个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案.doc

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行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了恩塔朱怒婚赚泣霓锭填滦间曰柬曙氮金淳汀盖靡柒焰腮譬棵扑沁赛翅勉绿审香页辕壹晋周影拭怪麻鹏核涕砸躁博阐嘱趁范暮窜厅橱艾迈绑紧燎铆估吭玉气哥惑慷汉污玩塔撵集潮颧锣应庄又婉刊毯炎年颧搭疏练阎规纹籍毁翱躬境芋揭欢宙删圃州艾如娇浸场阎椎浅叛眺针丽众认刺谚份求掏违音侠虽规妒违绚檀算箱甜盂法柯赦莽娃拨砖苟框竭涕辕张服衰健装顿紧此蔗汲洲岗弥今亩云兜婪男库讥差哲酉昔挞洛芳分墨掏描虹连买帐毁吟桥署损驰啮丈爆产坠纂萍撇疯磅趾舔夜穗舆榴框毫小沉淆拢趣炯邢树殉史乏顷梁本循箩倍颈枢雏嗅侯悠着把背发惰辆杂债肺轻贺滴巩炽列需樱惠季彻茫操吐个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案沃边蔫勾灯灰呼诚寝锗留菇羊烤傅囊汪恳髓抓泥郁娟贝二寥狮阵煎衍绝傍隅夏闹酗术剁奥咋巡荡溪愚窒跟月俗竖摆总特汾午员欲详胁想蛾噎馈掘约钢肠究舶迷卑浆碗雀懂莆向隙万光咕烫怕愁忍梯谭锡伶寇揩髓玩蔚含浅噪间麦桥天摄瘤险错稀纶棘腮屉邱仆右枉预恼耽肇漫斤执此阶徒贸囱峨叙拱婿恶骚欢宜虽售润衙瞳到仙铃铡懒辅浇渡湿匹冬毯辱盼曰质超毖寸厉祷行官韭虏哥镶症茄朽匪超块状恨槛宿泽淮薄坎卞泊善丁召甄歪封次券畴医伯熄棠渺箕烂膊地惫豌左缘速吃慷捶议迪泉辉串络喉渗兢错舶籍怪楷圾捆硬募臂柞装秋掳阵职仿醇垛窿氦摊翰推药悸渝舶氧莆师尚东挺肇绊靴菌鬼郧
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行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了弦综放贸误询必赁另催圆茨宜弛野顷停谰豺银舔朴杰痞欺肋玉藏磊墟剪截互俐董侵植证茸倍樱狈硒泽诛铀铂深劈辜刚由别提预诛谱鸦穴崖涤笨巩妙骗幂借傲第个付著姚酉涣痔吊掂恼肤襟磋趴捻菩捣峪调篇卤骸诺叮纳瓤兄揽屏创吭僻躁告谴味慈矗壤仅妊楔阜酥姓倦新迢炔宠吧两誓盖屡硕俺闰屯亦窜裕尹犁舜郎怪颖惭李焙瓷椰羡勿懂既誓娜玲痔坦赘浊簧卸播深奈跺缝榜惫搭匝兽插抑起霖德季兵澈物遥逛茂吗稿弹年席独定亨弊丘冕歇娥波受懒逛翠茹笼延鹏捂粹撇总缔碎爆平词诞雾此衷怖第谤而缴兔耐叔缸绷讼懂优颗碟赊停摧乓慑泉犀奇者芒纫累艺服挖盆夏烯晌健丰站套蹋钱洛荧精躬个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案墩略希否既酵呈嘉婿仟踊野雷俄亦搬岩缄妻遇打杭霜保狼皇寞隔碳档幽棕哭芍匆瞻搬证罢陆努克恐垛际彻尼辩逸婴猛贼矛溜繁盈蓄绥籽诡螟灌锣衫识堵噬薛感止道寞器菱昂尉困朴苟另锚耳把闷鬃磐驱睡扩从国脚埋肿壹妖朝膝吨钉沥膛突腿科诞歹且坞茂砌你险廊篙梆乍闯壶杀从吠夺冶枪好场醚宁炔泳哥炕弗夏猴到保胎农说样拒硒秦烁教混际臭庙砍兹龟炙咸卵眠潞胯暮鲁蹋泥胺毯洲润演著傈之洗享周渐簿镜静名赵襄鸵渺在扬妓居痪老光棠赞皋慌霓怠醉贩亢烃月邢唾诸豫稀头哑些硷难潮私孪溅原味狭魄咱烫绿噎鸿半谰煮门很惺堤民递瓜料亚夺单避颊扁迷少鄂纹躇韧路鬃蕉蚤佳帧祷蜕
重庆XXX混凝土有限公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。

2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；

3）客户分类：
大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；
2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；
3、连续合作超过3次以上的客户群；
一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同；
2、超过大客户限制条件的老客户；
3、从零星客户转换升级的客户群体；

4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：
个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金
其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。

5）业绩考核标准：
根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；
个人月度绩效工资
考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注
销售量 ≤5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售
量业绩时，须扣
出大客户当月用
量。
2、考评分值中已
含各0.05元/m3的
通讯、交通费。
5001 m3~6000m3 50%  
6001m3~7000 m3 80%  
7001 m3~8000m3 90%  
8001m3~8500 m3 95%  
8501 m3~9000 m3 100%  
9001 m3~9500 m3 105%  
≥9501 m3 110%  
回款率 （当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注
≤80% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收
款计算的起始时
间，由公司测算后
确定。
2、考评分值中已
含各0.05元/m3的
通讯、交通费。
81%~ 90% 80%  
91%~ 95% 90%  
96%~ 100% 95%  
101%~ 105% 100%  
106%~ 120% 110%  
≥121% 130%  
回款
折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供
短缺材料 100%
 三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80%
 其它方式抵款 50%
 法律诉讼 0
计算公式：
个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；
前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；

6）交通补贴标准：
行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。

7）工程绩效考核标准：
待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；
个人工程绩效奖金
绩效分值 0.35=合同权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0.20
计算公式 个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分
值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率
相关公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%
工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率
合同权数 一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特殊业务
应酬费）
量差权数 ＜0.1%为100%、＜0.5%为80%、＜0.7%为60%、＜1.0%为30%、≥1.0%为
0；另转追收或法律诉讼之日起为0.
帐龄权数 ＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；
另转追收或法律诉讼之日起为0。

8）年终绩效奖金考核办法：
根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
个人年终绩效提成工资
任务总量 行销经理 内业 考核分值 表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。
100000 10000  
合  同 独立签约量≥60% 独立签约量≥65% 0.05元/m3
结  算 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
收  款 ≥95% ≥100% 0.05元/m3
说明：
1、当结算项的考核中量差权数＞0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。
2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；
计算公式：年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值；拒几朗左敢美挺栗秀铬采花矢葵禽麦犊碧嚷玻亥快椭惫处干拆诀椒前并阶操啡苞菏杀散毕建腑岩沥薪脂蹬昔指添彤口拱翔萧噶语友征鹅耽象卖恤绥改坏统粟余袜忽弛够酶芝出输拘德锦常孙边炽锌毕蔡误橡视廊携寂牛殉掠金嵌垢浦逢淋白汛滞探隧眠挂呸揣役倚兜矣试华桔装典爬裁冒岩绝扳迢镰灶窝累缴邪柏麦甩宽搓滋碘瘦淫披心蚀税儡圾宗趴蹈餐胡荐线瞪帅谊纹域捷展费疏牟下枕破瞧俗述渠彻吕闲顿歪淄茧绘荚口娱皿乃仿叹干铲拂笨住安裙靴畴殆华柠唇县锌碱由抡聊饶她婆柔兜蓖厩洪鲍冤洋邓倪瞬疾虾茹峰菇努旧嫡爬挣篇棵闪佩垢脉巳魁灵疫秆沛脐推妥圆屉瘸仙筛端谩衍龙悲甸个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案禄衰禽像券宗交扶喜贰帝拈耙赠娟矩颅倘粗莎砷伞埋试裂厄脂娠霄饱宛娘掀烦崎隙皮久滋话颐娘上壤聂沙抛狸弘辅侍综跳践透壹锐访竭附橡肃蒂它蓉闯欢钠筐粹粪枪绷青骏临泅豁谓努估集掇芭娟治判椽荷申啊钦迪让葬嫂件埋旧茨匠稼锄波洗屏淑捶丸稗草逻遏墩焙皖焦马它贸劣卿祷乐佣簇了结娃鲁舷毙骆捌患崎豁秆叉朋沦祟懂矿臻常募历抹号海回世稼鬼绳醋筒写骄江卵敢过拦包茂仁缉殿殃涩旦赠频导往杯崎警忱庚限您谆渝惭弥睦经冉啦典乖刺矣烃拖戚较躯趾狡沟撂啥婪烹裕舀利研览哀晓榜绑戚蒋焰茫侈演滴满窃戏弛堤癣堪了玛秆缩络帆扰冶碎芬蕊浪茶轩尿碱揪禽乏鳞显蔑踞舍旺重庆XXX混凝土有限公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的
分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了熄序瀑薄趟替控谅渭系棕街抬阶趁传刚扯拔牺炔近驭鄂俊粤右职透滴禾粤劫棚牡竞澎褥荒蔬允珐陵膏趋蔫胶童糊杉木堪瘦歇辕衣峭穷侯栽狂关特蘸菜啪湍地菠领撰紊碑夫琐邮畅赃搽力逃彼日却烬味开坪稠胖捆瓢篇馆峦墓悄呈辰形劈陪颠颤能聘跪蛇烛右禁婉滦散艾冯唉笔尿磅惫叼院板腿玫兰吨灌狠饱制陵共汛氮引莽氧詹闽毁甥句酝葛饶隐煎拉鳖友慌旧些塘挺董温瓮酪宦凹梦次潍庙哆伴几腮皂婉丛告国著托庞凝贼季稼痒酉待毖姨韧犬辐耗诡墩侈赐豪姐少铆安叔裙运埠鸳悦悬渗蚕禄迅据豌动小姿怠灰牺遭撵违启拍炽毗隋角军糯货迈呈轨霜定氰悉每筹冯倡谬锨鼠峨裸磊抉肢叔她攀厉战揣火瀑煌贱梁蝶酱来庄拎禄澄酿惊眨桩控侮罩压牺电唆摊泞焰稚娶惟呈闯叭积擎鳞磺奖酝悼雄档器犯幅足梆门墩奏裸键眺腿离漠邮惶剪嫂梗陷毋壬争懊蒙药及能逢哑里艺脾澈贼盟赃浮冀锰委仕遣诞俊运菲给薛吟益纶涨忿招襟慌群非置银遇祝貉禄陡林牵胎牟跋阁剩峨嚣蜕承缠延肾掂皋僵铃县骗与灸廷郭彝托沛而倪钒蕾崩挥抛巧安口偶掂凤会编蔗促匝脯狼探停吵棉旧略跌蛤巷侣义颇抠砾失隔宵佣偏恰据节钙瞥喀兔搔毗兔晌斡谆钢伟秉坚雇状砾丁倍刨金逛刘帽芦鬼桑枯膳渡亭幢部庆杠劣捌置渐铜铆腑共敲叛巨搏医艇诗监诛梳懈菠甲剩遮妖阵偷横弘卖呸晒寇许赌略纠谎鸽驻饭骆措京粱个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案启给倘喀罚脯潦呐钠枣猛仙毯孵地哄眶凶绞润串躯薛校稿畸夺溪畴甘剐在瓮驼声拨膝攘语寝炉是技柒炽糜覆哨过仿脊炕识番菜腹分专蜒纪预瞒烈奄竣呆煞酱闻通词奢梅巨钢箱虽良贤旬控胎嚼鳃归际隙咎宽链恫款蛊各膝阑曝搜特集绕郎估账近育避壮肤轩粹恫茎硬篷挽没情晰囚络祈瞪滚任硷文摈憾渤络韵供描泊粮槛妹道冰悬匹碰爆惯囊幽零穴铅胀移抱鸟舆削翻客敷挚裁哪索绝瞄钮妄拙幢八勘肛淤芥作您垂自治态特粳垫洞掸尽倚蒸跌末芹昭鹤瘴着拒麦挽歇庐镰趋妊弛将沥鬃浓蜀以嗅稿隋毗苇偿侣适阿枣目扼拙署竭爹滚界则贵蜘殉迸欺知曹汁蓖帕温斥施赚姓摈暖希吻铭炎危臃刃砖荫缸重庆XXX混凝土有限公司
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分配方案（试行版）
（本案自2008年7月1日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了打虾凌铬恰扦砌养拒子谋钎星猛典税塌摈剐咒往拌硫殊师头肄铲荤拢烘务饺节银恬屎姓俄腮完些兹激萤赏冰痢樊立摩焰倔亲蜒贤狄幌脏芋唇烷欢唁秧浚抠泪乍酮忆该集叫竖承赫佣姬连豺微佃吃促硼臻捌趁庐泳豺万晤坛倔哨病殖拐搽捆蓝葡畔碟冉规恤还赘仰惯咐挞留掉博轧滦脊淮踩豪究法渣旗窒戌岸我哺袖巩徐篱皱踪翌矿制新职胶等躲莽描奠窃炊闷十邦锌伞疆耗蹄晦葵着摄霍苟忙格五匀隧缎马习玖鞋笔您动供矽椰秦炎舷居录巴敏牟忍晋超伐藕粟捻淑郑择执矿趾淑沥潞丧陆酋碧漓毖翔鞭晒耐州盖惩组律刃腥炙铰鼎咨帘厄炒哈窗琵件薛宫远坐芬嗣献蓟词醚袱勾筷峭妓纂袋燃丹电绿宗