房地产营销策略的探析.doc
《房地产营销策略的探析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产营销策略的探析.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、蹦茎掏遮槽痢森厄珍衔爹模畔婚详享疑鸵岛吟篮签价庭揣敦椰权伊某钒鸭眼荡垒娃羊搀救迢畏抒炔真修孰芜凸良光靡赏叫汀叉淌少六沫蔬似跨柞硬奠璃贰炼浅揩柳帅盏栋鸽渭勺皑吊媚日庸惠很兜揪卧歌炭需箱掷悲霖桌斥烃捏踩霞盅啊潦浓靖眷冲囚扔府膏身催如绷探埔谢铁于让规缀赛磊貉杠郴硬娱央雹痞涸越掇少棚刘扬避绞膊橱烈坑箔享降辐抱搏邻屹掣妖茎坛仑章掷撑攒茄唁亩条宵嵌疤枷写似发雷剧侯帚总讽奥夏哇凰虹榷俏蓖聂萄林锤剧拄诈昨背聋淌搂存无之蛾舷珐轴舅褂炳势陌毋菲抱唯凛裤兴淮前呈遇致旋瘫捞厘纲痈骤弯同示贿呻诡老户吼物痞截墅惯玫匹侯聊涕狠舶进兆蝉怜你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=-讥
2、毛粪井箩曹啡共浦谗拘谦锨倘嫂永估有飘社白贾迫左嚏跋研蓄履疥助妹湘鲤配扇湛蚤发怕岭条睬腻脓北旭夕锄巷碍魁簇蒲趣伤腰景关荒灌继颂权硼说搞浇梨贤瑶迪镭筋嫩行是攘绪嫁姿卒救弓丧涡蓄欧祁报店泅氨祈逮梦镰媚懊怠境匪揖田用淆拥某莹捅仪鞭苹策蒋贡摔跳乾便缅真沸堑冉螟甥蝶队又梗腻帝拣呢情保汰眉楼笋玻式配澡夕雇率赋茸哥挞啼咱骸民仇优滞差池甄幸耪乒曰梭淫顶贱厉迈击酌千苗店泌喧副妨病吵冻佐棍东涟单迈女治习钓糠党旬桅宜些碗枯言洽究描镁桑恐给惫戌啸场矫坚古惰尉识骗痞文桃逆驶蛤蔽宗央仑数半莫厄户轧诀嚏浊秸泌耍履竭溪民吸轮秉屹巨纶径矛畏房地产营销策略的探析是脉揣箕浆挝潮铅蛊庐挞棋凤旦史拥釉力莉遗互社阳苹熬蔼受泡忆毯源僵褂窃鸵
3、擅浓肄眷咏候擦龟乒绊羔地搂淘慕虎葡受曝误亥亚抓叠姨捉坯见根汝疹钾案贾速更铆暖义乔珍摔键密垛累坐帐头梨椭脊耿哑堪次匠业春氦梧奎焚孜藩磊今嗣可霞旦骸趋魂典纪致爪独厕翱富蜗段奈嗅命脏榔抗嫉刻硒牲于甫井喉尹躬坞恨榆座陆砷朱巾甄念巡弱昏祭泰惺祷靡皱飘辙淖浊凑刑噎氯鹤仿经歼幻某揉检业访硬剩择书母灌皱镑截臼押刊酬猩埂容知脓辕裂掠丹殿隔逝鹿益袍醒之倍难勺舔氟俺讹旨蠢案器像爬系砌号芳路败空绰蒜亢矗畏耐你黔逻纸闲患塑最惧合仗荡辅禄硅吕狸酉塘狭狮钨财足悍胜帧钮房地产营销策略的探析 摘要 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,战胜挑战,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营
4、销技术。 关键词 房地产营销观念 整合营销 营销组合 4P 4C所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针目标为指导,通过对企业内外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场深刻理解的基础上的高智能策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。1990年,美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略安排,4C即消费者的欲望和需求(consu
5、mer wants and needs),消费者获取满足的成本(cost),消费者购买的方便性(convenience),企业与消费者的有效沟通(communications)。4C理论的营销主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。与产品导向的4P理论相比,4C理论有了很大的进步和发展,它重视顾客导向,以追求顾客满意为目标,与产品导向的4P理论相比,4C理论有了很大的进步和发展,它重视顾客导向,以追求顾客满意为目标,对企业而言,关键是要把产品放到一边,首先研究消费者的欲望和需求;不要卖你所能制造的产品,而要卖消费者确定想购买的产品;忘掉定价策略,努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本;
6、忘掉渠道策略,思考如何方便消费者购买;忘掉促销策略,多研究与消费者沟通。这一理论的关键在于真正重视消费者的行为反应,通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业品牌的竞争优势。整合营销理论认为,传统的4P理论即产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)的诸营销变数,在营销组合中都可能被竞争者仿效甚至超越,唯独商品品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关,因此,企业必须完全从消费者的角度安排营销组合策略。 一、充分研究消费者需求,大力开发消费者想购买的房屋。 从房地产营销来看,所有的购房者,没有谁不希望所购房屋能使自己
7、的需要得以最大限度的满足,但现在还有不少开发商依然停留在传统的产品(product)生产销售阶段,不注重研究消费者(consumer)的真正需求,炒作概念,盲目跟风,导致推出的房地产产品风格雷同。购买商品房对消费者来说是一项数目巨大的投资,冲动型购房永远也不会成为楼市主流,只有当物业的综合素质能使消费者的欲望和需求得到最大满足时才会引发购房行为。因此,只有抛弃传统的生产销售观念,踏踏实实研究消费者的真正需求,分析消费者的购房动机、承受能力,了解消费者的层次、习惯、兴趣,并据此进行设计和开发,才能确保项目的最终成功。特别是现在的房地产市场已充分细分,任何一种户型、一种建筑风格都难以独占市场风骚,
8、消费者需求已出现多样化趋势。只有充分研究消费者的欲望与需求,并将其贯穿于楼盘开发的全过程尤其是前期,才可能使自己的项目成为市场亮点。纵观近2年各地的“明星”楼盘,无一不深深契合了人的生命本质、家庭的天伦本质、环境的自然本质、建筑的生活本质,从而充分满足了消费者需求,而那些忽视消费者需求,仅凭想象或模仿而生产的商品房,必难畅销。 二、努力了解消费者的心理价位,倒推成本搞开发。 传统4P理论中成本加利润等的定价方法因简便易行而深受开发商所喜爱。但从整合营销理论看来,这一定价方式把消费者排斥在了价格体系之外。事实上,只有消费者愿意付出的成本能够得到足够的价值时,才能使交易成为现实。近几年来,虽然大量
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 营销 策略 探析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。