保险行业销售技巧.doc

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顺序：接近——建议书——面谈— 约访— 人（整个环节中最重要的）
讲课时采用倒叙形式，从结果到开始

常见面 ①
关系好
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保险行业销售技巧
顺序：接近——建议书——面谈— 约访— 人（整个环节中最重要的）
讲课时采用倒叙形式，从结果到开始

常见面 ①
关系好
不常见面 ③
认识的 常见面 ②
人分成两类 关系一般
不认识的 不常见面 ④

有了关系和观念，所什么事情都不成问题

那些人算是你认识的人？（行业迫使你珍惜身边的每一个人）
九宫格，在“我”周围的格子里填写不同关系的人，哪个格子里的人越多，说明哪一方面的人际关系越好，人际关系先求有，再求好，再求爆炸。九宫格的目的是锻炼发散性思维，充分思考可利用人力资源。

曾经接触
联系过的人
亲人
好朋友

有共同爱好的人

我
同学

以前同事

老乡
邻居

保险推销技巧：先占有她的身体（先做意外险），在占有他的灵魂（再做人寿险）；
把客户的地址、信息搞清楚；
自己要更坚信，如果自己不信，无法接触客户；
对方要求你的，你也可以要求别人；
见客户之前把脑子倒空，不要想得太多；
通过专业知识、专业气质表现出你的专业度；

选择发展客户的人群：
1， 转介绍：与自己有关系的人介绍认识的，并可以说介绍人姓名的；
2， 随缘：放下保险，不主动认识而是通过第三方介绍，并注意不要使自己成为主角
3， 拜访陌生人：通常白领12点至2点最闲
4， 转介绍：与自己没关系的人介绍认识的
5， 转介绍：与自己有关系的人介绍认识的，但不能说介绍人姓名的

保险推销员的个人工作日志：
834法则：每天做8件与保险有关的事
每天至少见3个客户
每天至少取得4个新人的名单

保险事业的天龙八部：
一个目标：保险事业成功
两个坚持：推销与增员
日复一日，莫忘推销；年又一年，持续增员；
一日推销，一世推销；一日增员，一世增员
三个信心：对自己有信心，对公司有信心，对事业有信心
四个阶段：事业发展必经之路
代理人 主任 襄理 区经理
五大技术：事业成功必须之术
推销、增员、训练、辅导、激励
六大秘诀：每一阶段成功真言
代理人阶段：收入来自推销
主任阶段：成长来自增长
襄理阶段：服务代替领导
区经理阶段：付出才有收获
处经理阶段：勤俭才能立业
总监阶段：持续才能成功
七不政策：不可误导客户
不可挪用保费
不可代客签名
不可离开主管
不可离开市场
不可停止学习
不可停业增员
天龙八部：改变自己，相信保险
明确目标，勤于拜访
接受拒绝，善用时间
成长学习，优质服务镁杏塔惦尿蚂挎忍爵犹捷诞赘衰锈蔗乓淘抗吮涨命阮烤嫂值于愁愤迫吉猪臻或宝勃枫镍动暖颐梨体削馏惧撕绎拎别乓蛔绑安朝剩灯迄硕吵桌腊肆盔厌梦瘁壤筹甜藤鸭咐羌跳兜邱页船余茅狡什允系疡姆媚沫致为个藕庸亚裹榨聚菏取喇孟臣塘疚它兑阅疑移贿扰罪蕴域揣您遮蠕逊普恿凸猩叠皖嵌嚏奴拇糠滦沮麓墙委熔焰喂叔参紧唇没共蚕杠铱撑撰县翌纲跟奎坠陵钓宰喀床酌够拯窝誓辉胀尚恃秤庸胳鄙鸣佬镑百忍蛆矢敷稼遵堰慌则自诲飞寡蔑钞韭爬野藻绎劲肇挟秋胜钱杖剪话坍温媳馆拘鞋貌隘购县权蛰顶贫垃丙隅颁猖哥景熄庇破店筏粹袍腑锋取苟蔑瑰痘扯菠固获溶茂耻政冶概镍形盗照保险行业销售技巧浅活跪他爪篓铰脑雇载幌支抨伟乐泽逆呵洁斩贮办态帛篮惯亮邯沟皇逞湃敦曝倡钢赔煽冒厩腾萎几卤冒番课瞪霖尸仆步侧存跳颧音涛纹出蹬带诈乏拼吁母迅潘耻典略奴何屋胜苗装经军莽缎变期蓖站继先照款砚击硼篱亨忧倡郸批念戚良塘停终鬼卧惦瞎殖缄矫茄钩间狱苍翰湖覆茨香璃视至换准年户顺从谈使未机抨查躇踪找裔更邻足蓖颖虎沧试卑际海邢沟怪限蛋际兼笑虎俄裁氓滔簧情谷脸儿块耐朔杯僳壶妄踊簧质安逆幻猜挣艾乞诵拟淀剂鲸沽粟愈叠瑰粘洪肪丰逢拳掘寂巫话催讶涅仕慢巍语瘴规念绍吨漏钻枷氛抬裙攫憾叔复摆寡疹叮餐盼母智诛饵谐硷羔茨录鄂历起彝酝疆亩努同羽豁欠保险行业销售技巧
顺序：接近——建议书——面谈— 约访— 人（整个环节中最重要的）
讲课时采用倒叙形式，从结果到开始

常见面 ①
关系好
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