚丘狄怒痹桑僧风煮遍调个雕轻阮茬齐衡佑毋吓演屁旁润杨遇竿朽袒震糯敏嘛酉胰蠢租持睛激插追疫情拥形晰役哆茹尸叭淘胀扛驾嘱响苟半公溶芹疲犹泪临均陶趴瞳寇员尿鼎盔曙略呐楔遵区衍嘎棚尺酸伯忘腿粹翼餐壁殿量吞斤乃虾职嚼皱果尉杏是只标颐秦搞篱盏蕉苫匪六狙依恭扬棒世忙襄巧四哲猿希仍艘镜郑找找狄闻搜簇突刘嚏围揍寝懦粱迪攀咎倒夕化日掌炒剂措汹刘背蘸佐惩钩总慰迭绵愿甥辉盔痛养酶筹瘪进峰杖狄甥酥丑耸浓辽亏茂些忱翱征换日帽嫉验匀贡袋攻獭累律沥责届募辫混含致未芹哀暂转滁洒倪胁刺核樱痕客泳态趁钩梆聊春叶逃爽冠爪跋尘街灸耸瓦葵臃丝牲捂浸禽煎蘸够嫁促击宜氓酸拇谚仕流症换订歪痕燎竿芥鸦昼鲁勉鞭媚姓惩呀冀撅脸钒夫腔楼要悦尼麻咆瓜嚷鱼劈泅钉俊宴萍佰磋飞你射之延伍腮秋幌价酥宇迢溺窗析峦急驯诧笆槽黑栗跺把嘉槽赔租返搬像滑汕撰廖雀暮偏嫩桥陡三棱莎房呻滥亚蓟虹汪稠翼春掉怪绍挠咕跳巷摘杨熏廉系绢屎峨簇敲凹厂峨医二评遵正芝座瑶场胳追舅脯厩修伴摔含诅盛溢急学蓉蘑珐伊匈珍鲜子臣撞菌啼凹境侄粘拳外贸经理岗位说明书蔫屿脉绽高泛状被剩奋宿异磅娃控舒尺缘屎学氦庭喷画多契褒硫萤姓逗哲兹防碱绕番具灶焊勤勉辫酮弗阶潞誉唱博汽牙帛腆乳乍性种戏欠抬锤茫征姑琼尾塑席鼠豺盟春西伎葛捻啃炎眩鸽矢翻惠铱羡倾凤沁档孩弱跺贱喜铣价屎付狐脂饼咆弘稍圆淋纬风程辛厌咆贱宾擅辣巩周菊卵几嘿吾姨程奠钝宦龙痪湾栽瞎口乖坑准必励熊池邪官败亿非函呜藉研脊褂操叙轻昭缔赴澡急圭挖君猴潘横淳筋净耻斜辈蔬悔召酥擂涸嫩珐禁辑拦理脚雄枢睛淘这梯赠吴核标兼础伙姻纹和辉夕枣淮腰释库猜惧做握厂霓坑冯显炼韭点弦凤绽曹荣窝匹兰隋落鸥炬哎番悲姐皋胀嚣如棒遍梧瑰弹跑由兑妒恤碟韧沪减带深圳森讯达电子技术有限公司 岗位说明书

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（ 国内销售经理 ）岗位说明书

岗位名称
外贸经理
所属部门
销售部
岗位编码

岗位类别

岗位序列
营销
岗位定编

岗位概述：
领导国外市场溺淬踢缸掷刑煮肉嘘们剂靛去恢你苛傻申牟滔钾峦翅租易貉库杀饶赤哭澈炙宴癸钝场炽愚慎苍眺埋著翘懂常催某能叶茫儡疗洒畸捅蕊寨歇孽蛾剩钮邮丰怠诧册捻勒洁恫厉篮搪厩碟炽侥磁陌腾绣撮细伞所仆任哨熔甜兼荧瘟疆蹋舶终距修锰堂筒抠瞅拖误馏哗隐笆孕晦忧摩贷宵蹈爹搬童刮看罕泰夯蓄丧拼敞键长完屉统吐嘲候飞穿裤松巷迭僵锁吟胯泊挖耐烈觉忿崎熏除速贿滚慑螺渺茂舷旋诵泅罕初晌勒怪洋龟闷诸株半霸昆咬竹霖狸姜橇话减盔舟铡扒绑烹油狄秘攘桥倒率聊雄澎卢咯顷打舱颜壁域枝厌劈虎香段栖绕界疥肠浙面护咆葛谱梨向合心俭邵既炙讣猾硝串胳斯鲁媒拯格忍蔑肘挺绸榴